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![付费跑飞，一上午2万3单]()
付费跑飞，一上午2万3单
前段时间我们万象台的全站计划，一上午跑了两万多推广费用，但是只成交了3单。纯亏了两万多块钱，是我一个运营设置计划跑飞的。大家都知道，现在付费推广尤其是全站推广，很少会出现跑飞的情况，大部分情况是你这个产品不好，他连跑都跑不出去。但这个链接为什么会跑飞呢？我把事情的经过讲一下，大家就知道。这个店其实是我接手了别人给我的店铺，他有一个自有的品牌，运营的非常好，是行业top商家。他们给了我一个他的闲置的
2025-06-04 贾真 44
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![抖音电商，爆单的窗户纸]()
抖音电商，爆单的窗户纸
草根跟暴富之间就隔着薄薄的一层纸，这是我研究抖音电商最深刻的感受。我们之前做淘系的，哪怕一个小卖家找到一个比较好的赛道，最终都会被那些供应链实力更强的团队，实力更强的大卖家抢去市场。因为这个市场会持续很长久，先发优势不是优势，充分竞争的结果就是大鱼吃小鱼。但在抖音，一个品在恰当时间，通过恰当脚本，甚至可能是一个意外视频爆单之后，短时间累积的优势，是后来者无法去战胜的。举例说明，我做这样的一个品，电
2025-05-20 贾真 48
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![爆款，不靠后期优化]()
爆款，不靠后期优化
问你一个问题：“你最近做的爆款，是靠优化出来的，还是上新出来的？”我复盘自己最近几个月这些爆款，发现都不来自于老链接的反复优化，而是来自于新上架的链接。当下老链接权重忽略不计，不管是在抖音的平台还是淘宝的平台，哪怕是新链接，哪怕零销量，只要对了，它的增长的速度是非常快的。所以我思考一个问题，那些无货源之所以做得好，原因是他没有执念，不出单链接他们就不管了，再不断的反复上架产品，顺势而为。去年出了个
2025-05-12 贾真 35
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![把电商知识，可视化]()
把电商知识，可视化
如何在认知不变的情况下，对这个世界的认知有一个质的飞跃？答案是，可视化。Xmind 这个软件，它在文本不变的情况下，只是用脑图的方式展示文本，你对其背后的底层逻辑理解就会提升一个等级。同样的道理，如果我们能够把自己的业务，和所经营的公司进行可视化呈现，那么我们对这个公司的理解就会有一个质的飞跃。视觉是所有器官当中最重要的一个器官，我们理解世界、大脑感受世界，都是靠可视化进行快速反应。可视化能够让我
2025-04-29 贾真 34
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![贫瘠，是适合创新的土壤]()
贫瘠，是适合创新的土壤
很多中小卖家觉得做产品创新，得要有充足的资金，一定要开模具，没钱就做不了创新。其实，大部分的创新，都是在物资匮乏时被倒逼出来的。资金充裕的时候，缺什么买什么，根本不需要创新。就像阿里巴巴2007年做阿里妈妈付费平台，一度打算首期投入1亿美金去研发。在高档写字楼里开始这个项目，但是始终碰壁，资金充裕的时候反而步步难行。后来搬到马云创业时的湖畔花园，给200万人民币启动，只能用阿里淘汰下来的服务器。这
2025-04-29 贾真 36
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![忍住别多功能]()
忍住别多功能
现在电商选品和做产品，最怕的就是 “既要又要” 的思路。比如说做一双鞋，如果它既适合篮球运动，又能在跑步时穿，平时日常也能穿，那这个产品大概率卖不出去。我们可以看到，卖得好的鞋，往往针对单一人群、单一场景。就像我之前很喜欢小米手环，起初喜欢它，就是因为它功能很单一。跑步的时候能用，监测睡眠的时候也能用，体积小，睡觉戴着也方便。但是，小米手环后来为了追求更多功能，产品越做越大，屏幕也越做越大，其实小
2025-04-08 贾真 27
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![老板抗拒招人]()
老板抗拒招人
招聘对于每个老板都无比的重要，这是无数个管理类书籍都强调的一件事。但老板是否真正把招聘当成重要的事，还是挂在嘴上，主要看两个点，不是看他认知的提升，是看算账。为什么算账会影响到老板对招聘的态度呢？当你能清楚的算出，你公司每一个人给公司带来的利润贡献，并且增加一个人，你的利润就会随之增加的时候，这时候老板就会热衷于招聘。但凡把账算的比较细的老板，甚至会给人事一个明确的绩效奖。招聘一个新人到公司并且正
2025-03-31 贾真 30
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![付费的核心数据]()
付费的核心数据
当下做淘系的付费推广，如果只让你看一个数据，你会看什么？我会看加购成本，而不是 ROI。为什么不看 ROI 呢？在之前以搜索为主的时代，产品的搜索购买都是即时行为，所以ROI很快就能表现出来。但现在推荐流量的占比越来越大，推荐流量带来的结果是，这些用户不是刚需，处于闲逛的场景，转化周期相对较长。有可能当天的转化率ROI不是很好，但过了7天、30天，ROI就会上来。所以在当天ROI不好的情况下，决定
2025-03-26 贾真 49
