贾真：你的产品差异化，可能从一开始就错了
现在做电商，都知道产品的差异化很重要，但很多人方向错了——他们是“为了差异化而差异化”，没搞懂差异化的“第一性原理”是什么。
其实，产品差异化的第一性原理，是需求的差异化。
因为用户需求不同，你的产品材料、功能、设计才会不同，而不是为了不同而不同。
那么，需求为何会不同？
需求差异化的第一性原理，是场景的差异化。
用户使用产品的场景不同，需求自然不同。
比如，有钱人通勤开车，他的需求围绕“车内空间”展开；打工族挤地铁，他的需求则围绕“地铁通勤”这个场景展开。
再往下挖，场景为何不同？
场景差异化的第一性原理，其实是人群的差异化。
不同消费能力、不同人生阶段的人，所处的世界截然不同。
没钱的人出入路边摊，有钱人出入酒店豪宅；单身青年的生活场景，和奶爸的也完全两样。
所以，链条就清晰了：
产品差异化 ← 需求差异化 ← 场景差异化 ← 人群差异化。
一切创新的根源，最终要回到“人”身上。
今天我去听了一个关于智能体应用的沙龙，很多跨境电商卖家都在用AI工具抓数据、做产品差异化。
但他们普遍的方法，是“元素的拼接”：
找到一个爆款，把它的材质、专利、颜色等元素像拼乐高一样，组合出无数变种，然后去碰运气。
这种方法，在我看来并不高明。
最高明的手段，应该是“以终为始”：先想明白“我为什么要做这件事”，让AI从终点反推，而不是在起点的排列组合上盲目试错。
沙龙上一位嘉宾说得特别对：当下智能应用的核心，不是底层技术（技术未来都会普及，像iPhone一样），而是使用它的人，必须清楚“为什么而用”。
“怎么做”不重要，“当下能做什么”也不重要，想明白最终目标，才最重要。
所以，如果我将来用智能体去做产品差异化，第一件事绝不是“元素拼接”。
我会从“人群”这个原点出发：
第一步，做人口洞察：分析目标市场的人口结构、年龄、性别分布。
第二步，做场景洞察：基于目标人群，研究他们出没在哪些具体场景。
第三步，做需求洞察：在这些场景中，他们有什么具体、待解决的痛点或渴望。
最后，才是产品差异化：基于上述洞察，设计出真正契合人群、场景和需求的产品。
这或许才是用智能工具，做对的事情，而不仅仅是把事情做对。
每日思考精华回顾
产品差异化第一性原理，是需求差异化，需求不同，所以产品要不同。
需求差异化的第一性原理，是场景差异化，使用场景不同，所以需求不同。
而场景差异化的第一性原理，是人群差异化，不同的人，不同人生阶段的人，会出现的场景不同，所以需求不同。
对应着电商选品做差异化的逻辑，是先抓取这个地区或者国家的人口结构，先把人群做个分类。
然后再基于不同的人，不同的人生阶段，进行场景的高频到低频排列。
接着针对不同的人，不同的场景，去做自己产品的针对性元素和属性匹配。
有货源的精品电商商家，比如做手机支架，当我发现我的目标客户近几个月高频的场景，是户外骑行，那就围绕目标人群骑行这个场景。
做针对性的产品开发，自然就实现产品的差异化了。
无货源的商家，如果我只围绕30-40岁中国女性人群，去大量铺货，ai帮我们进行高频场景的洞察，发现她们最高频的场景都在骑行。
接下来就可以针对她们所有高频购买的品类，做骑行场景的针对性调整。
比如骑行的口罩，衣服，鞋子，甚至防晒，护肤等等产品的铺货，这样只要有一个场景出来，就会有一批产品实现了差异化。
