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贾真：商家和达人合作，永远算不清的那笔账

一、冲突的起点：一个20万投放的达人，跑不动了最近我们有个达人，累计已经给他投了20万流。双佣金、高投入，本来是奔着双赢去的。结果今天他找到我们商务BD抱怨，原话大意是：你们老板把我当炮灰，一个链接搭起来之后，不停往里补视频，把我的视频给稀释掉了，我的视频就跑不出去了。听起来很刺耳。但作为一个做了多年电商的商家，第一反应不是反驳，是先把账算清楚。二、商家的账本：稀释流量，不是我们的本意先说清楚我们

2026-07-31 贾真 14

贾真：别再用淘系的脑子，管抖音的店

我最近一直在琢磨一个问题：抖音的一条链接，本质上相当于淘系的一个店铺，而不是一条链接。这个认知一旦想通，很多组织架构的问题就全都串起来了。淘系：一个链接上架后，你能动的东西很少淘系的链接，一旦上架，能改的东西其实非常有限 —— 顶多测测主图、调一调标题。SKU 不能乱动，价格不能乱动，详情页基本也不用动。所以上完一个链接，运营能做的事儿很少。正因为如此，淘系的打法是：一个运营负责一个店铺，不停地上

2026-07-30 贾真 17

贾真：把产品塞进场景，把场景放进时间

做了这么多年电商，如果让我说一句最实在的话：现在最高级的运营手段，就是想办法把产品放进场景里。你只要找到用户真实的使用场景，点击率和转化率都会跟着往上走。这不是玄学，是逻辑。一瓶“补水啦”，藏着两个杀招拿 "补水啦" 举例。我平时打篮球，球馆里卖得最好的饮料就是它。为什么？因为它精准切进了一个场景：打篮球、大量运动、身体缺水。当一个产品和用户当下的处境严丝合缝地对上

2026-07-29 贾真 10

贾真：读懂抖音 532 法则，你也能预测爆款走势

抖音电商有个「532 法则」：●50% 的销售来自直播间●30% 的销售来自商品卡●20% 的销售来自短视频知道这个法则有什么意义？我曾经清晰地预测了一个爆款的走势前段时间我店铺有一个爆款，我几乎能清晰地预测它的走势。我说明天我们可能会做 2 万块钱，果然到那天就做到了 2 万。我说再过一天可能会做 5 万销售额，果然到那天就做到了 5 万。再往后，我清晰地预测出 30 万、甚至 50 万销售额的

2026-07-28 贾真 20

贾真：抖音违规店铺关联

我自己一个抖音店铺，刚被停业整顿三天，理由是“销售不存在的东西”。吓得我赶紧去注册了另一个抖音号，用另外一个主体的公司重新注册。但等我注册好了、开始运营的时候，发现我的达人权限没了。平台给我的理由是：你有一个店铺违规了，所以被关联。也就是说，即使我换了主体，抖音仍然知道这个店铺是我的。这件事让我既惊吓又惊喜。惊吓：换壳已失效，连坐是常态惊吓的原因很简单 ——如果你有 N 个抖音店铺，只要有一个出现

2026-07-27 贾真 34

贾真：抖音能不能爆单，SKU说了算

越来越觉得，在抖音电商这个平台，SKU 的设计非常重要，甚至比详情页、评价和主图都要重要。很多人做抖音电商，第一反应是去抠主图、去刷评价、去优化详情页，觉得这些是决定成败的关键。但做久了你会发现，真正卡住你生意的，往往不是这些，而是那个最容易被忽略的东西 ——SKU。大家知道，抖音有几个核心数据：第一个是曝光量第二个是曝光点击率第三个是点击之后的转化率第四个是客单价。这四个数据串起来，才是一条完整

2026-07-25 贾真 20

贾真：AI 选品的三次身份转换

很多人问，怎么用 AI 智能体来辅助完成淘宝电商的选品？其实逻辑上非常简单，核心就是我们之前反复强调的一个认知：把每一个搜索词，当成一个用户的询单。消费者搜索一个词，本质上是在告诉你：老板，我想要买一个某某东西，你有没有这个东西？整个选品过程，AI 需要完成三次身份转换。这不是什么黑科技，而是把选品高手每天在脑子里默默走的流程，只不过现在用 AI 把它标准化、规模化了。第一步：AI 变身“数据专家

2026-07-24 贾真 17

贾真：大量上链接执行规范

最近我们跑出了一个爆款，靠的不是什么高深运营技巧，就是一个简单动作：不断上链接，拆链接。这个爆款跑出来之后，整个团队的工作重心就变了 —— 变成大量上链接。但大量上链接绝对不是漫无目的地乱上，必须要有规范。我们正在制定不同平台的上链接规范：抖音有抖音的规范，淘宝有淘宝的规范。上链接最核心的第一步：先定方向在这个规范里，最重要的点不是主图怎么优化，不是详情页怎么写，而是先确定方向。这个方向怎么定？淘

2026-07-23 贾真 15

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