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![零售的本质：选对产品，做好呈现]()
零售的本质：选对产品，做好呈现
如果想要把电商做简单，只要抓住两个点就可以了。第一个是产品，我用什么产品卖给顾客？第二个是呈现，我用什么方式让产品出现在用户面前。举个例子，很多人说做淘宝其实就是卖图片的，这个卖图片就是产品的呈现方式，你怎么看到这个产品的？做抖音，呈现的核心是什么呢？做抖音其实就是卖短视频的，你通过短视频让用户对产品有认知，再通过商品卡、短视频或者直播间去促成交。其实不仅是电商行业，从传统零售来讲，本质也在解决两
2025-08-12 贾真 53
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![电商盈利核心：人效和品效]()
电商盈利核心：人效和品效
近20年的电商生涯，看到 n 多个电商企业的起起伏伏，发现亏钱基本都亏在货上。所以几年前我有一个新的认知，只要做电商不碰货，就不可能亏钱。所以前几年我的电商模式基本上都是供应链合作，供应链负责货的部分，我只负责销售的部分，心想这样做就永远不可能亏损。但去年我的电商公司亏损还是挺多的，我才发现，不仅做电商货可能会亏钱，人也可能亏钱。当你运营的人效，即他赚的利润不足以支付他的工资的时候，你就亏钱。而且
2025-08-11 贾真 64
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![成功老板共性：轻面子，重主动]()
成功老板共性：轻面子，重主动
每个成功公司老板身上都有不同的特质，但是他们身上往往会有一个共同的特质，就是积极主动，不在乎面子。前段时间，我去一个猫粮品牌公司开会，他们打算请我做顾问。他们公司非常大，有八百亩地。上午我们在开会讲完产品之后，我和他们公司的人一起吃饭，吃饭的时候发生了一件事情，惊掉我的下巴。他们公司的董事长，年龄比我们大很多，在吃饭的时候挨桌给我们倒茶。我们当时觉得受宠若惊，让他不用倒，但他非要坚持一个一个给小辈
2025-08-09 贾真 47
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![老板是“诸葛亮”，团队就该多些“关张”]()
老板是“诸葛亮”，团队就该多些“关张”
从我每日思考的内容来看，我算不算一个聪明人？如果你觉得我算聪明人，你们公司如果招5个像我这样的聪明人到公司做电商业务，你们电商业务是不是一定会蒸蒸日上？我的答案：不是。我这两天一直在思考一个问题，我是INTP，我善于独立思考，想法很多，会研究事物的本质。但是一个公司如果多了像我这样的INTP，每个人都有自己的想法，都有自己的主见，这公司是没法执行的。我们一直在选择最好的模型、最好的策略，其实很多公
2025-08-08 贾真 49
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![全员交社保：企业的阵痛与人效突围]()
全员交社保：企业的阵痛与人效突围
全员交社保，对在一线城市开公司的老板基本没什么影响。原因是这几年我们都是全员交社保，不是因为我们多么高尚，而是因为在一线城市，员工的信息传递非常快，你不给他交社保，大部分人都知道可以去劳动局告你，而且一告一个准。所以现在，难的基本上都是小城市的老板，小城市老板之前可能不帮员工交社保，员工也不会告你。在一线城市，不仅要全员交社保，产假工资必须按照国家规定发放，一点商量的余地都没有。离职赔偿、辞退赔偿
2025-08-07 贾真 71
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![爆品的五个共性]()
爆品的五个共性
好产品有什么共性，如果你让我从0-1去打造一个爆款，说实话这挺难的。但是你把一个产品摆在我面前，问我这个产品能不能爆，我能猜得八九不离十。这源于我从去年开始，每天坚持做一件事情，每天拆解一个爆款。拆解了一年，这一年拆解的爆款让我发现，好的爆款具备五个共同的属性。1.功效可暗示比如六个核桃这个产品，它没有告诉你它能做到什么，但是只要把这个产品放在中国人民面前，中国人民就知道它能做什么。比如说枸杞原浆
2025-08-06 贾真 50
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![少谈模型，多聊产品与用户]()
少谈模型，多聊产品与用户
那些做的不怎么样的电商公司，如果你能进入他们公司内部，你会发现他们聊的都是模型、打法、技术这些高大上的东西。但是，你如果有机会进入那些好的电商公司内部，去看他们日常每天的工作，他们开会在聊什么？他们往往聊的是产品、用户，需求。聊模型的往往都是很泛、很虚的东西，但是涉及到产品就是一个具象化的产品。当然，你看我的“贾真每日思考”，每天谈的也是模型、技术这些相关的东西。所以，我也在反思，回顾我电商20年
2025-08-05 贾真 49
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![动销，别搞平均主义]()
动销，别搞平均主义
所谓动销是不是每个链接都刷几单？动销是我们电商人常提的一个关键词，尤其在当下。但是动销是一个名词，而不是一个动词。如果你把动销当成一个动词，就是 “我去动销一下”，就把每个链接都刷几单。但实际上，电商动销是个名词，这个名词什么意思？就是我们通过某种策略，某种获取流量的方式，最终实现的结果是全店大部分的链接都有流量，全店大部分上架链接都能够稳定地出单，这叫动销。那怎么能实现动销的结果？为什么我们会从
2025-08-04 贾真 175
