全域电商打通口诀

假设你做货架电商，你非常清楚一个链接切一个人群，甚至一个细分的场景。

所以做货架电商的核心口诀就是用链接，哪怕是同一批货，用不同的链接切不同的人群、不同的场景，然后去扩大销售额。

而做内容电商，多上链接就没什么用。

尤其抖音平台，一个视频相当于一个链接，所以货架电商转内容电商的口诀就是把视频当成链接。

在内容电商平台做投放时，有视频素材追投，平台看数据也是一个视频有点击率、转化率和投产数据。

做内容电商要围绕视频下功夫，每个视频切不同的人群、不同的场景。

用一个链接搭配多个视频，把跑的好的视频进行追投，就能打通货架电商和内容电商。

同样道理，如果你抖音电商做得不错，想做货架电商平台，要做的就是把链接当成视频。

在货架电商，一个产品做成功后想切更多人群，多发视频不行，要像内容电商围绕短视频场景和脚本上单独的链接。

一个产品上多个链接，全部投到付费领域去投放，这样就打通了货架电商和内容电商的共同点。

简单说就是，货架电商转内容电商，把视频当成链接。

内容电商转货架电商，把链接当成视频。

每日思考精华回顾

打通内容电商和货架电商的核心，就是在运营上明白流量载体在货架，是链接，在内容是视频，能把重心互相切换。

在付费上明白内容的核心是cpm（展现收费），货架的核心是cpc（点击收费）。

所以内容投放的核心用广告找到人群激发需求，而货架核心就是用关键词找到顾客解决需求。