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![贾真：裂变拆分人群]()
贾真：裂变拆分人群
最近一年电商的主流打法就一个词 —— 拆链接，不管是货架电商还是内容电商都是这个打法。举个例子，比如我有一个爆款防臭的袜子，我要基于这个爆款再去做更多的销售额，一方面是把这个爆款想办法做的更爆。但是市场的体量是有限的，那第二个做法就是想办法让这个爆款拆出更多的链接，每一个链接都是针对一个人群或者一个场景的。比如说防臭袜子，基于人群的拆分，就有青少年防臭的人群，也有女性防臭的人群，男性防臭的人群，甚
2025-12-16 贾真 15
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![贾真：“小而美”误区]()
贾真：“小而美”误区
马云在 2009 年提出 “小而美” 的概念，误导了无数电商卖家。不过可能不是概念本身有问题，而是大部分人解读错误，包括我自己之前对“小而美”理解也有误。很多人认为 “小而美” 是聚焦在一个细分品类，做细水长流的生意。所以从这个角度来讲，小而美是让大家放弃去做一些大企业的可能性，“小富即安”。但实际上，即便做到小类目 top，一年的的体量最多也就是千万级别，无论怎么努力都难以突破，这种痛苦很多人很
2025-12-15 贾真 14
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![全域电商打通口诀]()
全域电商打通口诀
如果你现在单一电商平台做的不错，想扩展电商平台、打通全域电商，但是摸不着头脑，我教你一个口诀，能快速打通货架电商跟内容电商的底层逻辑。假设你做货架电商，你非常清楚一个链接切一个人群，甚至一个细分的场景。所以做货架电商的核心口诀就是用链接，哪怕是同一批货，用不同的链接切不同的人群、不同的场景，然后去扩大销售额。而做内容电商，多上链接就没什么用。尤其抖音平台，一个视频相当于一个链接，所以货架电商转内容
2025-12-12 贾真 11
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![付费推广不断流，先过这几关]()
付费推广不断流，先过这几关
当下所有电商平台付费算法的核心就两个字，叫对赌。我们可以把平台工具想象成没有安全感的情侣，用这种可视化方式能解决付费推广中的很多问题。那付费核心是对赌，就一定要在蛛丝马迹中判断出他的付出能不能得到回报，一旦发现付出不能得到回报，立刻会撤掉自己所有的付出。所以付费算法在每次推广产品时，设置好投产比目标后，会根据产品客单价及同类产品表现，判断该产品大概要达到多少点击率、转化率才能实现投产目标。跑视频时
2025-12-11 贾真 16
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![目标别定两倍]()
目标别定两倍
如果你已经有100万资产，或者说去年赚了100万，想定明年的目标，千万不要定200万或300万，而是要订10倍以上的。为什么呢？如果你订200万、300万的这样的目标，也就意味着你明年做的事情，你的业务模式还是在延续去年的一个惯性。但是市场变化很快，当你定10倍目标时，也就意味着如果还是按照去年这种业务模式，你不可能赚到10倍的钱，就逼着你去做业务的创新。为什么要逼着你去做业务创新呢？因为当下的很
2025-12-10 贾真 11
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![有品牌梦，做内容电商]()
有品牌梦，做内容电商
货架电商跟内容电商卖货谁更容易做出品牌？很多老电商人都在讨论这个观点，因为卖货到一定程度，多多少少都会有品牌梦。先不说答案，先复盘一下，什么是品牌，在消费者心智中什么是品牌？品牌的第一个点就是到处都有卖它的产品，第二个就是到处都有人说这个品牌好，满足这两个条件才是传统意义上的品牌。从这个角度来看，在货架电商，如果想买一个产品，比如搜索杯子，会发现最后的结果就是一个大店铺的一个大链接，卖的销量非常高
2025-12-09 贾真 12
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![抖音挂车算法调整]()
抖音挂车算法调整
发现短视频带货的素人博主，今年下半年开始全体都不行了。只要他发挂车的视频，哪怕他账号之前的粉丝量很可以，但是几乎就没有流量。原因就是抖音今年在下半年调整了短视频挂车的算法。第一个算法的调整，只要挂车的流量，它的初始流量池就会变得很少。换句话说就是，抖音给这些挂车的短视频博主试错的机会变少。之前流量多，可以多跑点流量去试错，但是现在流量少，几乎试错的机会都没有，这是第一个显著的变化。第二个显著的变化
2025-12-08 贾真 12
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![泡泡玛特：电商成长指南]()
泡泡玛特：电商成长指南
对于每个电商卖家来讲，泡泡玛特都是我们最好的成长地图。泡泡玛特最早从做实体店开始，甚至拒绝做电商，因为它进的货放到网上卖，性价比没有优势。后来它开始做线上并取得很大发展，是因为找到了跟别人不比价的方法，即代理艺术家的 IP，把艺术家的 IP 变成产品，每个产品都是独特的，从而拥有了定价权。其产品在网上风靡，带动了线上线下双轮循环发展，推动了国内产业的快速发展。这里泡泡玛特真正的 “果实” 看似是潮
2025-12-05 贾真 17
