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贾真：一个产品上 N 个链接，当下电商测款的正确姿势

当下电商测款的核心思路，不是怎么投付费，而是怎么把一个产品裂变出 N 个链接，再让付费接受检验。上一个链接，所有细节都在赌运气好不容易选出来一个产品，只上一个链接，是最亏的运营方式。为什么？一个链接能不能跑出来，主图、标题、SKU 设计、定价、详情页……任何一个元素不合理，都可能让一个好产品死在链接里。主图不够抓人，流量进不来。定价卡错位置，转化上不去。SKU 组合不对，人群错配。详情页说服力不够

2026-09-22 贾真 62

贾真：改一个 SKU 顺序，亏了一天的钱

我们昨天被抖音亏了一笔钱，亏得挺冤。我们爆款一直开着活动托管，跑了 N 多个链接都没事。出问题就出在一个链接上。前几天达人跟我们提了一嘴：最小规格排在最前面，顾客想买最大规格的很容易点错，买成最小规格，让我们把最大规格挪到前面。运营听了，觉得达人天天在前线，反馈比后台看到的真实，就调了一下 SKU 顺序，把最大规格顶到第一。结果，抖音活动托管这次抓价格就出事了。它默认按最前面那个 SKU 的价格去

2026-09-21 贾真 26

贾真：同样50%的概率，凭什么你能赢

先记住一个数字：50%电商卖家做爆款的概率，跟抛硬币出正面的概率比，哪个高？所有人都知道，抛硬币正面朝上的概率约等于 50%。那电商卖家做爆款、创业者创业成功，概率会不会高于 50%？答案是：不可能。绝大多数人做爆款、创业的成功概率，都远低于 50%。把爆款当成抛硬币，重新想一遍既然成功概率这么低，那能不能用抛硬币这件事，反过来重新思考做爆款和创业？抛硬币的概率天生就是 50%，我们到底怎么才能在

2026-09-19 贾真 34

贾真：外行思路做销售，内行思路做产品

外行思路做销售，内行思路做产品为什么电商卖家最值钱的能力，是 "假装不懂"？如果你用内行的思路去做销售 —— 讲型号、讲参数、讲性能 —— 能听懂你这些话的，一定也是内行用户。内行用户最大的特征是什么？比价比到你怀疑人生。他查参数比你能查，看评价比你会看，等你报完价他截图去 Pdd 对比一下，你一分钱溢价都挣不到。但如果你反过来，用外行的思路去做销售—— 不讲机型，讲场景 ——

2026-09-18 贾真 30

贾真：40岁之后，从追求胜，到追求不败

一个人年轻的时候，特别争强好胜，什么事都要跟别人拼一个输赢。但是过了 40 岁之后，好像自己的好胜心没那么强了。一、好胜心没了，我一度觉得挺悲哀我一开始觉得挺悲哀。原因是，我一直在创业，一直在商业这条路上。如果没有了争强好胜，在商业这条路上，就很难取得大成就。所以我一度怪自己，想让自己恢复成之前那个争强好胜的人。我想了很久，一直觉得这是自己的问题，人到中年，怎么连那股劲儿都没了？二、性格的改变，是

2026-09-17 贾真 28

贾真：抖音千川户到底怎么设置？

抖音电商最复杂的，不是选品，不是内容，是千川户。做淘宝天猫的时候，投付费很简单：一个店铺对应一个付费账户，所有的花费、投产比都在一个户里，清清楚楚，不需要想太多。但抖音不一样，一个营业执照主体下，可以开 20 个千川账户。我一开始也不明白，为什么要这么多千川户？一个户投所有素材，不是更省事吗？后来才发现，是因为抖音的违规特别多，而且违规是一层一层递进的。第一层：抖音号违规视频发在抖音号里，如果涉嫌

2026-09-16 贾真 59

贾真：占领用户心智，才是电商人真正的流量泉眼

这个世界所有的财富，都在人民的心中。不是你的科技领先，不是你的技术，也不是你的产品，而是你能占领用户的心智。心智，才是最深的护城河有人说抖音可能快不行了。但实际上，只要你想到刷视频，第一个想到的是抖音，只要视频这个赛道没有下滑，抖音就不可能下滑。因为抖音占领了用户 "刷视频" 这个心智。同样道理，我们想买东西的时候，第一个想到的是淘宝，那淘宝在搜索购物这个市场就不会下滑。当然，

2026-09-15 贾真 18

贾真：链接会裂变，生意才能基业长青

做电商，最底层的运营能力是什么？是裂变能力。不管你是做淘宝这样的货架电商，还是做抖音这样的内容电商，这个能力都决定了你的生意能不能长久。淘宝的裂变：围绕关键词，裂变链接在淘宝，裂变的方法就是裂变链接。当你有一个确定性的链接跑出来之后，通过裂变的方式，让这个链接拿到更多常规的流量。淘宝的裂变，更多是基于关键词的裂变，这一点大家都知道。因为淘宝的需求，都长在关键词上。如果一个产品的搜索关键词有 N 多

2026-09-14 贾真 22

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