不骂智商税，抓需求创新

越是卖得好的智商税和黑五类产品，越是值得我们卖家关注。

很多人看我拆解一些智商税产品，都纷纷开始骂我，说我没有商业道德了。

但实际上，你思考一个问题，智商税产品能卖得好说明什么？

说明这个需求是用户确定的。

但是它是一个智商税产品说明什么？

说明用户的需求没有得到真正的满足。

所以我们就要想办法去满足用户的需求。

智商税产品，比如坐着不动就可以减肥，这个本身就是没办法满足的需求。

但是思考一个问题，黑咖啡能提升人的代谢，让你能够在不运动或少运动的情况下尽可能多地消耗。

你看，它是不是想办法去解决了一些你认为是智商税的产品问题？

在商业里面一直有一句话，只考虑要不要，不考虑能不能。

只要是用户要的，这个方向，把不能变成能，就是创新。如果不能直接解决，我们可以通过变通的方式去解决。

一旦你能解决这个产品问题，你就完成一个好创新。

之前拆解过一个软呼啦圈，号称在家里是减肚子最好的方式。很多人买回去觉得不好用，骂它是个智商税产品。

但只有一个商家发现这是一个确定的需求，用户需要，他就不断地迭代这个软呼啦圈。

从第一代、第二代、第三代，一直迭代到第五代的时候，就真正能解决用户需求，收获了这个市场，月销千万。

所以又回到张一鸣说的一句话，我们做企业或商业的时候，ego越小，你的未来上限就越高。

不要用自己的个人偏见去评价一个商业模式或一个产品的好坏。

只要出现的就是合理，你可以剥离道德去看每一个商业模式、每一个产品，哪怕是智商税产品，哪怕是黑五类产品。

但是回归道德去做一个好产品，解决用户的需求，那既发现了一个机会，又解决了一个尚未满足的需求，那这不是两全其美、一举两得吗？

每日思考精华回顾

黑五是座宝藏，卖的好说明需求是确定的。智商税，说明需求尚未满足。

所以每个黑五类，或者不好用但热卖的产品，本质都是一座尚未开采的宝藏。

可以学段永平的名言：敢为天下后，别人都在智商税赚一波块钱，你真正的从解决需求角度，去策划产品，就能后发制人。