电商环境生变，无货源趁势而起

现在做货架电商，听的最多的词应该就是无货源电商。

为什么这两年无货源电商突然又这么火？

其实任何玩法的兴起，本质都是环境在变化。我们做电商，电商环境变化会催生新的玩法。

那什么电商环境产生的变化，催生了无货源这种思路和这种玩法呢？

第一个变化，是流量从增量市场变成存量市场。

如果你只是守着一个爆款，用户就不增加了，这个爆款很难持续地卖，所以就需要卖家更多地上新。所以你看拼多多等平台的玩法，本质也是给新链接更多的权重。

平台在鼓励商家去上更多的新链接，去做这个存量市场的 “教育”。所以新链接反而比老链接有更高的权重。

那什么模式的电商，能够让上新链接的频率变得最高呢？

只有一个，就是无货源，因为无货源上新的成本更低。

所以环境的变化，就是平台需要大家更多的新链接，无货源电商能够提供给平台更多的新链接，这是第一个。

第二个变化，是流量结构的变化。

早期我们在做货架电商的时候，基本都拿的是免费流量，因为平台有大量的免费流量。

而现在平台流量不新增了，带来的结果就是，如果免费流量还是不要钱，平台就很难盈利，所以需要把免费流量变成付费流量。

而当免费流量变成付费流量，带来的第一个结果就是，之前做免费流量的时候，需要产品有极致的性价比，因为你没有极致性价比，你就拿不到免费流量，你的转化率就不行。

而做付费流量要求就不是极致的性价比，要求有足够的毛利率空间。这时候付费电商对于产品的成本要求就不是那么严格了。

因为你十块钱东西卖十二块、十三块，你的成本是十块还是九块影响很大，但是如果你卖三十九、五十九，你是十块还是九块影响就不大。

所以第二个变化是，付费流量的分配占比过多，带来的结果是对于产品的成本要求就不是那么苛刻了，反而更高的毛利会拿到更多的付费流量，这是第二个点。

第三个变化，其实是当下人群结构的变化。

目前淘宝的新增用户，或者说整个电商平台，新增流量都是来自于中老年用户，五十岁以上的男性或女性。

而这五十岁以上男性和女性跟我们这代从电商成长起来的年轻人的区别，最大的区别是什么呢？就是我们对价格其实很敏感。

我们知道手机壳就卖9.9，他们在线下已经习惯了买一个手机壳30、50甚至更贵，所以他们在线上的时候看到一个手机壳30、50，他们就会觉得是正常的价格。

而这部分下沉市场的中老年，他们其实也不太会网购，所以看的产品也很少，也不像我们这么会去比价格、比产品。

所以无货源电商把价格贵的产品，通过付费的方式推在前面，反而能够更快速促成交易。

三个变化核心就是，流量从增量到存量的变化。

每日思考精华回顾

任何打法的诞生源头，都是环境变化的结果，找到根源才能一生万物。

 高价无货源电商玩法，源于当下电商平台环境，从增量用户时代到存量时代，而存量时代平台想要继续增长，第一是要鼓励新品，用新品来让老客户复购。

第二要把流量变付费，通过提高流量价格来提升平台收入。

第三点，当下客户从早期没钱的年轻人，变成下沉市场的老龄化。

 而高价无货源模式，可以大量上新，投付费，切老龄化人群，恰好满足变化的电商平台环境。