贾真：前置仓正在重写电商选品逻辑

比如我人在江浙沪，搜"垃圾袋"的时候，能不能优先把江浙沪商家的货推给我？

用户收货更快，商家也不用全国挤破头抢一个词。

当时的搜索老大一句话就否了：

淘宝花了十年把地域在购物里的限制打掉，你现在让我再加回去？

这是退步，是落后。

十年后回头看，这句话大概率是错的。

错在哪里？错在仓库变了

淘宝整个电商的底层逻辑，正在从"大仓库"切换到"前置仓"。

大仓库的逻辑：一个仓库发全国，选品考虑全国用户需求，小众产品放到全国池子也能做大。

前置仓的逻辑：一个社区一个仓，这个社区买什么就发什么。

选品逻辑彻底变了——只能选这个社区里高频复购的产品。

大仓库选全国小众需求，前置仓选社区高频刚需。

这两个逻辑几乎是反的。

卖家选品的第一性原理，被仓库形态彻底重写了。

前置仓为什么一定会起来？

很多人觉得前置仓是个小生意，不可能的。

但你想一下：为什么 711 几十年前就能做起来？

一个不大的店面，覆盖一个社区 80% 的高频需求——水、便当、饮料、应急品，全是高频、刚需、闭眼买的。

前置仓过去推不开，是因为不可能在每个终端都堆一个超大仓库。

但现在算法和数据都成熟了，完全可以复制 711 的模型——一个 30 平的小仓，覆盖一个社区 80% 的需求。

朴朴超市、小象超市已经在跑了，美团闪购、京东到家更是把"30 分钟达"做成了标配。

这不是未来，这是正在发生的事。

唯一的问题就是成本：一个仓库发全国 vs 无数个前置仓发全国，后者成本一定更高。

但接下来算法会升级，备货的流动性会升级，前置仓的成本会无限接近大仓库。

一旦那一天到来——到货更快，价格差不多——前置仓一定会吃掉大仓库很大一部分销售额。

我判断：前置仓 + 即时零售，会取代 50% 以上的电商需求。

那卖家怎么办？想清楚两个问题

第一个问题：怎么挤进前置仓？

前置仓的选品要按"小仓库"来选。

去研究 711 的货盘，去研究朴朴超市、小象超市的货盘。

高频、刚需、复购，这三个词是前置仓选品的铁三角。

纸巾、垃圾袋、洗衣液、牙膏、调味品这些，天然适合前置仓。

第二个问题：哪些品不会被前置仓取代？

前置仓吃不下的是低频 + 高价的那部分产品。

比如家具、奢侈品、大家电、婚纱、定制礼品——这些一年买不了两次，客单价又高，前置仓放着就是浪费坪效。

所以你要选那些"前置仓不要、但还有 30%-40% 电商份额"的品。

这 30%-40% 就是大仓库 + 区域仓库的天下，选品反而可以更小众、更垂直。

未来的电商不会只有两种仓

我判断未来不是"大仓库 vs 前置仓"二选一，中间会冒出来"区域仓库"。

覆盖一个省或几个城市的中间仓，承接"前置仓太重、大仓库太慢"的那部分产品。

大仓库、区域仓库、前置仓，三者一起构成新的电商履约体系。

卖家现在的选品逻辑，必须按这三种仓来重新设计一遍。

仓库变了，选品的整套逻辑就变了。

 还在用大仓库思路选品的卖家，前置仓起来那天，就是你被淘汰的那天。

每日思考精华回顾

现在电商运营底层思路，要从大仓库到小仓库的思维转变。

大仓库是传统电商，全国各地发货，仓库在哪里影响不大。

小仓库是即时零售，前置仓的概念。

不过现在的即时零售唯一的问题，就是贵，为啥贵呢？

因为备货麻烦，把货放在一个大仓库和分布到全国无数个小仓库比，小仓库肯定成本高。

但是我觉得不远的将来，前置仓一定能解决这个备货效率的问题，但是解决这个问题的人，不是商家自己，而是平台。

已经有个非常成功的案例，就是日本的711超市，通过算法来匹配货品，30平方的社区店，就能备货解决周边80%以上的高频需求。

同样道理，现在的ai+算法，结合着平台在各个前置仓周围的电商数据，也可以用30平的前置仓，去解决周边80%的电商购物需求。

这时候的前置仓就可以做到既快捷方便，价格又和传统电商差不多，就类似于朴朴和小象超市，其实就是电商版的711，这就应该是电商下个阶段的形态。

那作为我们电商卖家，选品只剩下两个选择，要么围绕大仓库方向，就做低频且高价的方向，选即时零售做不了的品。

要么就围绕小仓库方向，做高频复购的选品方向，想办法进入到前置仓。