贾真：选品的真谛，先理流量，再找产品

大多数人做电商选品，思路是反的。

他们先找一个自己觉得不错的好产品，再去想这个产品能放在哪个平台卖。

听起来没毛病，其实一开始就错了。

选品的真谛，是反过来

正确的逻辑是 ——

先想清楚这个平台的流量入口是什么，再去找一个能精准承接这些流量的产品。

先把流量梳理出来，再让产品去承载这些流量。

可能听着有点拗口，我拿平台给你举例，你就懂了。

淘宝：搜索词就是流量入口

淘宝这个平台，最主要的流量入口是什么？

是搜索关键词。

所以我们要做的第一件事，是确认流量入口，把搜索词梳出来。

把你这个品类下面，所有用户会搜的词全部梳理出来 ——

然后思考，消费者搜索这个词背后

是什么样的人群？

什么真实场景？

到底想要解决什么问题？

想清楚这些之后，再用一个产品，精准承接这个词的搜索流量。

只要找到一个产品，能精准承接住某个搜索词的流量 ——

恭喜你，选品这一步，完成了。

抖音：短视频就是流量入口

那抖音这个平台的流量入口是什么？

它没有像淘宝那样多的搜索关键词。

抖音的流量入口，其实是短视频。

所以你要做的，是找到你这个品类下面，当下什么短视频有流量。

哪些视频正在爆、哪些选题正在热。

然后思考：在这条有流量的短视频里，我选一个什么样的产品，能精准承接住这条视频带来的流量？

承接住了，选品也就完成了。

为什么这样做，产品自带流量？

你会发现一件事 ——

用这种方式选出来的产品，天然自带流量。

因为你发布的每一条剪辑的短视频，每一个产品上架的链接，背后都对应着一个已经被验证过的流量入口。

● 淘宝的产品，对应着有搜索量的关键词；

● 抖音的产品，对应着正在爆的短视频选题。

流量本身就在那里，你只是用一个对的产品去接住它。

选品的通用方法论

所以选品这件事，放在任何平台都四海而皆准的方法，就是两步：

第一步：先决定流量入口是什么，把流量先梳理、归类、整理出来。

第二步：找一个产品，去精准匹配这些流量。

完成这两步，选品这件事，反而就完成了。

听起来简单，但绝大多数人，都把这两步的顺序搞反了。

每日思考精华回顾

电商选品，放之四海而皆准的方法论，就两步：

1. 找出平台流量从哪里来的，找到确定性流量入口。

2. 给这些流量匹配对应的产品。