贾真：一个投产比，看懂抖音和阿里十年分水岭

给抖音电商卖家出一个考题：

一个 50% 佣金的达人和一个 5% 佣金的达人，商家都设 2 的投产比目标去投，最后谁亏？

答案是：都不亏，一样。

一、为什么 50% 佣金不亏？

我们公司 BD 最近发现了一件事。

千川乘方自动拉取了一个达人视频去投流，这个达人不接双佣金、也不接受降到 5%，佣金硬是 50%。

BD 第一反应是慌的：一边是设 2 的投产比拼命跑，一边是达人拿 50% 的佣金，这不是血亏吗？

研究到最后，结果是一样，不亏。

为什么？

因为千川乘方把 "达人佣金" 直接算进了投流成本。

我举个例子：

●产品成本 5 块钱

●50% 佣金的达人 → 系统把他的佣金算进成本 → 投流成本 10 块钱

●10% 佣金的达人→ 系统把佣金算进成本 → 投流成本 7 块钱

同样是 2 的投产比目标：

●7 块钱成本的那个，卖 14 块就能跑，就能大量放量

●10 块钱成本的那个，必须卖到 30 块以上才放量

系统会自己根据佣金反算、放量阈值，让两边都打平。

这就是抖音算法牛逼的地方：它不让你亏，也别想让平台亏。

二、抖音投放，到底有多复杂？

我经常说，抖音的投放比阿里复杂得多。

为什么？

阿里投放： 商家 → 链接 + 图片 → 用户。

链路就两个元素，变量很少。

抖音投放： 商家 → 短视频 + 达人 + 佣金体系 + 投放工具 + 平台算法 → 用户。

涉及短视频、达人合作、佣金谈判、乘方自动拉取、三方生态博弈…… 变量多到爆炸。

按理说，这么复杂的投放系统，商家应该玩不转才对。

但抖音在做的事情，恰恰相反。

三、抖音在把投放做 "极简"

不管后台多复杂，抖音在商家这一端，只让商家做两件事：

1.设一个投产比目标（比如 2）

2.确认自己利润率 > 50%

完了。

接下来不管达人佣金是 5%、10% 还是 50%，系统会自己反算成本、自动分配流量，让商家和达人双方都不亏。

这就是把复杂留在系统里，把简单留给商家。

带来的结果是什么？

平台的付费投流，越投越多。

因为简单，所以商家敢投。敢投，所以放大。

复杂是壁垒，简单是规模。

四、管理也是同一个道理

回到我们自己的公司，道理一模一样。

你公司设置的规则越复杂，公司就越难做大、越难放大。

为什么？

规则多 → 员工记不住 → 执行走样

流程长 → 决策慢 → 错过窗口

制度叠床架屋 → 大家开始找漏洞 → 内耗

真正厉害的公司，都在做减法。

●思考可以复杂，但呈现在员工面前要极简

●内部博弈可以激烈，但呈现在客户面前要清晰

●制度可以严谨，但执行入口要只有一个

最伟大的管理，是让复杂的事情看起来简单。

像抖音的乘方一样：商家只设一个投产比，剩下全交给系统。

你的公司也该有这样的 "乘方"：员工只做一件事，剩下的，交给机制。

简单，才敢放大

最后一句话，扎心的。

抖音这个平台的付费投流会越来越大，不是因为流量便宜，而是因为规则简单。

你的公司能不能做大，也不取决于你有多努力，而取决于你的规则有多简单。

复杂打败复杂，简单打败复杂。

把复杂留给自己，把简单留给团队。这才是做大公司的核心。

每日思考精华回顾

现在抖音给达人投放，可以不用管达人佣金多少，只要你设置佣金算到成本。

假设达人是50%佣金，产品售价20元，那么10元+产品成本（假设是5），就是他这个计划里的成本，设置2的投产，必须10元付费跑出30元的销售额，才能持续放量。

但是如果达人接受10%的佣金，那么2元+5元，就是他这个计划的成本，设置2的投产，跑出14元的销售额，就能持续放量。

感慨一句，其实从付费角度，抖音比阿里复杂太多，因为这个付费的生态里涉及到商家和达人，载体又分成短视频，直播，图片，图文和标题等。

但是抖音一直做付费工具的方向，是尽可能让商家简单，尊重第一性原理。

阿里作为国内最早的电商工具，沉淀了这么多年技术，反而是越做越复杂。

毫无疑问，我们做公司要学前者，而不是后者。