从试错到稳赚，付费计划筛选逻辑

付费推广在前期点击量少的时候极其不稳定，可能今天成交了两单，ROI就很高。明天一单不成交，ROI就是0或者很低。

所以这时候卖家，就不知道付费到底是应该提高日限额增加投放，还是降低日限额减少投放。

我给公司运营开会，跟他们讲怎么在投产没出来之前，快速知道这个计划能不能跑正。

我拿他们投的所有全站计划给他们做一个参考。那些投产跑不正，或者投产最终ROI不好的，往往有一个特点，就是每1000个访客，加购率低于10%。

这句话什么意思呢？

如果跑100个访客，连10个加购都没有，哪怕他暂时ROI很高，成交了一个大单，但实际上他在未来的ROI一定跑不出平衡值。

一个计划哪怕现在跑了100个访客，一单没有成交，但是加购了20个或30个，这时候你可以继续观察，它最终跑出来的ROI往往是比较好的。

所以我跟我的运营说，接下来再看计划，每天就盯着那些付费全站计划里面两个数据的对比。

一个是点了多少下，比如说点了30下，如果一个加购都没有，想都不要想，这个计划直接关，这时候浪费钱是最少的。

但是如果30个点击之后，理论上来讲10%的加购，要有3个加购以上。因为数据量少，可能会有4个、5个或者2个这种波动情况。

如果30个访客只有2个加购，这时候我们再看一个数值，看他的点击成本。

如果30个访客只有2个加购，但是点击成本是别的点击成本的十分之一。

比如说别人点击一下5块钱，他点击只要3毛钱、2毛钱，这时候可以留下来继续观察。

也就是说，在前期判断这个计划能不能保证的核心是，先去看访客数跟加购数的对比。

超过10%或接近10%的计划你就留着，低于10%的，哪怕暂时投产好，你可以考虑关闭。

如果低于10%，但是你还想把它留下来，只有一种原因，就是它的点击单价比平常的点击单价低很多，因为这样它花很少的钱能拿到和其他计划一样的加购数量。

比如说点一下1毛钱，虽然100个访客只拿到5个加购，但是点100下，它花的钱是平时计划点100块钱的十分之一，它最终的投产也能跑正。

这是做付费推广，快速判断这个计划要继续加大还是要关掉的一个核心。

其实做付费推广就是“剩”者为王。

当你不断地把那些投产好的计划，或者未来能跑好的计划，不断提高日限额，不断把那些不好的计划快速关掉，你剩下的计划都是稳定赚钱的，那你整个店铺的付费计划才能够慢慢变好。

不是通过你的判断，或者平均用力，每个产品都给一定的付费推广。

如果平均用力，好产品数一定是低的，普通产品数量一定是高的。所以这种投放策略永远跑不正。

投付费最忌讳平均用力，核心就是用最少的消耗，判断哪个品是“好牌”，在好牌上押注，在差牌上少浪费钱。