贾真：薄利多销，正在从中国消失

薄利多销这个商业模式，接下来在中国会消失。

不是慢慢变少，是彻底消失。

你再也不会看到一个品牌，或者一个商业模式，是以它为主打的。

付费流量，先吃掉了薄利多销的利润

先把一件事说清楚：我们过去能薄利多销，不是因为我们聪明，是因为时代给了一份礼物。

那时候做电商，获取流量靠什么？

靠免费流量。

搜索排上去就有自然流量，早期抖音发个视频就能起量。

流量不要钱，所以我们只要在成本上加一点点钱，就能赚钱，所以我们可以薄利多销。

薄利多销的前提，从来不是我愿意少赚，而是流量不要钱。

但这个前提，现在没了。

现在任何流量，其实都是花钱买的。

搜索要开直通车，信息流要投千川，达人要付费，连自然流量都要靠付费去撬动。

所以我们每卖十块钱的产品，里面有三块、四块，甚至五块，都是要预留出来买流量的钱。

加得少，这部分预留就不够，买不到流量。

预留够，价格就上去了，也就谈不上薄利。

所以薄利多销第一个被吃掉的，就是付费流量。 

它不是被对手吃掉的，是被平台吃掉的。

胖东来不是反例，它把薄利多销当成了广告

讲到这，一定有人会说：

不对啊，你看胖东来，一直标榜低毛利，一直标榜薄利多销，不是照样很成功吗？

这个问题问得好，但答案恰恰相反。

胖东来这个模式能成功，不是因为它薄利多销，而是因为它靠薄利多销这个噱头，换来了大量的免费流量和客流。

我看到一个数据很有意思：胖东来在河南的销售额，很多是游客买的。

游客是什么？

游客就是免费流量。

全国的人坐高铁去许昌、去新乡，专门逛一个超市——这件事本身，就是一次全国性的广告。

也就是说，它其实是把薄利多销，当成了一个广告投放的点。

别人花钱投广告，它用低毛利换口碑、换话题、换人流。

它预留出来的那部分广告费，最后变成了消费者的实惠，所以它最终的净利润，可能也只有五个点到十个点——原因就是它薄利多销。

但这里有个关键，你一定要看清楚：

别的企业就算低价去卖，也制造不出这样的社会性影响力。

你能想象出第二个胖东来吗？

想象不出来。

几十年的积累、老板的个人 IP、再加上城市的属性，凑在一起，才凑出这一个。

而一旦你薄利多销、却制造不出社会性影响力，你就没有流量，就很难有持续不断的流量，生意只能越做越薄，直到薄不下去。

所以即使强如胖东来，也要不断地制造社会事件，才能保证自己持续地薄利卖下去。

这不是一种商业模式的成功，这是一个极难复制的特例。

这是当下很难薄利多销的，最重要的第一个点。

用人的成本越来越贵

第二点是员工的成本和费用。

用人的成本，越来越贵。

先声明，这不是贬义，是褒义——这是保障人权、保证社会体系运转的一个重要的点。

我说它，是在陈述一个客观事实，不是在抱怨。

但五年前，甚至十年前，我们用人的时候，成本相对比较低。

第一，工资相对比较低。

第二，社会保障还不健全。

我不是说我们不交社保或者怎么样，是当时整个环境都是这样，大家也就都跟着这样。

现在，随着社保和各种保障制度越来越健全，我们也很难再薄利多销。

而且这个趋势是不可逆的。

社保要交足，最低工资要涨，工作强度要降，办公环境要好——这些都对，也都应该，但它们会真实地变成账上的成本。

对高毛利企业来说，这部分成本加得起。

对薄利多销的企业来说，本来利润就只有几个点，人力成本再涨几个点，直接归零。

售价普遍上抬，薄利者被清场

付费流量和用人成本一起变高，会带来两个结果——而且并不一定是大家的生活越来越好。

第一个结果是，东西会越来越贵。

接下来我们买东西的时候，商品的售价，会基于这两个点，慢慢地普遍向上扬。

第二个结果是，一批企业会死。

因为不把这笔钱加进去的企业，会纷纷地死掉。

这不是危言耸听，这是数学。你的毛利撑不起流量成本和人力成本，你就没有继续留在牌桌上的资格。

最后剩下的，都是能花钱买流量、并且能给员工比较好待遇的人。

而他要活下去，就得持续地、高毛利地卖产品。

薄利多销没有错，只是那个时代关机了

所以我想说的其实是：

薄利多销从来不是一种美德，它是一种特定时代的红利。

 免费流量的时代，你用薄利多销换规模，规模再换来更低的成本，这是一个正向循环。

但今天，这个循环断了。

流量要花钱，人要花更多的钱，中间那一层「薄利」，已经没有地方站了。

与其怀念薄利多销，不如早点想清楚一件事：

在新的环境里，你凭什么让用户心甘情愿地多付那几块钱？

那几块钱，就是你的活路。

每日思考精华回顾

薄利多销这个商业模式，在中国接下来会消失，原因有两个： 

一个是流量都是付费的，利润薄了，就拿不到流量。

 一个是用人成本变高，你利润低了赚的钱，就没办法保障团队生活。