贾真：用图片压缩信息，淘宝压卖点，抖音压场景

所有电商平台，本质都在做同一件事：把信息压缩到一张图片里去展示。

 区别只在于，你压缩的是什么信息。

淘宝：把 "产品卖点" 压缩进一张图

淘宝这类平台的本质，是把产品的卖点压缩到一张图片上去展示，而且一个产品、一张图，只讲一个卖点。

比如消费者搜索 "孩子早餐的吐司"，那我要做的，就是把 "这款吐司最适合当孩子的早餐" 这一个卖点讲透。

如果用户有 A、B、C 三个需求，我就上 A、B、C 三条链接，每一条链接只精准击中一个卖点、一个需求。 

用产品去解决需求，就能拿到这类用户的流量。

抖音：不是解决需求，而是激发需求

但做抖音电商的本质，并不是去解决用户需求。

因为用户在刷抖音、在逛拼多多的时候，其实并没有明确的需求。 

所以我们要做的不是承接需求，而是激发需求。

还是这款吐司，关键要问：它能用在什么场景？

●打 "开学季，不知道给孩子做什么早餐" 的场景。

●打 "上班随身携带、随时垫肚子的防饿小零食" 的场景。

●打 "减脂期间放心吃的代餐食品" 的场景……

把这些场景内容压缩到一张图片里去展示，上更多的链接。 

哪条链接跑起来了，再围绕这个场景和内容去做短视频、做直播间，然后放大。

这才是最合理的打法。

两个平台，同一个内核

所以你会发现，淘宝和抖音看似打法完全不同，本质却是同一件事 ——都在把信息压缩到一张图片里展示。

不同的只是：

●淘宝压缩的是产品卖点

●抖音压缩的是场景内容

这就是能贯穿两大平台的那把钥匙。

想明白这一点，你就有了一套能同时打穿抖音电商和淘系电商的核心理论 ——用图片压缩信息。

区别只在于你压缩进去的，是卖点，还是场景。

每日思考精华回顾

货架电商的运营，是把产品卖点，压缩到一张图片展示。

但是在这之前，要通过淘宝搜索词清楚的知道用户的需求是什么。

内容电商的运营，是把内容场景，压缩到一张图片展示。

但是在这之前，要匹配时间热点来判断用户产品当下使用场景有哪些。