一个万能的,淘宝运营绝招?

2019-11-20 13:39:59 贾真 227

你好,欢迎收听贾真5分钟,实战,出真知!我是贾真,今天我们讨论的话题是:“有没有可能,有一个万能的,淘宝运营绝招?


经常我出去讲课的时候,有卖家会私下问我,有没有什么新的实操绝招干货,能快速起来搜索流量的,打爆款的?


我们先不讨论,这样的绝招存在不存在,我们假设它存在,有这样的绝招。就像武侠小说里主人公,跌落山洞,捡到一本武功秘籍,然后练会了,接下来就基本天下无敌。


现在的问题是,如果有了这样的武功秘籍,你能练会了,那别人能不能练的会?如果我有个淘宝运营的绝招,教给你,很简单的你能学会,那别人听了是不是也能学会?


这时候的问题,就变成了:一个谁都会的武功秘籍,就算真的举世无双,大家都会的绝招,这还能算是绝招吗?所以武侠小说为了避免这样的bug,都会有这样的设定,或者是主人公练会了,把秘籍销毁了,别人没法练了;或者,类似张无忌能练会乾坤大挪移,是因为有九阳神功的基础;再或者,林平之能练会辟邪剑谱,是他敢于“自宫”


也就是说,假设这个淘宝运营的绝招存在,这个绝招有效的前提,还必须是我能学到,别人学不到,或者我能学会,别人学不会。


综上所述,只有是别人学不会的绝招,才算是绝招。那这种绝招,在淘宝店铺运营层面,到底是什么?


我认为,这个万能淘宝运营绝招,是三个字:差异化!基于你自身的情况,你能拥有的,而别人很难拥有的东西。


在淘宝店铺上,这个差异化,又基于店铺基因的不同,最终都会落在我们之前5分钟里说到的四个点:多,快,好,省。



我的店铺,虽然每个产品都不是特别有优势,但是每个都不差,比对手的店铺产品更丰富,能让用户一站式购物,所以占“多”优势点;


我的店铺,虽然每个产品都不是特别有优势,但是上新速度快,款式更新快,比如zara,占据“快”的差异化点,也算是优势;


我的店铺,虽然产品很少,但是上架的产品都死磕品质,产品好,服务好,占据“好”这个点优势,也算是差异化;


我的店铺,产品和别人的差不多,但是每个都比对手便宜点,占据“省”这个点,也叫差异化。


因为这个“多快好省“的店铺优势点分析,前面贾真5分钟已经讲过,我们今天不讲太多,我们重点围绕着“万能的淘宝运营技术绝招”的角度,来分析。


如果我们有更加先进的运营技术,算不算差异化和优势点呢?我觉得当然算,但是它应该归类在“多,快,好,省”里,快这一点里。


技术的优势,往往更多的是建立在时间差上的优势。什么意思呢?就是只有这个技术,你会了,对手还不会的时候,技术才算是差异化优势。


就比如,刚开始某几个卖家会刷单的时候,其他卖家都不会,刷单就是个绝招,当大家都会了,别人刷的还比你狠,这时候的绝招就不叫绝招了。


除了其他同行卖家的跟进,还会出现淘宝平台的封堵,技术往往都是钻平台漏洞,当只有几个人看到在利用的时候,平台可能并不会去管,只有当它上升到群体行为的时候,平台才会去封堵。所以,一个技术只要特别好用,传播的速度就会特别快,淘宝封堵的决心,也会特别大。


大家看,所谓的黑搜,黑车,大家现在谈的特别少的原因,就是因为平台堵了漏洞。


也就是说,大家要想建立运营技术上“快”的优势点,那其实是很辛苦的,你一直要不停的测试新玩法,而且要时刻保证玩法的先进性,哪怕没有落后,只要技术和大家一样了,你的店铺差异化优势就立刻不见了。


举例说明,之前会操作直通车的店铺,优势很明显,随着智能推广的升级,推广技术越来越简单,一键式操作,大家的数据都差不多,这时候技术的优势就没有了。


所以,我认为真正的店铺的差异化优势,还是应该围绕着一站式购物的“多”,上新速度和产品迭代速度的“快”,死磕供应链和产品的“好”,还有就是帮助用户省钱,或者省时间的“省”上。


一个万能的,淘宝运营绝招?-.jpg


今天讲述的内容不多,但是包含的信息量,其实并不少,大家可以看上图的脑图。里面涉及到以前的“贾真5分钟”讲的内容,我都没有详细的展开,大家如果看脑图看不明白,那说明你没有听完所有的课程,可以去翻看之前的贾真5分钟,找相应的内容。


另外今天公布两个好消息:

第一个,我们5月30的的社群聚会非常成功,大家可以看下我们整理出来的图文花絮,我们把线下聚会,改成社群例会,每月一次,南京,杭州,深圳,三个城市轮着来,大家就近参加;


第二个,就是我们108将社群的pc版,也上线了,网址是:www.jiazhen108.com ,大家以后可以在电脑上看视频课程,学习贾真5分钟,打卡和做笔记了,比手机端更适合学习。


我是贾真,我的观点不一定正确,希望大家辩证的去看,希望用贾真的知识,唤醒你的智慧。

贾真5分钟,周一到周五,每晚8点,准时更新,和贾真一起,拥抱淘宝变化,每天升级自己。


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