贾真：毛利 70%，但仍然不赚钱

现在做电商，毛利再高，老板手里也剩不下几个钱。

哪怕销售额很好看，净利润依然薄得像纸。

毛利 70%，为什么还是不赚钱？

举个自己的例子。

我们产品毛利率做到 70% 以上，意思就是卖 100 块，成本加运费只占 30 块。

按账面说，这生意应该很赚钱。

但我给运营分的是净利润提成。

 一旦把利润摊开算给他，他才反应过来，原来老板真没赚多少。

等不算利润的时候，员工都觉得老板赚多了 —— 因为账面成本就只有 30 块。

毛利高 ≠ 赚到钱。

100 万销售额，最后到手多少？

拆一笔账你就懂了。

1. 毛利 30%，广告 50%。

刚入场投产比会很高，但只要你持续投放到稳定期，投产比一般就是 2 左右。

什么意思？

广告费的占比一定会占到 50% 左右。

假设一个月 100 万销售额，30 万是产品成本，50 万是广告成本，剩下只有 20 万。

2. 税再砍一刀。

现在不交税是不可能的。

没进项票交 13 个点，有的话各种抵扣也要三五个点。

按 5 个点粗略算，只剩 15 万。

3. 平台扣点。

15 万里平台再扣掉 5 万，只剩 10 万。

4. 人和房租。

10 万块钱，10 个人的公司，工资加社保一个月大概七八万。

再加房租 1 万（深圳一房一厅水平）。

最后剩在老板手里的，寥寥无几。

唯一的出路：把人效堆出来

那是不是做多好都没用？

不是。

唯一一种方法：你还是这十个人，月销售额从 100 万干到 500 万、600 万。

这时候别的费用还是按比例扣，但人的费用占比就被摊薄了。

所以你看 ——人效才是电商公司唯一的杠杆。

靠好产品和好素材赚钱，都是短期的

很多人以为找到一款好产品、一个爆款素材就能翻身。

短期会吃一波红利，但充分竞争之后都会变成现在这种状态。

靠产品好赚钱是短期，靠素材好赚钱也是短期。

零售公司最终的净利润能超过 10 个点的寥寥无几，大部分其实都在 5 个点左右。

看起来很赚钱的老板，实际上并不赚钱

所以各位看到的电商老板，表面上卖得风风火火，实际上手里剩不下几个钱。

毛利 70%，净利润 5%。中间消失的 65%，被广告费、平台费、税费、房租、员工一项一项吃掉。

这就是为什么说，电商是个毛利高、净利薄的生意。

下个月去算一笔自己的账，你会发现，原来老板真的不好干。

每日思考精华回顾

电商这门生意，本质就是毛利高、净利薄 —— 表面做得越好，背后账越难看。

毛利再高（70%+）也扛不住钱去广告（50%）、平台扣点（5%）、税费（5%）、人和房租（8-9 万）。

100 万销售额净利润剩个囗囗到 5 万，也就是 5% 不到。

唯一能拯救净利润的，是堆人效。

同样 10 个人从 100 万干到 500-600 万。

别的费用按比例扣，人的费用被分摊，净利润才出得来。

不是老板不努力，是这门生意本身就是个 "反低净利" 的结构。

好产品、好素材的临时红利一旦被充分竞争抹平，都会回归到这个 5% 状态。

做电商越久越懂 —— 决定净利润的不是毛利，而是人效。