怎么运营好一个抖音号?

2019-12-05 09:12:13 贾真 88

你好,欢迎收听贾真5分钟,实战,出真知,我是贾真,现在每个电商人,都要考虑到自己的抖音号运营,我们今天的话题是“怎么运营好一个抖音号?”


首先,我们先了解抖音这个平台,它的核心价值在哪?它不同于优酷,土豆这些以往所有的视频网站,它不是人找视频,而是视频找人。抖音通过它的算法,给视频和用户分别打标签,然后准确的把每个视频,分发给对这个视频感兴趣的人,所以精准,是抖音最大的核心价值。


基于抖音精准的核心价值,电商抖音号的运营,最核心的第一点就是定位,标签必须不能乱。人群越窄,账号的价值反而越大。我看后台数据里,卖口红的李佳琦女粉丝的比例是96%,几乎没有男性粉丝,他能现在这么火的原因,就是人群够窄,更适合抖音的算法。


电商抖音号运营的第二核心点,就是粉丝匹配度。我们经常听电商人,抱怨合作过的那些抖音网红粉丝多,转化差。其实很多的时候,只要是真实的粉丝,转化好坏取决于“脑子”。有一些没脑子的电商企业,找那种身材超好,常健身的小姐姐,去卖他们的女性健身服,乍一看没什么问题,很匹配。但是,你如果去看看这样的小姐姐的粉丝结构,你可能就傻眼了,90%是男性粉丝,因为基于抖音的标签匹配,异性相吸的原理,这种小姐姐的视频都会推送给“宅男粉”,你的女性衣服推送给这些人群,转化能好才怪。


我们看到,抖音里真正能卖女性产品的,有商业价值的,往往是类似办公室小野,papi酱,或者至少是张大弈这种,敢于卖丑,装傻的,大大咧咧的,道理很简单:只是这种人设,才能吸引同性的粉丝。


也就说,电商抖音号定位的人设,应该是反其道而行之,如果你卖女性产品,可以考虑找小鲜肉,如果你是卖男性产品,那可以考虑找宅男女神。


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怎么运营好一个抖音号?


好了,有了定位的人设之后,那我们接下来怎么去运营这个抖音号,让它的粉丝量增加呢?


我们先了解下抖音的权重算法:


1.冷启动流量池。每个视频发布之后,先都会获得一定量的展现量,进行同类内容“赛马”,和淘宝的新品权重,一个道理;


2.赛马池算法。根据几个纬度,在同类视频里,筛选出内容质量比较好的视频,进入精品推荐池。赛马的纬度,我们很好猜测,完播率和互动率,完播率就是有多少人看完,互动率包括点赞,评论,转发等等;


3.精品推荐池。到精品池后,流量增大,赛马的对手也变成精品,难度增加,这时候还能胜出,流量就持续,如果不能,就会慢慢归于平淡。


基于以上抖音的权重算法,我们运营抖音号的核心,也就是要做好三个点,定位精确,提高完播率和互动率。有了方向后,我们就可以按照运营一个抖音号的时间节点,看看应该怎么做。


1.新号期间。这个期间,最重要的工作,是给号打上我们定位人群的标签。要明确目标,这时候内容火不火不重要,重要的是精准,如果这时间就算你狗屎运,火了一个不相关的视频,这个号标签马上就走偏了,很难再拉回来;


在这个时期,我们第一步,去找和我们定位类似的账号,然后用新号去搜索相关账号,关注,看完他每一个视频,点赞,评论,直到你的这个新账号,自然分发给你的,都是相关内容,就完成初期的准备工作;


2.发布内容。发布内容,主要是解决两个问题,完播率和互动率。就像我们之前说的,女装类目提高点击率的核心,最重要的并不是图,而是款。同样,解决完播率和互动率,首先要思考的问题,还是人群精准,你给女性推送一个搔首弄姿的女人视频,怎么可能完播。


新账号的第一条视频,很重要,因为相当于白纸打标签。比如我个人的抖音号,最早火的一个视频,是我爸妈在ktv点了首歌,唱我三十几岁还没有女朋友的,接下来很长时间,只有发我爸妈的视频,才有很高的观看量。


