贾真：敢定高价，才有品牌
追觅这个品牌最近很火，我也专门拆解了一下它到底是怎么做起来的，核心秘诀到底是什么。
简单说，就是一条路径：
技术突破 → 供应链练兵 → 高定价切入 → 高毛利反哺研发 → 国内外同步扩张。
最早，创始人作为一个高材生，先是把一个关键技术难题给攻破了——也就是戴森那套同款技术路线，打破了原有的专利壁垒。
技术有了之后，他没有急着自己做品牌，而是先给小米做代工，这一做就是好几年。
这个阶段其实非常关键，相当于借小米的订单把供应链、产能、品控、成本结构这些基础底盘全跑顺了。
等底盘稳了，他就开始不满足于代工了。
一方面代工利润率太低，另一方面他也觉得小米的定价逻辑太“极致性价比”，很难留出品牌溢价空间。
于是，追觅这个自有品牌就悄悄上线了。
当时市场上，小米系的扫地机大多集中在 1000–2000 元，科沃斯等国产主流品牌在 2000–3000 元区间。
追觅做了一个非常大胆的决定：作为新品牌，直接定价 3000 元以上，旗舰机型甚至冲到 6000 元以上。
这背后其实有一个很重要的判断：做品牌，往往是先有“高价位”，再有“品牌力”。
如果一开始就做低价，后面想往上走会非常痛苦，因为低毛利意味着没钱投入研发、服务和品牌，很容易陷入恶性循环。
当然，追觅敢定高价，前提是确实有自己攻克的技术点作为支撑（不一定是那种极其复杂的黑科技，但足以形成差异化体验）。
在这个基础上，3000–6000 元的定价，让他拿到了远超同行的毛利水平。
高毛利带来的好处是显而易见的：
有更多钱可以砸研发、做产品升级，从而形成“高定价 → 高毛利 → 更强产品 → 更高品牌势能”的正循环。
再加上国内国外双线并进，这才有了今天大家看到的追觅。
其实你会发现，这两年跑出来的国产品牌，成功逻辑里都有一个共同点：定价策略做对了。
比如理想汽车，当年也是先定 30 万这个价格带，再去倒推：30 万的车要在产品、体验、服务上让用户觉得“值”，而不是先随便做个车再来想卖多少钱。
我自己做滑板品牌时，也用了类似思路。
当时行业第一的品牌主要在 1500–2000 元区间，低价卷得很厉害。
我直接做了一个动作：砍掉 2000 元以下的所有 SKU，全线聚焦 2000 元以上。
背后的逻辑是：
● 在用户心智里，价格往往是判断品牌强弱的一个快速信号，尤其是对新品类、新品牌来说。
● 高端用户买东西时，天然会倾向于“价格最高的那个，就是这方面最强的”。
● 虽然高客单的订单量可能没有低价走量那么大，但GMV 不一定更少，人效、利润质量反而会更好。
事实证明，一旦占据了高端定位，企业对人的要求、对人效的要求都会提高，反而更容易形成良性循环。
所以我的结论是：定价，是中国企业当下非常关键的一战。
敢于定高价，才有可能做出真正的品牌。
当然，前提是：你要么有真技术/真体验，要么有极强的品牌运作能力，否则高价只会变成“难卖”，而不是“高端”。
每日思考精华回顾
当下的电商环境，流量几乎都是付费获取，就要求你的产品至少要50%以上毛利。
而高毛利的源头，不再是降低成本，而是敢定高价，因为成本控制能降的成本是有限的，但是价格的上限几乎是无限的。
当然，定高价也是漫无目的的定价，要先把行业的主流品牌的定价，都梳理一遍，找到薄弱的高价区间。
很多卖家第一个不敢定高价，第二个担心定高价，用户量会少很多。
确实定高价受众用户会少很多，但是一个客户价值等于低价的10个，甚至更多，最终的gmv和利润甚至更高。
所以当下国内卖家的机会，都在定高价上面，但是选择定高价的品类很重要，我当时做的是滑板品类，虽然定最高价成功了，但是体量太少趋势下滑。
追觅和理想定高价，加上品类趋势增长，上限无限高，所以就一路增长到百亿甚至更大的年销售额。
