告别凭运气赚钱

凭运气选出一个爆款，或凭运气做出一个短视频带货爆单，对于普通人来讲，未必是件好事。

因为有一句话叫：凭运气赚的钱，都会凭实力亏掉。

那运气跟实力之间的区别是，运气是偶然一次的结果，但是实力是可重复的一种闭环。

对于电商卖家来讲，核心是要找到两个可重复的事情，一个是重复地看到用户需求，另一个是重复地能够产出内容。

先说产品为王，但实际上做产品的前提是了解用户需求。不了解用户的需求，产品做得再好，用户根本用不上，那这个产品也是零。

所以，比产品更重要的，对于电商卖家来讲，是能够重复地看到用户需求。

在传统的货架电商，看到用户需求相对比较简单，用户的需求都显性化了，通过他的搜索词数据，通过大盘的数据。

但是现在内容电商时代，很多用户的需求是藏在冰山下面的，所以要有一种方式能够重复地看到用户冰山以下的需求。

有两个特别经典的产品，有一个做脸基尼防晒面罩的卖家，他做了两个品，一个是“风吹不跑”，那他看到了用户在戴这个脸罩骑电动车的场景。

第二个是“可以喝水”，他看到了用户在戴这个面罩的时候需要喝水。这两个产品，做产品不难，难的是能够准确地看到用户需求。

对于电商卖家，第一个核心能力是重复地看到用户需求，第二个核心能力就是重复地阐述内容。

原因是当下产品的呈现方式，不再是通过图片呈现，或者通过搜索呈现，而是通过短视频的方式、内容方式呈现给用户。

再举刚才的例子，如果是一个风吹不跑的骑电动车专用的防晒面罩，这个品做出来只是用一张图片，用户根本看不到。

因为用户不会去搜这个词，所以这种产品就必须依赖能够重复地产出内容的方式去呈现在用户面前。

产出内容一定不能是一次性的，因为任何一个内容都会很快覆盖它的用户，覆盖完了之后它就跑不出去了。所以在产出内容还有一个很重要的点就是重复不断地产出内容。

在夏天的时候产出的内容是什么？

在节日的时候产出内容是什么？

在冬天的时候产出内容是什么？

在这个重复产出内容有两个核心：

第一个是可以根据时间的同比，去年同期什么内容，今年的同期，要在相应的时间点去做类似的内容，比如说天气刚开始变暖，就要做防晒这个需求。

第二个是同期的同样场景，比如骑电动车的场景，别的方向谁的内容火了之后，我们也会把这个内容拿过来再去产出内容，这样能保证我们重复地产出内容。

总结一下，现在做电商，核心的不是产品为王，产品之前有需求，所以要重复做两个事情，重复地看到用户需求，和重复地产出内容。当我们能做到这两点之后，运气就会变成实力。