前期的视频,为了简单高效,尽量去复制翻拍那些已经火了的,和你定位人群相关的视频。


想要提高完播率,关注几个点:一个是前5秒一定要有爆点,或者是悬念,让用户有所期待,不要做太多的铺垫。比如那些上来先说亮点在最后一秒,一定要看到最后的反转类视频,特别容易火;再比如讲电商知识的抖音号,上来就要先说结论,让用户认可或者不认可都可以,这样他才能去看完你后面怎么去论证你的结论;


第二个是,当账号有1000粉丝之后,就可以发1分钟视频,甚至后面还能发5分钟视频,所以很多抖音运营就强迫症,必须用完这1分钟,但是这样带来的负面可能,就是完播率降低,也就是说,视频不应该是尽量多的内容,而是能表达清楚内容最短的用时,来提高完播率。


之前看过一篇文章,说YouTube里有个特无聊的直播,观看量上千万,就是直播用橡皮筋绑西瓜,看绑多少条的时候能把西瓜爆掉;我们看到有的主播,直播睡觉,都有很多人看,大概是对于她睡觉的过程,有所期待吧。


所以,在提高完播率这一点上,我的结论是,让用户有所期待。


想要提高互动率,我们认识是基于以下几个点:精准粉丝量,内容质量和“骗赞技巧”。第一个点,大家都能理解,这是为什么我们看到为什么明星的抖音,特别容易上推荐,因为粉丝量大,在视频赛马过程中,优势明显;


第二个点,内容质量,这个质量更多指的是“共鸣”。这个是核心中的核心,没有什么技巧可言,更多的靠硬实力,比如讲哲学课的陈果。不过,很多创意类的视频,其实很难被设计出来,所以在这一步里,大部分新的账号,最合理采用的方法,是我们之前贾真5分钟里说的翻拍;


第三个点,“骗赞技巧”,这个点上高手和新手的区别,就是看用户能不能觉察出来。比如,抖音有段时间说,苹果手机敲两下屏幕,就能截图,用户敲两下发现其实就是骗赞,然后用户可能就反感,这样获取的热门视频,就算上推荐了,也没有什么价值,因为不会增加精准粉丝;


再比如,有些视频里教电商创业,展示了个小工具,然后在视频里说点赞评论留邮箱,发小工具给你免费用,瞬间就很多互动;


还比如,我发的每一篇抖音,特别重视那个50个字的文字标题,而且,尽量的在标题里,我都不会写陈述句,而是抛出一个问题,这样用户在看完这个视频后,可能就会在评论句说出自己的想法,这样就可以在视频内容质量都一样的情况下,提高互动率。


我们甚至看到,有的视频内容本身平淡无奇,火的原因,竟然因为一个“神评论”。


和新账号的前期很重要一样,新视频的前期数据也很重要。所以抖音账号的运营,不应该是单腿跳,而是进行多渠道布局,比如同步搭建对应的微信号,微博号,头条号,知乎号等等,发布一个新视频后立刻通知到各个渠道里,让大家去抖音号里点赞,转发,发表神评论。


当然,抖音运营的点还有很多细节,比如视频封面的选择,视频剪辑处理,热门话题的选择,文字标题匹配主要关键词,比如数据线的视频标题,就应该有数据线的关键词等等。


现在抖音还算是个新事物,我觉得它会成为一个比拼多多,更让阿里头疼的企业,就像马化腾一句名言,打败qq的,一定不是和qq一样的东西,拼多多像几年前的淘宝,它的发展只要可以预见,就不恐怖。


而抖音是在另外一个赛道和阿里竞争,淘宝本质是一个搜索引擎和推荐引擎,未来电商行业,很可能会二分天下,搜索引擎这个点上,淘宝应该是会继续强大,没有对手,但是在推荐引擎这个点上,抖音做好了,可能会后来居上。


好了,我们今天贾真5分钟的内容,就到这里。我的观点不一定正确,希望大家辩证去看待,希望用贾真的知识,唤醒你的智慧。贾真5分钟,周一到周五,每晚八点,准时更新,和贾真一起,拥抱淘宝变化。


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