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贾真：占领用户心智，才是电商人真正的流量泉眼

这个世界所有的财富，都在人民的心中。不是你的科技领先，不是你的技术，也不是你的产品，而是你能占领用户的心智。心智，才是最深的护城河有人说抖音可能快不行了。但实际上，只要你想到刷视频，第一个想到的是抖音，只要视频这个赛道没有下滑，抖音就不可能下滑。因为抖音占领了用户 "刷视频" 这个心智。同样道理，我们想买东西的时候，第一个想到的是淘宝，那淘宝在搜索购物这个市场就不会下滑。当然，

2026-09-15 贾真 7

做电商，最底层的运营能力是什么？是裂变能力。不管你是做淘宝这样的货架电商，还是做抖音这样的内容电商，这个能力都决定了你的生意能不能长久。淘宝的裂变：围绕关键词，裂变链接在淘宝，裂变的方法就是裂变链接。当你有一个确定性的链接跑出来之后，通过裂变的方式，让这个链接拿到更多常规的流量。淘宝的裂变，更多是基于关键词的裂变，这一点大家都知道。因为淘宝的需求，都长在关键词上。如果一个产品的搜索关键词有 N 多

2026-09-14 贾真 13

贾真：你的店不是不聚焦，是熵增

一、卖家的问题从来不是不努力，是不聚焦我接触过的电商卖家，普遍问题就是不聚焦、乱。但这句话得说公道一点：这个乱，真不是卖家自己造成的。真正的原因是平台变碎了。不只是电商平台越来越多，是每一个平台内部的流量结构，也在变得越来越碎片化。二、十年前只有一个入口，现在有十个十年、二十年前做电商，只有淘宝一个渠道，只有搜索一个流量入口。那时候我们只要把搜索研究透，聚焦干这一件事就够了。你想乱，都乱不起来。现

2026-09-11 贾真 29

贾真：概率、数量、倍率，我做电商的三个底层逻辑

我曾经有一个很偏激的念头，这个世界需要的是优秀基因传递下去。那为什么还需要这么多普通人、这么多一般的基因？这个想法我想了很久。直到有一天我把它想明白了，而且想明白的那一刻，我发现它和我做电商的底层逻辑，是同一件事。优秀基因，到底是谁定义的先问一个问题：优秀基因的定义，是由谁来定的？不是由基因自己定的，是由环境定的。适应当下环境的基因，就是好基因。但这里有个致命的问题——环境是会变的。一旦环境变了，

2026-09-10 贾真 25

贾真：一个“好运”，千川户被封七天

做抖音电商这么久，我一直以为最难的是选品、是内容、是投放模型。结果真正让我头疼到失眠的，是千川户频繁被封禁。账户一封，我就得换户重新跑，模型重新学，节奏全打乱。更狠的是，封了之后还限制我开新户。封禁的理由是什么？"涉及封建迷信"。具体到我的视频里有一个画面，产品包装上印着 "好运" 两个字。就这两个字，整个千川户封禁七天，外加限制开新账户。一、擦边是营销的天

2026-09-09 贾真 16

贾真：为什么我坚持每天拆一个爆款？

为什么每天拆爆款，值得做？很多人质疑我：每天拆解一个抖音爆款，这事儿到底有什么意义？他们觉得这种行为很幼稚——就像盯着彩票走势图，研究下一期号码该怎么买。一、彩票是单次博弈，拆爆款是重复博弈这两种事的底层逻辑，完全不一样。彩票是典型的单次博弈。不管你前面分析了 1000 期号码、画了多少条 K 线，下一期开出什么，跟上一期没有半毛钱关系。本质上和掷硬币一样——前面掷出 1000 次正面，下一次正反

2026-09-08 贾真 16

贾真：前置仓正在重写电商选品逻辑

十年前我跟淘宝搜索老大讨论一个事：算法里能不能加一个地域维度？比如我人在江浙沪，搜"垃圾袋"的时候，能不能优先把江浙沪商家的货推给我？用户收货更快，商家也不用全国挤破头抢一个词。当时的搜索老大一句话就否了：淘宝花了十年把地域在购物里的限制打掉，你现在让我再加回去？这是退步，是落后。十年后回头看，这句话大概率是错的。错在哪里？错在仓库变了淘宝整个电商的底层逻辑，正在从"

2026-09-07 贾真 16

贾真：付费的本质，是找"差价"

很多老板一上来就问，淘宝直通车怎么投？千川怎么投？其实你搞反了。付费工具只是手段，差价格局才是底层。请牢记这段话淘宝的付费，本质是拍卖搜索词。抖音的付费，本质是拍卖曝光标签。一个拍给"有需求的人"，一个拍给"可能感兴趣的人"。逻辑完全不同。淘宝：找"搜索词"的差价淘宝所有的流量入口，都是搜索。用户搜"加厚垃圾袋"，他就

2026-09-05 贾真 28

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