鲨鱼菲特：黑咖啡建电商版图

做抖音电商起来的电商卖家，可能会像做梦一样。

两三年前什么都没有，但是两三年后，拥有一个几百人的电商公司，一个高速增长、家喻户晓的品牌，和一栋十层楼高的总部大楼。

这并不是我吹牛，我今天刚去安徽芜湖游学，见到一个靠抖音起来的电商卖家，品牌叫鲨鱼菲特。

他们靠一杯黑咖啡，建了一个一百亩地、十层高的总部大楼，还有一个几百人的高速成长的电商公司。

今天在他们公司沟通，我问他们能做到现在这个规模，做对了什么？后来发现，他们做对了关键几点。

第一个是踩中了赛道，他们踩中了黑咖啡这个赛道。

又回到“小池大鱼” 的理论，咖啡是一个非常大的赛道，但是如果上来就做咖啡，几乎没有机会做起来。

他们在咖啡这个大赛道里面，选择了一个非常小的细分产品，就是黑咖啡，而且黑咖啡的潜在人群是无限大的，所以踩中赛道是他们能够快速成长的一个非常重要的点。

第二个是，在抖音刚开始兴起的时候，别人都一股脑地扎进直播间去做直播。

刚开始抖音直播兴起的时候，很多人都不太看好直播，所以直播电商起来得快，死掉得也快。

而当大家都浮躁地去做直播电商的时候，他们当时带了一个十几人的BD团队，专注去做短视频、种草，通过长期KOC、KOL种草，给他们积累了大量的基础。

当时机成熟之后，这些种草反而能够助力他们，让他们现在在做自播、推新品的时候，能够快速增长。

听创始人分享，能感受到一个词叫 “雷厉风行”。

他们给自己定了目标，这个目标可能并不是那种遥不可及的业绩目标，而是当下要做的事目标。

比如说，创始人带领团队，每天每人要建联多少个达人，老板亲自去建联KOL，让下面的十几个人去建联 KOC，然后定目标，完不成目标大家都不下班。

定了一个两个月的目标，在两个月的过程当中，可能前面建联的过程没有什么特别明显的效果。

但是当你持续坚持两个月，就像健身减肥一样，开始只是为了提高你的代谢能力，当代谢能力提上来的时候，结果就瞬间展现。

所以当种草积累了足够多的 KOC，那些做直播的商家都纷纷退去的时候，这些种草带来的品牌声量在一瞬间就开始爆发。

带动了这个品牌的一个单品 —— 一杯黑咖啡，一年有几个亿的销售额，几百人的团队，一栋十层楼高的总部大楼。

因为看见，所以相信。我们这帮做电商的卖家，因为看到鲨鱼菲特靠一杯咖啡这么快速地成长起来，成为一个至少很多人知道的品牌，让我们重新燃起了品牌的梦。