付费推广不断流，先过这几关

在过关过程中共有五关。

第一关，是商品和短视频与商品潜在用户人群的匹配。

系统会尝试按商品潜在用户推流，若用户刷到视频后立刻刷走，说明产品与目标用户不匹配，第一关就过不去，流量也就没了。

如果能达到比同行更好的数据，就能进入第二关考核。

第二关考核的是看完视频的人是否点击小黄车。

愿意看视频只表明内容与用户匹配，即有内容价值，但不一定有购买兴趣。

此关核心数据是点击率，若刷完视频的人点击小黄车的比例未达同行平均水平，说明产品只有内容价值，没有交易价值，后续投入可能得不到回报，就可能断流。

一旦点击率达到同行平均水平，就进入第三关考核，即点击商品页面后是否购买。

若转化率未达同行水平，系统会判断达不到预定的ROI，也会减少或降低流量。

转化率过关后进入第四关，也就是最核心的一关，系统会根据客单价表现来判断。

即便点击率和转化率高，但客单价低，投产目标也不会高。

当五关都通过且数据持续在投产比目标以上，系统就会源源不断推流，任何一关未过，就会立刻断流。

每日思考精华回顾

付费算法的核心两个字：对赌，设置roi目标，系统根据你产品，定价倒推预估点击率，转化率，一关一关的卡你。

投产比=总销售额/总花费

roi={ctr(点击率）×cvr（转化率）× aov(客单价）x1000}/cpm(千次展现成本）

系统会快速的通过roi目标和客单价，计算三个数据红线，点击率，转化率要高于多少，千次展现成本低于多少。

第一关千次展现成本，产品潜在人群包越大，素材越优质，千次展现成本越低，如果高于这个红线，上来连跑都不跑。

点击率越高，前期消耗就越多，只是千展高，不点击小黄车也没用，第二关引起交易兴趣。

第三关就是转化率，点了小黄车要购买。

第四关就是客单价关，如果其它数据都达标，而你设置高价sku，最终用户成交比预定客单价高，那么就容易跑出超预期roi。

综上所述：

1.产品人群包越大，人群包越大就越便宜，所以选品要选小产品大人群。

2.素材越精准，不做无效的曝光，抓住精准用户，千次展现成本越低。

3.点击率越高，越容易快速消耗，这是内容价值到交易价值的核心指标。

4.转化率越高，roi越容易达成，高于预期就可以提高roi也能跑的动。

5.客单价越高，就能突破算法，跑出超预期的roi。