抖音电商选品，学习711模式

做抖音电商，最核心的就是选品。

而做抖音电商选品，要学习日本 711 超市的选品模式。

因为 711 超市的选品模式跟抖音的算法非常接近。

711 超市可以做到千店千面，它每一个门店卖的产品其实是不一样的。

它是根据开店的店址不同，所以其商圈的人群就不同，人群不同，其生活习惯就不同。

理论上，它核心就是地域、人群，以及这一人群每天的时间安排。

那为什么要考虑时间呢？

如果你针对这个人群选一个品，它一年只买一次，虽然这是用户的需求，但它属于低频需求，却占了超市一百平方的位置，又产生不了高频的价值。

所以，它围绕着用户的时间，比如每天早上早餐会吃什么，中午会做什么，下午茶会吃什么，宵夜会吃什么，围绕这些时间高频的场景去选品。

这样带来的结果就是，用极低的坪效，100平方的超市一个月可以做30万的营业额。

同样道理，我们现在都知道抖音的算法有人群标签，其实它还有地域标签。

你会发现很多做方言带货的也能带很多货，就是因为地域标签很重要。

除了地域标签之外，抖音也会根据不同的时间推送不同的内容，比如你早上刷到的内容、中午刷到的内容跟晚上刷到的内容是不一样的。

我们在选品时，一定要明确，这个产品即使是一个零食，你也要确定好这个零食是哪个商圈的用户，在每天的什么时间吃最合适。

通过时间这个维度去做产品的选品，做出来之后，自然就可以围绕着区域、人物跟时间去做内容的制作。

这样做出的内容去带这样的品，才能够做到水到渠成。

每日思考精华回顾

711超市风靡全球，源于他们的中台选品，数据反推做到千店千面，而且每个店面的店长可以根据数据，自己快速做决策。

而这个千店千面核心三个纬度:地址，人群，频率。

围绕着店铺所在地址分析人群，围绕人群看他每天的时间安排，做他们时间里高频购买的产品。