动销，别搞平均主义

所谓动销是不是每个链接都刷几单？

动销是我们电商人常提的一个关键词，尤其在当下。但是动销是一个名词，而不是一个动词。

如果你把动销当成一个动词，就是 “我去动销一下”，就把每个链接都刷几单。

但实际上，电商动销是个名词，这个名词什么意思？

就是我们通过某种策略，某种获取流量的方式，最终实现的结果是全店大部分的链接都有流量，全店大部分上架链接都能够稳定地出单，这叫动销。

那怎么能实现动销的结果？为什么我们会从做爆款变成做动销的整体策略的变化？

这要回到整个淘宝这个平台的流量分配机制。

早期淘宝流量分配机制是千人一面，大家看到的结果都是一样的。这时候流量一定会出现中心化，所以这时候做爆款，甚至把n多个产品聚集到一个 SKU 里面，是当时的策略主流打法。

但是随着淘宝开始千人千面，流量开始去中心化、分散，就要求我们不能再拿一个链接获取全部的流量，就要开始分散链接去获取流量。

再加上之前我们即使有千人千面，在做流量分散，受到打散原则的影响，就是一个关键词下面，一个店铺只能展示两个产品。

所以在千人千面的情况下，我们可以去做动销了，但是那时候做动销还是会受到权重的影响。

现在随着千人千面跟付费全面打通，付费对一个关键词下两个产品的影响就会很少。所以这时候我们就开始进入了第二个阶段，全面动销阶段。

我们在上产品的时候，考虑的不是一个产品去切所有的人群，而是一个产品去切一个相对比较小的人群。

但是我发现我们电商人又走上另外一个极端，早期我们做爆款的时候把所有的销量集中在一个链接里面，现在我们开始做动销了，这时候就把每一个链接都切一个非常小的人群。

甚至每上一个链接的时候也不会去做太多思考，不是精细地上链接，而是开始泛上链接，其实这也有问题。

问题就在于我们现在的动销是建立在千人千面加付费的基础上的，但是付费就会有一个问题，如果你上的链接多，你的测款成本就会比较高。

所以如果你想动销，平均用力打法一定是错的，因为你不管怎么去上链接，失败的链接一定比成功链接比例要高。

所以这时候你平均用力，最终赚钱的链接赚的钱就不足以支付那些不赚钱链接亏损的钱。

做动销这种打法还有一个思路就是一定要区别对待，区别对待就是你在第一轮上架链接给了一点流量之后，接下来一定要尽可能多的付费投入到那些好的链接，让它去产出更多，来弥补那些不好的链接测款的成本。

所以动销并不是一个动作，是一个结果。第二，动销一定不能平均用力，平均用力的动销，最终一定是亏本。

每日思考精华回顾

动销不是刷单 流量像水，链接像是盛水的容器。

当平台是一根大水管放水，就要求我们拿足够大的碗来接，这是早期的爆款时代，主要策略是把更多产品合并到一个链接做一个大碗。

当平台现在变成n多个水管放水，这时候“做大碗”的策略就不行了，要做n多个不同材质的碗，去接不同属性的液体，也就是现在的“动销打法”