少谈模型，多聊产品与用户

那些做的不怎么样的电商公司，如果你能进入他们公司内部，你会发现他们聊的都是模型、打法、技术这些高大上的东西。

但是，你如果有机会进入那些好的电商公司内部，去看他们日常每天的工作，他们开会在聊什么？

他们往往聊的是产品、用户，需求。

聊模型的往往都是很泛、很虚的东西，但是涉及到产品就是一个具象化的产品。

当然，你看我的“贾真每日思考”，每天谈的也是模型、技术这些相关的东西。

所以，我也在反思，回顾我电商20年的生涯，我高光的时刻，公司每天谈的是具象化的产品、具象化的用户，聊的是怎么去调整，用产品去满足用户需求。

但是做的不好那几年，都是觉得自己掌握了什么了不得的技术，但实际上这些了不得的技术其实根本没什么用。

当然，我在 “贾真每日思考” 里，我不能跟大家去谈我的产品是什么，我接下来要切入的用户是什么。

因为这里面一定存在时间信息差，如果我每天聊的是我正在做的产品，那接下来会对我的生意会有一定影响。

所以我只能泛指的去跳开这个产品，去聊这个产品背后的逻辑思维。

我也在反思我最近这段时间的行为，接下来我在公司，不能像在 “贾真每日思考” 里面跟大家聊的也是这种模型、技术、打法。

我跟大家聊的应该是这些模型、技术、打法结合着我们当下的产品怎么去落地，结合着当下我们要切入的用户，结合着当下我们要去抓的用户的需求，怎么去找到用户需求。

所以在前面的贾真每日思考里面，我说电商公司一定要建立3个工厂，这3个工厂是帮助你批量产出你需要的东西。

第一个是需求工厂

你一定要能够批量的、持续不断的、重复的去找到用户需求，这是第一个需要做的。

所以电商公司开会每天要谈的就是，我们要看到层出不穷的用户需求。

第二个是内容工厂

那既然我们看到用户需求，并且通过看到用户需求找到适当的产品去解决用户需求，那接下来我们就要思考第二个，怎么用海量的内容短视频把这个用户的需求给激发出来。

第三个是生产工厂

当我们产品需求抓到了，产品出来了，接下来一旦产生销量，在内容时代就会容易爆单，而且爆单的速度会比较快，就需要我们能够优化供应链，快速的把这个产生的产品能够发货出去，所以这是我们要去反思的事情。