贾真：付费怎么赚钱？抓住爆品的“灿烂期”
核心定义：什么是爆品？
爆品并非主观感觉，而是由三个核心数据决定：点击率、转化率和相关性。
点击率和转化率高于同行，这很好理解。关键在于“相关性”——它是付费竞争中的“关系户”。
你的广告或产品与用户兴趣越匹配，系统就认为你“相关性”越好。
这会带来直接好处：你的点击单价和获客成本会比同行更低。
所以，爆品的本质是：核心数据显著超越同行平均水平的产品。
核心认知：爆品无法“长生不老”
必须清醒认识到，爆品有生命周期，无法永恒。
例如，曾风靡一时的“酱香拿铁”，或电影《哪吒》爆火时带动的所有周边产品。
再看流行风格：从白色欧式装修，到新中式奶油风，再到如今的多巴胺配色……每一种潮流都随着时间“生老病死”。
社会心智也是如此，比如“戒糖”、“防晒”、“关注幽门螺旋杆菌”等概念，其热度也会起伏。
虽然存在像可口可乐这样的长青案例，但那是小概率事件。
绝大多数爆品所依赖的“心智”都会随时间推移而消退。
理解爆品终会“死亡”至关重要，因为这直接决定了你的策略：
不应追求“长生不老”，而应追求“瞬间精彩”。
核心心法：追求“瞬间精彩”，并找到“连续性”
人是社会性动物，具有从众心理。当一个概念或元素兴起时，就形成了短暂的流量红利窗口。
比如“哪吒”火的时候，所有相关元素都能获得巨大关注。
这时，你的策略不是指望它永远火爆，而是接受它终将消退的必然，并在其爆发期，全力以赴获取最大流量和销量，甚至横向切入更多相关类目。
爆品会死，但商业生命可以延续，关键在于找到“连续性”。
连续性，是爆品基因的传承。
例如“公牛”，早期以“安全插座”的爆品心智崛起，如今依然畅销。
但它找到了连续性：基于用户在“用电安全、可靠”上的深层信任，成功延伸至“充电桩”领域。
所以，正确路径是：不执着于单个爆款不死，而是在其最辉煌时，一方面最大化“瞬间精彩”，另一方面为下一个连续性爆品埋下种子。
核心操作：用付费流量放大“瞬间精彩”
明白了要追求“瞬间精彩”，如何做到？
答案是：善用付费流量。
付费投放的核心价值，在于它能将一款好产品在短时间内指数级放大，这是免费流量难以比拟的。
很多人抱怨付费投放效果平平，数据与同行趋同，仿佛被平台“剥削”。
但一旦你找到了一个拥有“瞬间心智”的爆品，即点击率和转化率远超预期，你的付费数据就会截然不同。
结果就是：在同样花费下，你能获得比同行更高的投资回报率。
或者，在相同回报率下，你能抢到压倒性的流量规模。
用爆品快速积累财富的完整逻辑是：
1.定义清晰：爆品是数据（点击率、转化率、相关性）全面超越同行的产品。
2.认知到位：放弃“长生不老”的幻想，接受爆品有生命周期的客观规律。
3.策略正确：在爆品周期内，全力追求“瞬间精彩”，并通过“连续性”实现商业生命的迭代。
4.执行关键：通过付费流量，精准、猛烈地放大爆品短暂的辉煌期，实现利润与规模的跃迁。
爆品暴富，就是抓住每一个短暂的“灿烂”，用资本杠杆将其放大到极致，并在高峰时，为下一次灿烂铺好路。
每日思考精华回顾
很多卖家说，付费不可能赚钱，因为会被平台算法“算死”。
其实本质不是被算法算死，是在数据相同的情况下，被同行“竞价”竞争死。
当你设置3的投产能赚钱，数据又差不多的情况下，同行就愿意少赚点钱，设置2.5的投产。
早期免费流量的同行竞争，是降价，现在是“降投产”。
那既然这样，付费是不是就注定无法盈利？
其实也不是，因为在算法竞价里，是有个”关系户“的，让你用更低的竞价拿到流量，或者同样的竞价拿更多流量。
这个关系户就是“相关性”，而系统判定相关性的方法，是看顾客的点击率，转化率。
只要你的品核心数据超过同行，你就能在付费算法里赚钱。
但核心数据比对手更高，并不会永远高，随着对手跟进，流行趋势和用户心智的弱化，就会呈现“生老病死”，正是因为这样，所以爆品一定会死。
商家做爆品的目标，不应该是“长生不老”，而是追求“瞬间精彩”的同时，去找到连续性。
而追求瞬间精彩的方法，在当下电商时代，就一定要趁着付费数据超过同行的瞬间，尽量做短时间大规模的付费投放。