打爆款的四种策略

跟爆款的逻辑一共就四个，你会选择哪个逻辑？

第一个策略，相同产品，更低的价格。

这是大部分老淘系电商人的一个思路，但实际上，相同产品更低价格只能拿免费流量，就是免费的商品卡流量、推荐流量等等。

这是一条不归路，因为你只要能拿到流量，就会出现其他商家用相同的产品比你更低的价格去抢这部分免费流量。

所以我们会把一个爆品做起来之后，这些低价的短时间会吃掉一部分流量，但长期慢慢就会不见了，因为免费流量只会越来越少。

免费流量只会把利润打得越来越低，等利润都打没了的时候，这部分就死心了。这是第一种情况。

第二种策略，是相同产品，相同价格，但是给更高的佣金，或者设置更低的投产比目标。

给更高的佣金目的是为了撬动更多短视频带货达人的流量，因为你跟别人东西一样，价格一样，你的佣金更高，就有一部分的达人会选择带你的品。

第二个是相同产品相同价格，但是你设置更低的投产比目标，那你的付费流量就会比别人跑的更好。

这两个逻辑一旦你跟上了，就有机会反超，甚至是拿到比他更多的流量。

但是这条路也是一条白热化的竞争之路，因为你调低了出价，那你的对手就一定会调低投产比目标，你提高了佣金，你对手可能也会提高佣金。

第三个策略是，相同产品，更高的价格。

现在已经有一部分的电商卖家在做这个事，但这个做法会带来一个结果，就是你相同的产品卖更高的价格，其实切的是不同消费能力的人群，越往上这部分人群越窄。

所以，相同的产品，更高的价格，你可以设置更低的投产目标，设置更高的佣金，可能会拿一部分流量，但整体的销量跟体量可能不会比原来跟的爆款更多。

第四个选择，升级产品的品质，然后去卖更高的价格。

其实这个打法可能是接下来电商的一个主流打法，就比如说，亚朵星球枕头，它其实是卖的一个品质更好的产品，比别人价格更高，但是消费者收到之后更满意。

往往一个爆款的产品，一个网红产品开始在抖音风靡的时候，它的品质会一降再降。

有的消费者觉得这东西能买，说明这个需求是确定的，他想要一个好的产品，但是发现没有好的产品。

所以当有一个商家能够升级品质，比如说我买亚朵的枕头，我知道它有非常高的毛利，我也知道它卖得很贵，但是确实是比别的枕头好，最后我会留下这个枕头。