投产比怎么设？看客单和毛利

之前我说，全站或全域推广设置3以上的投产比目标，基本就不行，必须设置3以下，甚至2左右，能够持续地跑，还能赚钱，才能做起来。

但是有一个前提，你的客单价是常规短视频的客单价，只有100块钱以下，甚至是50块钱以下。

当你50块钱以下的价格时，就需要你有60%甚至70%毛利。

最终，你要设到2-3之间，甚至是2左右，才能够保证你有持续的消耗、大量的销售额和大量的利润。

但是，如果你的产品是300、500块钱，客单价越高，对于你毛利率的要求就会降低。

再比如说，你客单价高的时候，100块钱东西还是70%、80%毛利，这时候你的产品的价值感就不是很高。

所以，价格越高，你的毛利率水平就可以适度地降低。

比如说你卖1000块钱东西或者5000块钱东西，40%的毛利其实是够的。

因为5000块钱东西，40%的毛利，它的投产比基本上也会跑到5左右。

所以这时候你就可以设置5的投产比目标，40%毛利就可以。

所以投产比目标的设置其实是灵活的，它受三个因素影响。

第一个是受你产品影响，好产品投产比目标一定会高。

第二个是受你的客单价的影响，你客单价越高，你的投产比目标就可以设得相对更高一点。

第三个就是受你的这个毛利率影响，你的毛利率越高，你投产目标就可以设得更低。三个维度灵活应用。