写给2020年-我这一年的三个新认知

2021-01-04 09:51:21 贾真 255

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真,今天的内容,我回顾了我这一年的经历,和大家分享下我2020年的成长。



认知 一

活下去,要向病毒学习


今年,大家恨死“病毒”两个字,改变了整个人类的生活。


但是,不能被仇恨蒙蔽了双眼,越是强大的“对手”,越是有更多值得我们去研究和学习的地方。


我仔细学习了王立铭教授的病毒科学,他讲到了病毒的两个特点。


极简主义者


命结构极其简单,在找到宿主之前,病毒甚至可以像砂子一样,不需要任何能量生存,所以可以在永冻土里,存活三万年。


完美寄生者


一旦进入宿主细胞,就可以利用宿主启动繁殖程序,大量产生后代,通俗的说,就是能利用别人完成的事情,自己坚决不做,这才可以保证极简主义者。


这两个特点,有什么神奇之处呢?


它可以让病毒,在环境极其恶劣的情况下,能够存活,即使别的生命体都灭绝了,它也你能等到环境适合它生存的那一天。


那我们开公司的,要怎么学习病毒呢?


第一,做完美寄生者,用合作代替试错,而不是自己建立一个团队去试错。


今年直播和短视频大火,很多电商公司,都尝试去建立了自己对应的团队。


这里面分成两种情况:


一种是你的产品根本就不适合新渠道,如果你开始的试错方式,是找主播合作,而不是自己去建个直播间,招聘个直播团队,你的试错成本可能就是一次合作费用,反而更低。


一种是你的产品适合新渠道,所以你自建团队的想法,是为了省钱,把别人主播收的佣金,自己做省下来。


但可能的结果是,因为你自己建团队做直播,你就堵死了自己和别人合作的路了,最后自己直播确实省钱了,但是你的直播间一年上限就1000 万。


有一种可能,如果你当时选择和别人合作,有更多的主播自带流量卖你的货,你一年可能能做1个亿,虽然毛利率降低了,但是可能到手的利润更多了。


公司学习做完美寄生者,反而会让你公司的复制速度,做到极快,复制能力,做到极强。


第二,做极简主义者,别人能做的,自己就不做,和别人合作,自己只做最核心的业务部分。


如果你做公司,有完美寄生者的认知,首先带来的可能是因为眼界和格局扩大了,不吃“整鱼”,让整体利润的更大。


但是比起利润更大,更有价值的,是你公司的抗击风险能力更强了。


“西贝”和“海底捞”,在疫情期间先后爆出现金流问题,主要的原因,就是什么事情都自己做,所以运营成本很大。


在盛世的时候可能不会觉得有什么问题,但是遇到风险的时候,运营成本越大的公司,抗风险的能力越弱。


刚做老板的时候,见面都会问对方,你们公司多少人规模,以此来判定对方公司的强弱。


现在明白,公司的强弱,和组织架构的健全程度,可能未必成正比。


做极简主义者,反而会让公司聚焦在核心业务上,抗击风险的能力更强。



认知 二

幸福感,来自于认知降级


抖音上看到一句话,“人绝大部分的痛苦,不是身体上的,而来源于认知升级带来的。”


井底的青蛙,不会觉得痛苦,但是如果有机会看了一眼外面的世界,再回到井底生活,它的每一天都是痛苦的。


作为一个淘宝掌柜,刚刚每天都能发10单的时候,你是喜悦的。


但是,随着你每天都能发1000单,甚至几千单之后,甚至在当地电商圈家喻户晓之后,如果有一天,你突然每天只能发10单的时候,你就生不如死。


所以即使不赚钱,你也会用付费死撑着,保证每天的单量。


作为一个打工人,一旦拿到超过自己能力高薪的工作,可能害处大于益处,从此之后,只要比这个收入低,它就觉得很憋屈,如果不能调整心态,最后的结果就是高不成低不就,被公司辞退。


我今年大部分时间的电商业务,做的很不好,最少的时候一天就几十单。


说实话,因为我的身份,收到的质疑声特别多,压力也特别大。


我也曾经想过通过付费,或者刷单,不计成本的维持着一种虚假繁荣你的假象。


但最后,我最后的选择还是直面面对,降低自己的期望值,把公司规模降到“最小耗能模式”。


只保留最核心的人员,客服外包,视觉外包,丢掉仓库,像一个病毒一样搬到华强北附近,用最小成本支撑着电商公司。


然后在 个月前,找到一个机会,就快速复苏成一个甚至 n 个完整的电商公司。


也就是说,我们要能学习病毒的极简主义和完美寄生者,首先要过自己的“内心关”,认知降级,找回初心,忘记自己的高光时刻。



认知 三

努力向前奔跑,前方就一定幸福吗?


创业者一直在向前,或者向“钱”努力奔跑,想要做大做强,做出一个上市公司,但是有没有想过,前方就一定是没有烦恼的天堂了吗?


辛巴拼劲全力想成为主播的 NO.1,但是没想到,一个很多人都卖过的假燕窝,让他陷入了万劫不复的境地,甚至可能有牢狱之灾。


辛巴团队一直在抱怨,为什么别人卖就没事,他卖你们就非要抓着他不放?


罗永浩负债至今没还清,刘强东陷入强奸风波引退,马云现在因为蚂蚁金服,烦恼不比我们少,这些人都跑在我们前面,但是好像也没有很幸福。


抖音里一个马云的短视频里,马云说:“没错,我是财富自由了,但是生活却更不自由了,夜总会唱歌都不能去,也不能随便说话了,后悔创建了阿里巴巴等等”。


话虽然俗,但是道理不俗。


既然“向前”和“向钱”都未必幸福,那我们到底应该往哪里奔跑?


很多老街小巷的小吃店,可能一年赚不了多少钱,但是因为童叟无欺,真材实料,街坊邻居口口称赞,一家几口也衣食无忧,他们的幸福感未必比马云差。


贾真108将两周年刚过,或许,我们营业额和很多电商机构比,差很多。


但是因为我们不忘初心,出发点都是帮助电商卖家成长,整个团队知行合一。


所以,我们虽小,但是很幸福,大家的工资和收入也都还不错。


如果辛巴真的是知行合一,把粉丝当成“家人”,就不会拿进价几毛钱的燕窝卖给“家人”。


没有“德行”的企业,规模做的越大,跌的也就越惨,所以辛巴如果不能先修“德”,就算燕窝不出事情,早晚也会出事,高处不胜寒。


综上所述,创业的幸福终点,不在于大小,而在于“德行”,做一个具备普世价值观的企业,往“价值观正确”这条路上奔跑,并能做到知行合一,才能真正跑的久,跑的稳,跑的幸福。


好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多,祝大家新的2021年,平安喜乐,幸福安康。



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