开发新品，其实并不用选款？（上）

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。我们今天来谈的话题是：“淘宝店铺，开发新品的思路和流程。”

上一节课，我们和大家一起研究了优化已上架产品的思路，而淘宝店的运营，在产品上做的事情无外乎就两个，一个是维护老产品，一个是开发新产品，我们今天和大家谈的就是如何去维护新产品。

开发新品的流程，我们还可以借鉴我们习惯的猜想-执行-验证的底层逻辑：

1.猜想，我们上什么产品更可能卖的好？

2.执行，我们怎么尽快上架这些产品，并且打开销量？

3.验证，那些没有卖好的新品，是哪里出了问题？

一 猜想：上架什么产品，可能卖好？

基于搜索的“打散原则”规则，如果我们开发新品的思路，是在我们已经卖的不错的叶子类目去寻找，那其实很难突破你现在流量和销量的瓶颈，这个瓶颈是淘宝平台给你的，你打不破。

所以，我们说的开发新品，更多的是围绕着店铺热销宝贝的定位人群，来横向多类目扩展。当然，这句话说起来容易，但是具体做的时候，很难。因为一旦横向扩展类目，就意味着你要走出自己的舒适区，开发一个新的品类，要从供应链开始，就相当于再一次的从零开始。

有一种可能，就是如果你现在开发标准品的新品类，还是像以前你做店铺那样，一个叶子类目的同类型产品，铺货，那么可能很难。一方面，你一次性上架多个宝贝，你的各种资源精力很难聚焦；另外一个方面，你铺货式的开发新品类，那你的库存肯定要大幅度增加，还没等你销量打开，你就被库存吃掉所有的现金流了。

所以，在这里我们开发新品的思路，就是爆款思路，新品类只上一个产品。那这里面就又有一个问题了，如果只上新品类只上一个产品，你怎么保证你上这个一个产品，选款就一定没问题，能推的起来？

在这个问题上，小米和可优比这个店铺的做法，值得我们借鉴。他们也几乎一个品类，只上一个产品，为了保证选款上的“一击即中”，他们根本就不选款，只选品类，确定一个品类，只要看这个品类目前的爆款不具备品牌技术等核心优势，小米就直接在别人的爆款上做升级，成功率很高。

所以，我们在选款的思路，也可以使用这种简单粗暴的方法，总体思考步骤两步：第一步，确定我们要切入哪些品类，这个可以参考和我们定位类似的店铺品类布局，或者，参考生意参谋的市场大盘数据，按照品类销售排行找出适合我们定位人群的品类；

第二步，就是在我们准备切入的品类里，找我们去上架这个品类的什么具体产品。

在第一步品类扩展上，我们要明确一点，店铺最重要的边界，不是主营类目，而是人群。一个店铺，可以每个产品单拿出来，都不是特别有优势，但是整体销售额不错，比如某个风格的女装店，这就是人群定位的价值。

在第二步具体品类选品上，我们还要按照三个步骤，来保证我们上的产品，能够让用户喜欢：第一个，打开生意参谋的品类热销宝贝排行榜，找出搜索流量最高的前100个宝贝，进行合并分类，相同的款式合并，做产品的stp分析（产品市场和人群细分）；第二个，找出排行榜里卖的好的宝贝中，和我们店铺定位的细分人群相似的宝贝，并且没有很强品牌溢价能力的商品；第三个，把这些满足我们店铺人群的单品，采购回来自己试用，排除掉那些本身只是个“噱头”的产品。

好了，这一期“贾真5分钟”的分享，就到这里，我分享的观点并不一定全部正确，大家独立思考，欢迎大家在评论区提出自己的想法和质疑，和我一起交流，希望能用贾真的知识，唤醒你的智慧。

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