“3”的智慧

“3”是个神奇的数字，《道德经》里说“三生万物。”

我开始的理解，这里的三，是虚指，说的是多的意思。

但是最近有一种感悟：多就是多，3就是3，3是一种特殊的形态。

举例说明：

假设同样有9个员工，电商公司有两种组织架构可选，大家思考哪一种，效率高？

 在之前，我都是用的老板a的做法，找一个信得过的人，负责公司大大小小的业务，有问题让他来找我沟通，自己当甩手掌柜。

但因为这两年业务不好，我游学了n多当下成功的电商公司，他们基本上都使用了老板b的做法，而且巧的是，这些公司的事业部，都是3个。

2010年，腾讯在开发微信这个产品，并不是把开发任务全权交给一个团队，而是使用“赛马制度”，公司内部的三个团队共同开发，并且进行pk。

最终，张小龙的团队，在开始并不被看好的情况下，打败了qq团队，脱颖而出。

包括我们党，在“三三制”的战斗编队下，让即使再多人编队的战斗当中，也充分监督。

一个主管的弊端

所以，我突然能明白，如果只有一个主管，第一个坏处，是不好评价。

他做的不好，说是大环境的问题，你不好反驳。做的好了，你也不确定是不是他的贡献。

只有一个主管的第二个坏处，是全凭主管自觉，他完全靠自驱力，在推动公司发展，对这个人的要求非常高。

但是3主管的模型，在竞争中推动公司往前跑，大家就比较容易达成目的。

一个主管的第三个坏处，大家会觉得主管是老板亲信，自己在这个公司没机会，变成三个主管位置后，大家至少做主管的机会，多了三倍。

而且，作为老板也不受制约，只有一个主管，这个人会不可或缺，就反过来制约老板，而三主管的模式，随便走一个，另外两个都能顶上。

想到这里，我回来就给自己公司做了调整，迅速把团队编成了三个小组，制定了规则。

做组长的好处

先公布了做组长的好处，让大家有动力去做组长。

1.直接和老板汇报业务。

2.享受双休福利，车补。

3.拿组内所有组员的利润贡献提成。

如何晋升组长

再公布成为组长的晋升方法，公开透明：

1.个人业绩贡献，在全公司月排名进入前5名。

2.累积带出2个徒弟，利润贡献达标。

组长淘汰机制

也明确告诉他们，组长也可能会被淘汰，组长淘汰机制：

1.连续3个月，小组排名垫底。

2.并且同时，小组整体利润贡献低于xx万。

为了快速执行三三制，我快速的在满足条件的人中，选了3个私聊，他们表示愿意。

其实按照我们现在电商运营的规模，我们用不着分三个组。因为一个组长一般能管理7个人以上，但我还是强制分了三个组。

中国有句古话叫：三个和尚争水吃，如果是两个组，他们容易内部达成同盟，三个就不太容易成为内部同盟。

有了三个组长之后，我让团队的人和组长，双向选择，你想跟哪个组长，组长想带哪个人，自己选。

但是我告诉大家规则，选组长会决定大家的提成比例。

小组成立后，我们会根据小组成员现有手上的业务，给大家定目标。

可能是增长目标，然后按照目标完成率赛马。

也可能是人均贡献利润目标，按照小组利润总贡献/小组人数赛马。

小组赛马

最后每个月算提成的时候，小组赛马第一名全体提成比例是6%，第二名小组是5%，第三名全体4%。

这样公布之后，组长和组员互选的时候，组员考虑的就不是和谁关系好，而且和谁编到一组，能拿更高比例的提成。

组长也不会盲目的增加小组的人手，因为增加业绩不好的人手，会影响整个她小组赛马排名。

组员晋升淘汰机制

最后，我公布了组员的晋升和淘汰机制：

1.晋升：个人业绩贡献进前五，带出两个徒弟，就有机会成为组长。组员带的徒弟，也拿徒弟的提成。

徒弟成为组长，也可以拿组提成，海底捞靠这个方式，带出来600个店长。

2.淘汰：连续三个月小组垫底，利润贡献低于x万，就踢出小组，按最低提成标准拿。

分完组后，我和大家开会说，作为老板我接下来的工作，就只有一个，帮大家去找方向，谈产品，然后把这些好的资源，给三个小组长。

比如我之前找到的资源，都是分配制，我觉得xx适合，然后资源给到她一个人负责。

以后每个资源，大家都可以公平赛马，把供应链产品图片给大家之后，三个小组长可以自己安排自己小组的人，在公司的任意店铺上架。

我们只限最低价，其他不限制，哪个小组，哪个组员的链接跑出来了，这个利润贡献就算谁的。

当然，对于不良性的竞争，我们要叫停。

比如，不能一模一样用别的小组的主图，不能刻意的同款低价，价格差距不能在20%内，防止别人59跑出来，你49去恶意竞争。

另外，我们现在研发108将电商盈利系统，也可以实时的展示个人排名，小组排名，让大家实时看到自己和小组所处的位置。

这种个人贡献考核赛马的制度，首先要清楚的明白，你赛什么？

第二个核心就是数据透明，最好实时可见，就类似于美团骑手和滴滴司机。

甚至我听课的时候了解到，海底捞的服务员，自己每天能拿多少钱，也是系统实时可见的。

端了多少个盘子，大盘子多少钱，小盘子多少钱，每天晚上躺在宿舍里，掏出手机一看就知道。

好了，我们今天的贾真电商周记，就分享这么多。

需要真诚的和大家说，虽然我看到很多成功的电商公司，都是三个事业部赛马这种方式拿到结果，但是我们自己团队，改革成三三制，还是刚开始在跑，我不确定我们是否能跑通。

但是让我欣慰的是，这个小组赛马制刚公布，还没出完善的文字版，今天公司的设计师就单独找我聊天，说自己想编到小组里，去做业务；还问了我，怎么能成为组长，她也想能带团队。

聊完之后，我就写下来今天这篇文字，把电商三三制的规则想明白，准备贴公司墙上，同时也对公司的2025年发展，突然就充满了信心。

（注：本篇周记于1月22日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）