净利不重要，电商看人效

弄了一个三十几人的电商团队，搞抖音商品卡的无货源。

这个电商老板问我：

“他的模式只有3个点的净利润，这个合理吗？”

我说： 合不合理不看净利润率，哪怕只有一个点的净利润。

但是业绩一年能做一个亿，而且人数只有三个人，那这个净利润率就是合理的。

所以，净利润率合不合理，主要是看一个指标，就是人效，即人均产生的利润是多少。

有一个合格标准，基本上当下电商团队，人均利润率要是工资的3倍。

什么意思呢？如果这个人一个月工资是一万块钱，那他给公司贡献的利润率大概是三万左右才合理。

因为除了要给他发一万的工资，剩下两万要用于日常开支，还有一万可能作为日后的保障金。

为什么呢？因为他的工资可以每个月固定拿，但是公司的模式与运转不是每个月都固定的，要有一定抗风险的基金。

所以从这个角度来看，我们一直在评价商业模式的先进与否，就是看人的效率。

我们为什么要上机器？就是古代是人力时代，后来上机器，因为机器能够让单个人的效率大幅度提升。

所以，电商模式的好坏、对错，或者评价电商模式是否比同行更先进，评价的指标只有一个，就是人效是否比对手更高。

当你的人效比对手更高，哪怕公司是人海战术，人很多，但人效还比对手高，你就是先进的电商模式。