想当 “风口上的猪”？先抓紧这根 “线”

都说作为老板，最重要的事情就是看方向找趋势，成为那个在风口上的猪。

但是看方向、找趋势有没有一个固定的方法论？你总不能靠自己灵机一动或者天马行空去想。

就好像我们选款，我们说不是用100个方法选出100个款，而是用一个方法能够持续选出100个款。

那看方向找趋势，能不能用一个方法论找到一百个增长的或者好的趋势呢？

我的答案是有的，就是看人口结构的变化。

你看这两年中国零售市场的变化和电商市场的变化，一直都伴随着中国人口结构的变化。

我们早期做淘宝的时候，最多的人群是18到24岁，所以早期卖得好的产品基本都跟这个人群有关。

而现在中国的主流人群成长到30到39岁，或者说七零后的人群，40岁以上的人群也在呈非常快速的增长。

因为之前七零后的人群不在网上购物，现在在网上购物了。

早些年那些美特斯邦威、以纯，之所以没落就是因为18到24岁的人涨到30岁以上了，但是这些品牌还停留在18-24岁的市场。

所以，零售的机会都在随着中国人口结构的变化而变化。这里面有两个思考。

第一个思考是，如果我们去做跨境的市场，第一件找趋势的方法就是分析国外的人口结构的变化。

所以我一直在思考，日韩的老龄化比中国早了很多年，所以日韩很多做银发经济或老龄化的产品，其实搬到中国都应该是一个超前的产品，会引领未来趋势的产品。

第二个是我们既然知道了中国的趋势和方向，就是中国人口结构的变化，整个中国的人口结构在慢慢变老。

所以你不妨用这个视角去审视一下你身边当下做零售也好，做电商也好，做得相对比较好的那些公司或者老板，你会发现他们切入的基本都是年龄比较大的人群。

我们之前拿理想汽车来举例子，理想汽车切入的是奶爸接娃这个场景，但实际上奶爸接娃的场景不再是小年轻买跑车的市场，而是一个年龄在慢慢变大的汽车市场。

所以从这个角度来思考，我们在找趋势时，一定要有一个趋势的“根”，要成为那个风口上的猪，要有一根线，那根线就是你所处地区的人口结构的变化。

比如说我们要做中国的市场，就要关注中国人口结构的变化。

中国人口结构并不是平均分配的，也不是恒定不动的，而是随着时间在慢慢不断变老。

所以我们的产品，我们的方向，我们所有的一切服务的人群，就要围绕这个人群不断生长变老。