sku设置大有学问

电商商品sku 设置无比的重要，不管是在淘宝还是抖音平台，但很多人没有意识到。

举个例子，我之前有一个电商的学员，他是卖沙发的。有款沙发卖爆了之后，他跟我说：

“老师，我这个沙发就是黑色款卖得好，白色一直卖得不好。”

我说，可能是因为你的主图是黑色的，所以消费者看到主图点进来就是想要黑色的，他看到白色也不会买。

我给你一个建议，把白色这个sku或者其他sku都单独上一个链接，让它主图呈现对应的sku。

经常会发现，很多电商卖家，你设置的10个sku也好，几个sku也好，卖得最好的往往是主图展示那个。

不是主图展示sku多么好，而是因为消费者是因为主图展示款点进来的，所以他只想买主图这一个。

所以对于电商卖家来讲，sku设置并不是去延展用户的需求，用户只对这个颜色有兴趣，可能就不会买其他颜色。

基于一个需求，基于用户想买一个黑色这个款式沙发的角度，给他配黑色沙发茶几，给他配黑色沙发的边柜等等，这样sku设置。

同样道理，在抖音的sku设置可能不会像淘宝这样出现这种横向的需求，但是它有一个非常重要一点，sku设置会影响投产比。

为什么会影响投产比呢？

我们常见抖音的sku设置是点进去价格19块钱，但sku后面文字写：量少，没有优惠，贵在运费，就不让你买这个19块钱的。

一盒19，两盒35，比单独买一盒要便宜点，两盒35更优惠。80%的用户买，甚至3盒设置更优惠的价格。

让消费者觉得我不买这个，我就亏了，你只买一盒就是大冤种，所以他就买这个价格高的。

但是只要买了价格高的，你的投产比就从一块钱的投入产出19块钱sku的价格，变成一块钱投入产出45块钱的sku价格。

不要小看这几块钱的差距，因为你跟对手的竞争很可能就是设置全域或全站推广那个投产比目标，你的客单价更高，投产比目标设置更低，你就会拿更多的流量。

用户点进来，到查看sku这步，说明你的主图已经击中了他，所以淘系sku设置，是用户基于主图的延伸，而不是再让用户重新做选择，给他看看别的款式，或别的颜色。

sku设置在淘宝，是想办法让用户买更多，给他搭配套餐。

在抖音，是想办法让他买更贵，让投产比对手更高，这样就能在全域付费抢更多流量。