贾真：做电商，先认载体，再谈链接

想要做好各个平台的电商，搞明白一件事就行 ——

搞清楚各平台流量的入口载体是什么。

这句话怎么理解？

流量的入口不是链接，是载体。

不同平台、不同流量类型，载体完全不一样。

很多人一开始就搞错了 —— 把精力花在反复优化链接上，结果流量还是不进。

根因就是没找对载体。

淘宝：流量载体是图片

淘宝的流量是不是从链接进来的？

不是。

淘宝的流量其实是从图片进来的，分两种情况：

免费流量：从你五张主图里的某一张进来

付费流量：从你付费投放里消耗最多的那张图进来

所以做好淘宝运营的关键动作是：

1. 找出哪张图是你流量的载体

2.围绕这张图去做更多类似的图

3.或者优化出更好的图

4.流量就会源源不断进来

进阶要点：这张图不一定是五张主图里的，也可能是付费投放里的某一张。

做好一个链接运营，正确的姿势是：

围绕这个链接做各种各样的主图，全部放到付费里去测试。

拼多多：流量载体也是图片，但必须过审

拼多多的流量载体是不是链接？

也不是。 

拼多多的流量载体也是图片。

但拼多多有一个特别关键的点——图片必须过审。

典型场景：

如果你是付费打法做拼多多，流量往往是通过付费里某张图片进来。

某张图片突然被卡审，平台说这张图不合规、不让过，你的流量会断崖式下滑。

怎么办？三步搞定：

1.找出这张被卡审的图片

2.把不过审的点优化掉

3.重新上传 → 流量恢复

核心结论：在拼多多，图片能不能过审 = 流量能不能进来。

抖音：流量载体有 3 个，相对复杂

抖音的流量入口不是单一的，有 3 个载体：

第一个：短视频。

通过短视频进来，然后直接成交。

第二个：直播间。

有些用户不是通过短视频进来，而是直接刷到你的直播间，在直播间里完成购买。

第三个：商品卡。

从商品卡进来的，主图才是载体。

但这里有个关键认知：

目前抖音不管是直播间还是商品卡，最终都是短视频在引流。

因为直播间的很多引流方式，本质上就是短视频付费直接引流到直播间。

所以抖音的真相是：

表面 3 个流量载体，底层都被短视频驱动。

找对载体，然后反复优化它

各平台流量载体对照，一句话总结：

● 淘宝：图片（主图 / 付费图）

● 拼多多：过审的图片

● 抖音：短视频 / 直播间 / 商品卡主图（底层由短视频驱动）

统一的动作只有三步：

1.找清楚每个平台对应的流量入口和载体

2.反复优化这个载体，让它越来越好

3.做重复的动作，把单一动作做到极致

最后的真相是：

载体越强 → 流量越多 → 数据越好 → 销售越好。

每日思考精华回顾

想要做好各个电商平台，底层思维是找到每个电商平台的流量载体，也就是流量从哪里进来的，然后不断的优化迭代它。

淘宝的流量，不是从链接进来的，是从图片进来，如果是免费流量，就是商品编辑里图片，如果是付费打法，就是付费投流的素材图。

拼多多的流量载体，也是类似，我们拼多多是付费为主的打法，经常一张图片卡审，就大幅度断流。

后来我们有载体思维，找到了这张图片，并且解决了审核问题，流量就恢复了。

抖音的流量载体比较复杂，可以直接从直播间进来，也可以是短视频进来成交，也能是商城页面或者搜索的商品卡。

但是不管是哪个渠道，比如直播间的流量，往往也是付费投放短视频引流到直播间，所以抖音流量的载体是短视频。