爆品的五个共性

好产品有什么共性，如果你让我从0-1去打造一个爆款，说实话这挺难的。

但是你把一个产品摆在我面前，问我这个产品能不能爆，我能猜得八九不离十。

这源于我从去年开始，每天坚持做一件事情，每天拆解一个爆款。拆解了一年，这一年拆解的爆款让我发现，好的爆款具备五个共同的属性。

1.功效可暗示

比如六个核桃这个产品，它没有告诉你它能做到什么，但是只要把这个产品放在中国人民面前，中国人民就知道它能做什么。

比如说枸杞原浆，它也没说自己能做什么。

比如说草本植物，我没说草本植物能干嘛，你一听就知道这个产品是健康的，这个产品是环保的。

2.卖点可视化

什么叫卖点可视化？

最近刷到一款牙膏，这个牙膏主打美白效果。如果你告诉用户用这款牙膏刷完牙之后，牙齿立刻提高几个度的白度，其实消费者很难感觉到，也做不到。

但是它做了一件很巧妙的事情，去做了一个卖点可视化。

它让用户每次刷完牙之后，吐出刷牙的泡沫，刷牙的泡沫越紫，说明刷出来的污垢越多。

所以每当用户吐出紫色的泡沫的时候，就认为自己的牙齿在变白，而不是看到自己牙齿真正能变白。所以好产品第二个特性就是它的卖点最好能可视化展现。

我们之前有的同学说要做一个冰箱的除菌产品，我说你这个冰箱除菌产品一定是放到冰箱里，用户能看到这个除菌产品带来的改变。

如果改变不了，不能可视化看到这个产品的改变，用户就很难感知。

比如说这个除菌产品放到冰箱里面，它不断地发黑，越黑就说明它吸附的污垢越多。

包括贴在脚底的足贴，用户贴一晚上，第二天看到足贴发灰了，就潜意识地认为把身体当中的毒素给吸出来了。这是第二个特点，卖点可视化。

3.场景具象化

如果你给用户看一个产品，用户不能直接想到这个产品放到哪用，使用在什么场景，这就是伪需求。

举个例子，苹果AR眼镜，这个眼镜推出很久，但是卖得不好。

它的产品非常好，但是它最大的问题是用户想不明白买回这个眼镜，用在什么具象化的场景。所以好的产品都有一个具象化的场景。

4.定价渠道化

好的产品都有一个好的定价。这个定价是什么意思呢？比如我们做了一个很好的产品，但是售价是9999，那这个定价太高了，结果就是很难在对应的电商渠道去销售。

所以我们如果想要一个产品在某个渠道销售，首先要针对这个渠道有一个渠道定价。

5.人群黄金化

好的产品一定有好的人群定位，最好的人群就是当下整个电商增量人群，比如说三四十岁以上的年龄段。

其次就是好的产品可能是一个小产品，但是尽可能覆盖比较大的人群。

总结一下，好产品五个共性，第一个是功效可暗示，第二个是卖点可视化，第三个就是场景具象化，第四个是定价渠道化，第五个是人群黄金化 。

爆品的共性不一定五个全占，但至少三个以上，快来看看你的产品有几个：

1.功效暗示性，不需要说，顾客也知道它能干啥。

2.卖点可视化，顾客能直观看到产品效果。

3.场景具像化，顾客一看就能想到买回去用哪。

4.定价渠道化，针对主要销售渠道特点，来定价。

5.人群黄金段，切当下主流顾客人群，才能上规模。