直通车辅助搜索

在做淘宝运营的过程中，常见的不讲策略用蛮力的方法大概有两个：

1.用淘宝客冲销量，冲到销量排序前几拿搜索流量；

2.用直通车付费来拉升搜索流量。

第一种方法，在销量基数比较大的行业，往往是一将成名万骨枯，大家只看到成功的少数几个宝贝，没有看到很多冲了几千销量但是没有起来的宝贝，再加上现在淘宝搜索屏蔽低价和买家账号黑名单的机制，除非你能冲销量到前三，否则效果越来越差；

而第二种方法，直通车付费拉动搜索。比起第一种方法要好很多，你只要做了，不管多少总会有点效果，这是从直通车诞生那天起，一直长期有效的方法，现在的问题是，如何在操作直通车的时候，用更少的付费来提升搜索流量，这是卖家需要弄明白的，也是我们今天要分享的知识点。

我曾经在阿里巴巴问过搜索的小二，也问过直通车的小二同样的问题，就是搜索和直通车有什么关系？他们两方面答案一致，就是“没有关系”，搜索是阿里搜索部门在制定算法，直通车是专门的直通车部门去制定算法，虽然在搜索结果里同时展示，但是两个渠道，两种算法，互相影响不大。

就好像，如果你在淘宝客这个渠道拿了很多流量，但是转化率很差，不会影响淘宝搜索一样，从单个维度上来看，如果你在直通车的转化率很低，其实不影响搜索的展现数据。说到这里，很多掌柜可能会疑惑，那为什么我们在推爆款的时候，直通车往往比其它渠道更好用呢？

答案是：

1、如果用户在搜索端只点直通车的宝贝，完成购买。没有去点击任何其它宝贝，那么结果是直通车的成交和淘宝客的成交几乎相同权重；

2、但是，如果用户在搜索的时候点了搜索结果的其它宝贝，最后又点了直通车的宝贝成交，那么这时候直通车就不仅是直通车，就变成搜索结果宝贝当中的一个。

3、而这时候的成交，就和顾客通过搜索入口成交的权重相同，远高于通过淘宝客或者直接链接的成交。

我们猜也能猜到，真实用户的行为几乎不可能搜索一个词，点击一个宝贝就完成购买。所以，从这个角度来看，绝大多数直通车的成交会算进搜索的成交权重里，并且也会有货比三家等行为权重，综上所述，虽然直通车和搜索是两个部门，独立制定算法。

但是因为他们都在一个搜索结果里，会因为顾客的交叉点击行为完成融合，所以，直通车目前仍然是对搜索权重提升最好的渠道。

那么，既然直通车对于搜索权重提升很有效，那我们用直通车提升搜索权重，我帮大家整理了几个关键点，大家思考下：

1.直通车的展现，并不一定100%加权，也可能降权。比如，如果你的商品通过直通车展示了，获得额外的展现量，但是，用户虽然点击了你的宝贝，没有购买你，这时候你就成为了被“货比三家”的那个商品，你的权重自然会降低。

基于这点，卖家在添加直通车的主推词的时候，要注意你的产品在这个词上是否有竞争力，没有竞争力的词，先避开不添加。

2.绝大多数店铺，直通车流量的整体转化率会低于搜索的。原因是，到现在为止，搜索已经实现了人工智能搜索，它会基于用户的点击行为等，快速反馈，不停的调整商品和人群的匹配，自动给商品找到最高转化人群；而直通车，目前人工智能和千人千面还不是特别强，所以往往会看到，就是直通车转化远低于搜索转化的店铺，一般是没有做人群溢价。

基于这点，建议卖家开车必须去测试人群，先单个维度把所有人群都添加进去，比如，男，女，笔单价10-50等等，然后不停的基于数据反馈，淘汰数据差的人群，提高溢价数据好的人群，最起码先把直通车的转化做到和搜索相差不大。

3.直通车的前期，因为你搜索的基础数据不太好的情况下，直通车的数据也很难提升。所以，前期更关注的是销量和评价，这时候不必过分在意点击率和转化率这些数据，原因是在这时候你的数据量等级太少的情况，都会被搜索或者直通车给数据筛选去掉。举例说明，你前期10个访客，成交5单，虽然转化率数据是50%，但是这个数据没什么意义。

基于这点，我给自己公司的运营的建议是：“要想成功，必先自宫”，宝贝初期，不用太在意数据表现，忘记淘宝这个平台，想尽办法完成初始销量和评价。

4.直通车的冲刺期，这是很多宝贝成败的关键，在这里如果去抓大词，有机会做起来，但是代价太大，我们的做法是先做属性词，或者高精准词。这时候就要用到我给大家的那个“贾真标题优化小工具”，把转化率远高于平均转化的词根找出来，然后围绕这个词跟在直通车里添加组合词，找词的方法，我们不建议通过直通车推荐词，而是通过生意参谋的“搜索词查询”工具。

原因是，我们发现直通车到现在因为数据量没有搜索的多，并不是通过人工智能来计算关键词和宝贝的相关性，而是通过几年前搜索的“文本相关性”算法，简单的说，就是搜索标题关键词写法不影响排名和流量，但是目前直通车还比较落后，直通车的关键词的写法会影响质量得分和流量。

大家不妨自己测试下，举例说明：如果你直通车添加的关键词是系统推荐的“路由器 家用 无线”，而搜索的下拉框推荐词是“路由器 无线 家用”，这时候消费者的搜索词都会是后者。

这时候你用前者的系统推荐词的质量得分就会相对低一些，如果你删掉这个词，重新添加词的排序按照用户搜索的排序，质量得分会立刻提高，出价也会立刻降低。但是这种尝试，因为必须要删掉这个词后再添加，所以很多人会担心删掉这个词，所谓“养词”的分数会清零，但我们测试其实没有影响，大家如果不放心，可以再建个计划就添加这个词，改变排序看质量得分和出价。

5.直通车的后期，关键词该选的该测的基本都确定了，销量和评价也有了，这时候更需要关注的数据就是点击率，然后我们就进入无限循环的不停的测图工作里，没有最高点击率，只有更高点击率。就算某张图，现在点击率不错，也很可能随着对手的模仿跟进，点击率下滑，所以测图永无止境。

在这里，我们多说一句，直通车因为是阿里的独立部门，并不是搜索。所以能够影响直通车数据的更多的并不是别人的宝贝搜索数据，而是别人的直通车数据。模拟一种情景，如果一个顾客恰巧点击的宝贝都是直通车，但都没买，最后点了你的直通车宝贝买了，这对于你的直通车数据提升可能是最大的。

好了，淘宝运营速成指南，我是贾真，我们今天的分享就到这里，谢谢。