贾真：一条短视频爆单后，达人和商家到底谁更赚钱？

达人的一条短视频，意外让一个商品链接爆单。

这里面通常会有两个角色受益：

一个是达人端，达人会拿到佣金；

一个是商家端，商家的链接卖起来了。

那问题来了：

到底是做达人收益更高，还是做商家收益更高？

前两天，有个达人问我，说他现在准备 All in 去做短视频带货，问我是做达人更合算，还是做商家更合算。

我就给他列了一下：

作为达人的好处和坏处，以及作为商家的优点和缺点。

一、达人的最大优点：现金流好

作为达人，最大的优点就是现金流。因为你一旦爆单，拿的是固定佣金。这个钱，是直接进口袋里的。

但商家不一样。

商家看起来销售额很高，但这个钱未必真的能马上落进口袋。

因为他还要继续滚进去：

备货、扩团队、补供应链、做发货、处理售后。

很多时候，商家爆单之后，反而更需要钱。

因为订单起来了，他要继续备货，要扩大团队，要把整个盘子撑住。

甚至有些商家，爆单之后还要再借钱去备货。

所以从现金流角度来看，达人是更舒服的。

达人爆单之后，佣金相对确定；

商家爆单之后，压力才刚刚开始。

二、达人第二个优点：不用管供应链和售后

作为达人，还有一个很大的好处：

不用关注发货、售后、供应链这些问题。

达人只要把内容做好，把货带出去就行。

但商家不一样。

短视频瞬间爆单，对商家来说其实是很头疼的。

因为订单突然起来之后，他马上要解决一堆问题：

货够不够？

能不能及时发？

供应链能不能接住？

客服和售后能不能跟上？

这些问题，达人基本不用管。

达人只负责种草和带货，商家才是最后真正要承接订单的人。

所以从轻资产、低风险的角度来看，达人明显更轻松。

三、但达人也有缺点：吃不到后面的流量

不过，作为达人也有不好的地方。

一条短视频爆单，其实只是这个链接爆发的起点。

接下来，这个链接还可能会有很多后续流量。

比如商品卡流量、直播间流量、店铺自然流量，以及外溢到其他平台的流量。

这些流量，大部分都会被商家获取。

也就是说，达人可能只是用一条视频点燃了这个链接。

但后面这个链接继续带来的收益，更多是商家在承接。

一条短视频爆单，带来的结果往往不是单点的，而是全域的。

比如一条视频报了100万销售额，商家最终可能做到300万、400万，甚至更高。

因为商品卡、直播间、店铺流量和平台外溢，都可能继续放大这条视频的效果。

所以，达人赚的是这条视频的佣金。

但商家赚的，可能是这个链接后面整个生命周期的价值。

四、商家的好处：上限更高

这就是商家的优势。

一条视频爆单，对达人来说，可能就是一笔佣金收入。

但对商家来说，它可能是一个链接起量的开始。

甚至有可能通过这一条视频，带动一个产品、一个店铺，甚至一个品牌。

所以如果只看眼前现金，达人更舒服。

但如果看长期价值和想象空间，商家的上限更高。

因为商家承接的不只是一条视频的销售额，而是这条视频后面带来的全域流量和长期资产。

一条视频爆单，有可能让一个产品真正跑起来。

甚至有可能做成一个持续的生意。

这就是商家的好处。

五、但商家的风险也更大

商家的坏处也很明显。

一条视频爆单，很容易像昙花一现。它可能非常快地起来，也可能非常快地下滑。

问题就在这里。

当它快速起来的时候，商家会根据当时的数据去预估未来。

于是开始大量备货，扩团队，增加客服，扩大供应链能力。

但如果这波流量很快下来了，后面的问题就出现了。

货已经备了，要消化掉。

团队已经扩了，要继续养。

仓储、客服、供应链这些日常开销，也不会因为销售额下滑就马上消失。

你总不可能销售额一下来，就立刻把团队裁掉。

所以很多时候，商家前期因为一条视频爆单赚到的钱，后期可能又被库存吃掉，被团队吃掉，被各种运营成本吃掉。

最后算下来，可能还没有达人赚得多。

六、到底该选达人，还是商家？

所以，从稳定性的角度来看，达人更稳定。

因为达人拿的是佣金，是现金流。

视频爆了，钱就相对确定。

不用压货，不用管发货，不用处理售后，也不用承担团队和供应链风险。

但从长期和上限的角度来看，商家更有可能性。

因为商家承接的是链接，是店铺，是后续流量，是长期生意。

一条视频爆单，对商家来说，有可能不是一次收入，而是一个生意的开始。

所以，做达人还是做商家，本质上不是谁一定比谁好。

而是两种完全不同的收益结构。

达人赚的是：

确定性更高的现金流。

商家赚的是：

风险更高，但上限更大的长期收益。

如果你想要更稳定、更轻资产、更快拿到钱，达人更合适。

如果你愿意承担库存、团队、供应链和资金压力，同时追求更大的长期可能性，那商家更合适。

简单来说：

想要更稳，做达人；

想要更大，做商家。

但前提是，你要清楚自己到底能承受哪一种风险。

每日思考精华回顾

很多商家在抖音爆单，都来源于达人意外一条短视频爆单了，然后带来大量的达人跟进。

那这意外一条短视频爆单，有两个人会受益，一个是达人，一个是商家。

假设你可以选择，选择做达人，还是商家呢？

如果你想求稳定，那肯定选达人，扣除税点，拿到的现金直接进腰包，赚的是确定性的钱。

但是如果你有更大的梦想，那要做商家。

因为达人只要带的品是全网都能带的，她的价值就有限，而商家一条链接爆了，不仅有机会带动商品卡和直播间，还能带动全域各个平台，甚至有机会借此做起来一个品牌。