跟进和超越别人的爆款,这样思考是不是就简单多了?

2019-11-13 15:33:41 贾真 119

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你好,欢迎收听108将社群的贾政五分钟,我是贾真。


我们今天来讨论一个特别有意思的话题,叫维度去重


这句话什么意思?其实我们在做淘宝的过程当中,我们会发现,其实做好淘宝这个事儿,随着这个平台的玩法越来越丰富,其实做好这个事并不是我们懂一些规则,或者是我们掌握了做好一两个店铺的一个方法,却能够做好所有的解剖。


原因是商业跟物理性的原理一个最大的不同,就是有他有太多的维度去左右最终的结果,你可能其中的某一个维度没做好,或者某一个维度做好了都可能导致最终的成功,因为维度实在是太多了,所以我没法控制。


但是如果我们有办法把成功的维度给去掉一些,大家在这些维度值都一样,你只要找在哪个维度不一样,把这个不一样的维度的你的优势发挥出来,就可能更容易成功的概率就会更多一点。


其实我是在听得到一个课程关于股票投资的课程当中得到的一些感悟。他讲到一个点就是他们在进行股票投资,股票投资跟做生意一个道理,就是每个公司走向好或坏,其实都很难预测的原因是他有太多维度的作用,有市场的环境,有企业的经营的一个细节环境,还有一些其他的一些法人的信息,个人一些信息,这是个影响太多了。或者是一些比如说一些事件的领导事件的影响都会影响到最终的结果。


所以在进行股票投资有一种方法叫风险对冲,风险对冲什么意思?


比如说他看好阿里巴巴的公司的一个成长,但是他又不确定中国的互联网大环境会不会下滑,可能他看好阿里巴巴,但是中国的大环境下滑,它阿里巴巴的股价会随着中国的大环境下滑而下滑,所以他建议股票的一个投资的时候,风险对冲的方法是我既然看好阿里巴巴,但不看好中国大环境。


中国大环境里面有哪几个电商的一个比较大的公司,比如说阿里巴巴很轻松,所以它就同时买比如说1万股的阿里巴巴买入,同时在卖出1万股的京东就是卖出,这样会就做空一个做多一个做空,然后这样同时做会这样,如果是大环境好或不好,两这两个股票的风险会抵消,可能会出现这种情况,所以它只要关注阿里巴巴好或不好就可以了或只关注一个维度。


同样道理我们在做店铺的商品运营的时候,尤其我们在打爆款的时候,我能不能做这样事情?就是我们找到一个我们打算成为的一个爆款的一个偶像,就是我们将来想成为爆款,我们把爆款当中所有的维度列出来,把其他的大部分维度不要考虑比他做得更好,只要考虑跟他一样,然后把自己有优势或者有可能有优势的一个两个点做到极致,就很有可能能够追上甚至超过所谓的爆款具体操作方法是什么?


第一个是我们先找到一个榜样,为什么我会去做?这是基于我们公司在做项目的时候,现在有很多新的店铺我们同时启动,但是我们在做的时候,因为还有很多新人在做,做的都不是很成功的原因,就是因为他们在做事的时候想法太多了。


而他的想法不一定会正确,因为商业决策的维度太多了,所以在尤其是新运营的时候做这个事最好是在模仿的基础上,上去先知道别人哪些维度做得好,可以帮助自己做成爆款,所以我们的一个策略是第一个找到你认为比较好的销量也比较高的,我们未来要成为的模样怎么找呢?


是在市场排行生意参谋的市场旁,在市场当中点击商品模块找到之后,然后我们再把维度做一个分类,影响就是影响这个产品好或不好的维度有哪些?我们大概做了一个分别是产品设计是不是它的设计能力特别强,供应链是不是它的产品消费者的评价会特别好?


我们两个不是一个供应链,人家品质特别好,是不是它的价格特别有优势,是不是它的主图拍得特别好,是不是他详情页做得好,他是不是在刷单?它的促销方式是不是比我们促销方式更有诱惑力?它的付费推广渠道是不是引了更多流量,或者是他有其他的跟我们不一样的引流渠道,那他的询单客服的询单和催付是不是做的特别好?他的发货的包装和发货的流程是不是更加的人性化?


我们先看哪些维度,比如说我自己特别感同身受的一个事情,我自己一直在路由器内,我们一直是做爆款的一个先发者,但是往往成为了先烈,就是我们做了一个爆款,立刻有同行模仿我们一模一样主图就完全他不思考,主图完全跟我们一模一样,详情也完全跟我们一样,价格跟我们一模一样,供应链它产品这块也做得跟我们尽量差不多。


然后付费推广我们投多少钱他们投多少钱也拿多少流量,然后的唯一不同的是它在我们产品基础上加了一定的升级,就像我们像之前说的,我们做了两天线的路由器,他做了一个路由器的信号放大器,她做了一个三天线的,在其他维度一样的情况下,只有他三天线比我们两天更有优势,所以它的优势就会特别明显!


所以维度去重是我们做事情的时候能够做成爆款的一个比较成功概率比较多的事情,大家会发现这个事其实做起来就变得很简单,我们只要把她相同的维度做到相同找到不一样的维度。


比如说如果我们会刷单,别人不会刷单,我们只要我们同样做了一个事情,我们刷单他们不刷这可能我们会有优势;比如说我们跟他别人一样,只是我们价格比别人可以更低一点,我们价格低他价高可能就会有更好的一个结果。


所以我们会发现在做竞争的时候,如果做单品一个店铺只有一个单品,其实竞争对手想要跟上你或超过你其实是有可能的,唯一我们可认为无法重合的维度就无法我们做了,就对竞争的对手你没法跟进的一些维度是什么?第一个是店铺的忠诚度,就是顾客对他有非常强的忠诚度,他不愿意到其他店去买,这时候你就很难做。


店铺中层大概是什么?比如说店铺产品的布局,你只提供一个他喜欢的东西,但是店铺提供了他喜欢的十个甚至20个甚至更多的一个产品,这是消费者就不会因为一点点的优势或者是没有优势的产品去选择另外一个店铺。第二个是店铺的ip,他更喜欢店铺的一个人,所以你跟别人卖的一样甚至比别人稍贵一点可能消费者也会选择你,说店铺忠诚度其实店铺忠诚度变到最后就是店铺的一个品牌力!


如果你的品牌力比别人更强,你卖同样的产品你同样的策略,但是你哪怕卖的跟别人一样价格或者更贵,所以也能够比别人卖的更好。比如说在我们这个品类里面tp link是路由器第一品牌,所以TP link的产品哪怕跟别人一样,它是仍然能够卖得更好,这是无法重合的。


唯一从这个角度来讲,我们也思考一个自己,就是你做出了一个爆款,其实是很容易被跟进并且被模仿被超越了,但是你只有把整个店铺的生态店铺的产品布局店铺的ip布局和把品牌力提上来,才可能带来的结果就是你的店铺比较难被对手跟进和超越。


好,我们今天的贾真五分钟就到此为止,希望我们今天的分享能够给大家带来一些启发和帮助,谢谢大家。




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