贾真：短视频爆单四要素，时间、人群、场景、产品差异化

连续两年拆解短视频爆单的产品，我越来越确定 ——短视频报单其实就一句口诀：时间、人群、场景，加上产品差异化。

下面用一个字一个字来拆解这句口诀。

时间：你的爆单短视频，一定要跟当下的时间有关系

比如现在是三伏天、是大暑、是暑假，那你的产品就一定要跟这些节点挂上钩。

我们看到一个爆单的鸡肉串，它切的是什么时间？

切的就是暑假放假这个时间点。

人群：切对人群，是市场成败的关键

第二个是人群。你要切哪个人群、做哪个人群的市场？

●最好的人群，往往是 30 岁左右的女性

●第二好的人群，是这部分人的孩子

●第三好的人群，是 50 岁以上的人群

所以顺着这个逻辑思考：如果我要切 30 岁左右的家庭主妇，她们会出现在哪个场景？

场景：越具象，越能击中需求

这个鸡肉串产品，找到了一个特别具象化的场景 ——

孩子在暑假玩得比较疯，还没到晚饭时间就开始饿了。

你看，时间是暑假，人群是家庭主妇，场景是孩子没到晚饭就饿了。

三者一层层收窄，需求就越来越清晰。

产品差异化：没有差异化，场景对了也白搭

基于这个场景，他做了一个差异化的产品。

如果只是做一个普通鸡肉串，这个产品其实火不了。

因为妈妈想到这个场景时，家里可能也备着鸡肉串，直接从家里拿就行，没必要买你的。

所以一定要做产品差异化。

这条短视频还顺带教了一个做法：用鸡蛋和鸡肉串混合，做成一个你从来没吃过的煎蛋卷鸡肉串。

四点对齐，爆单是水到渠成的事

回头看这条爆单短视频的脚本，正好踩中了我们前面说的四点：

●时间：暑假

●人群：家庭主妇

●场景：孩子没到晚饭就饿了

●差异化产品：一种全新做法的鸡肉串

当这四个爆单口诀一整齐，产品自然而然，就有很大概率爆单。

每日思考精华回顾

时间-暑假，人群-孩子妈妈，场景-孩子没到晚餐就饿了，差异化产品-煎蛋鸡肉串。

好的短视频带货口诀，基本就包含这四个元素：时间，人群，场景，差异化产品。