直通车测图不准?这5点你没做好

2019-11-08 09:03:16 贾真 441

计划不同,测图不准。

测图先是单计划横向对比。不同计划排名,关键词等数据差太多,不好比,同一个计划的几张主图,词,位置,人群基本都一致,这时候测出来数据才相对有参考性,之前看到说法,说直通车测图要卡位置,其实你不管怎么卡位置,也很难做到很搜索位置一致,原因是搜索的千人千面,一个计划里的多个图片,如果用轮播,或者创意实验室,这时候位置基本差不多;


1.词根不同,测图不准。

一个计划测出来的图数据,是“混沌的”点击率,因为它包含太多不同方向的关键词,不同词根点击率本身就不同,举个极端点的例子:假设一个计划里有两个词:红色连衣裙和黑色连衣裙,这两个词对图的要求肯定不同,在这样的计划里泛测出一个图,肯定不准,同理,测图选词尽量选择精准匹配,广泛匹配鬼知道能给联想出什么词,也要同时把那些流量智选和定向计划暂时都关掉;


举个例子说明,我自己直通车最近点击率大跌,我就和美工说,图不行要换了。美工和我说,不是图的原因,是因为我们计划里有个大词,下拉框的长尾词,最近下拉框没这个词,就没有展现了,而这个词的点击率高,所以这个词没有之后,带动整个计划的点击率降低。

所以,测图的计划里,最好是围绕着一个“成交方向词”,去建立推广词计划,比如超大玩具车,然后只添加和超大相关的词,这时候测出来的点击率结果,就相对准确。


基于这个原理,如果你要做爆款,那么测图就相对简单,只要建立个计划,把大词放里面然后测图就可以了,爆款基本就靠大词带流量。

总之一句话,如果你测出来的图,是计划点击率,那噪音就太多,很难准确;如果测出来的是某个主词,或者主词根的点击率,准确率就大大增加。


2.车词和搜索词不同,测图不准。

同理第2条的逻辑,测图计划里的主词根,应该和搜索引流的主词根一致,否则也不准,搜索里的主引流词是白色连衣裙,直通车主展现词是黑色连衣裙,你能测出来对的图才怪;


3.数据量不够,测图不准。

只有3个点击量的数据,50%的点击率也没什么意义,数据量越大,结果越准确,但是数据量太大,劳民伤财,所以适度就可以;


4.没拿到搜索反馈,测图不准。

直通车几乎没有千人千面,而搜索已经完全千人千面,在直通车里我们的图是展示给所有人群,搜索结果里可能是展示给某消费能力人群,即使你调整人群溢价,你也和搜索的千人千面不一致;

不同人群的点击需求也不同,比如高消费人群可能喜欢简洁的图,低消费人可能喜欢促销图,所以就算我们把这些维度都想到了,直通车测图点击率高也不等于搜索点击率高,要再有一次换图后的反馈监控,换主图之后,尤其是前几个小时,要实时监控搜索流量和转化率的变化,降低过大,赶紧换回来,找原因,猜想-执行-验证。




此篇文字,来自「贾真和108将」师兄团的共创结果,感谢泉州小左等人的智慧。



加入108将
免费课程