怎样做好一个电商老板？-「贾真108将」电商黄埔军校

你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟，我是贾真。

我最近一直在思考的一个问题就是关于我公司的一个问题，就是我们会发现我们公司的很多的团队的小伙伴都很想把事做好，但是我们会发现他们努力想做好，但是手忙脚乱，他们不知道努力的方向，我就一直在思考一个问题，就怎么能做好一个电商企业的老板。然后我最后经过一个飞机上的一个思考，从泉州飞到南京的飞机上，我在思考，我们认为要做到四个点：

这四个点是第一个建立算法，第二个是激发欲望，第三个是生成秩序，第四个是复制黏贴。然后我们一个一个给大家去解释这四个点：

第一个 建立算法

我们认为做好一个淘宝店，我们之前已经讲了就要做两个事，第一个是我们要找出做好淘宝店的维度有哪些，把每一个维度列出来，然后第二个是正反馈，基于每一个维度，我们思考我们怎么能知道哪一个维度我们做得好，做得好的方向是什么？

然后我们就围绕这个反馈方向去不停地去更新这个维度，我们认为做好一个淘宝店的维度可能是产品为王，然后如果产品不够好产品够好的时候，我们就不需要考虑对手，因为产品比别人都好，所以就不需要定位，正是因为我们产品不能比所有人都好，所以我们需要定位，通过定位来躲开强敌。

然后再定位之后我们要快速成长，就要通过营销的方式加速我们成长，在我们做所有问题当中，团队是帮助我们完成所有事情的一个核心的一个组织，然后我们在最后一个是定价，定价是决定你单个商品的利润，你要在定价的时候我们要衡量单个产品利润跟销量之间的关系，你定价过高利润过高你销量也比较少，你定价过低，利润过低，你销量多，但是整体利润可能不见得高，所以你要考虑整体的利润，要考虑单个的利润和销量。

我们认为一个公司只有有利润的公司才是良性发展的公司，因为只有一个有利润的公司才能投入资金，投入精力投入团队到研发上面，才能把产品做到产品为王，就变成了一个循环。

然后我们找到这些维度要思考每一个维度，在做每个事的时候，我们觉得我们公司还要做一个事情，我发现我们公司会基于我的安排去做很多事情，但做完很多事情完了就完了，缺少一个复盘的过程，复盘的过程我们认为很重要。

因为这个事做完了只是经验是没有用的，做完一件事的经验是没有用的，我们必须要前后对照的，经验是有用的，比如说我知道这事做好了，我们说明做事这个方式是对的，没做好，做事的方式很可能是错的。

我们在前面的课程党讲到循证医学，循证医学的几个点，第一个是个人经验，第二个是前后对照，第三个是对照研究，第四个是随机对照，第五个是荟萃分析。当我们能够每做一个事情不停的记录做这个事情的一个数据，然后不停的进行每一个数据复盘，这样我们就会整理大量的数据，当有大量的数据的经验就变成了我们说的荟萃分析。

所以建立算法我们要做两个事情，就找出成功的维度，尽可能多的为维度，然后找出每一个维度正反馈的方向，第一个发现维度是认知的层面，然后正反馈的方向是成长方面，建立算法是我们找到一套能够做好一个店铺的一个理论，但是在做的过程当中很难使老板事必躬亲的去做每个事情。我之前在讲课的时候也讲到一个点，我觉得我出现了一个很大的问题。

在我创业初期的时候我在床头贴了一段话，我可以容忍自己不成功，但是不能原谅自己不努力，我认为成功是要很多的天时地利的人和的一个结果，但是努力是自己能够把握的，但是越往后随着我做的店铺越多，有了一定成就之后，我在做每个项目的时候的思考是我有退路，做不好也就算了但是当我有退路的时候我会发现每一个项目都变得很难做好！ 

所以我们认为做每一个事情做每一个店铺我们第二个要做的事情是激发做这个事情的人的欲望，必然让这个团队变成一个破釜沉舟的去做这个事！那怎么能够让一个团队破釜沉舟去做事！

第二个 激发欲望

我们认为是要考虑三个欲望，第一个要考虑团队的物质欲望，大家一直在考虑996，其实996的前提是你给他足够多的物质基础，没有你给他一个月3000工资你还希望他996，其实是做不到的。

阿里巴巴能够996原因是他给了足够多的物质欲望，所以物质欲望一定是一个很重要一个点，除了物质欲望之外我们还要考虑的第二个是精神上的欲望，所以我们看到马云在创建阿里巴巴前期都赚不到什么钱，但是团队的凝聚力很强。原因是马云一直给这个团队在画饼，一个很有意思的事情马云会跟大家想像一个问题是结果是当你有了1000万的时候你会怎么分配这1000万怎么花这1000万？

然后大家在想我未来做阿里巴巴拥有1000万之后我会怎么花，然后大概想想了一半的时候，马云打断了，好了，我们去工作了，团队的小伙伴还意犹未尽说别我1000万还没有花完，所以当我们开始有了一定的物质欲望的时候，保证你的团队凝聚力还有一个点就是我们要有给他建立一个精神欲望，我们前期就要把这个团队未来能做成什么样子，给他画画一个图，把它未来能想象的最美好的样子画出来。

我觉得我做一个农村出来的孩子，一个很大的缺点就是我缺乏仪式感，在做每个项目的时候，我都会悄无声息地开展每个项目，但是为了能够激发大家的精神欲望，在之后做的每一个项目我都会有一个开始仪式，那么开始的仪式尽量的隆重，这样我们在做的时候精神的欲望就能影响更大。

第三个我们认为在一个公司里面，我们团队之间要有一个很重要的点，就是你团队之间是不是有互助的欲望。给大家举个例子，我们看到很多团队在操作一个店铺的操作，一个电商企业的时候都会平行发展，比如说它有一个供应链，它通过供应链开N多个天猫店，如果这种的团队结构，店铺跟店铺之间的一个关系，团队内部的关系就不是互助的欲望，而是互相竞争的欲望。

所以A团队就会希望B团队做得不好，这样他的团队就能做得更好，这样的团队在发展的时候，你不管怎么引导都很难做大，我们必然要在一个团队成长的时候要以激发他们的互助的欲望，而且是从欲望的角度让他们互助，而不是说而不是从上从道德的角度让他去互助。

举例说明，可优比就做得很好，可有比在座团队的时候，它是把整个店铺分成八大事业部，每个事业部比如说婴儿睡眠，婴儿喂养，然后每个事业部下面有N多个产品小组，每个产品小组做一个产品，比如说A团队是做婴儿床的，B团队是做婴儿的床垫的，所以这时候A团队一定是希望B团队做得更好，B团队也一定希望A团队做得更好，每一个小组跟每一个小组之间都希望对方做得更好，所以这是个这样的团队凝聚力，互相的交流分享和战斗力就会大大增强。

第三个 生成秩序

所以你们团队内部目前是互助的还是互相竞争的，你要考虑。 第三个我们最开始说的一个问题，我们公司的在激发欲望上面我们已经做得很好了，我们把团队的小伙伴都变成了合伙人，他们努力的想帮我把每一个店铺做好，但是我们会发现它大家做事起来效率很低手忙脚乱，我认为在得到的课程当中有一个叫反熵，熵就是热力学的伤，这个熵就是秩序。

所以大家发现一个公司里面当它慢慢的没有秩序的时候，这个公司就会走下坡路，所以反伤就是让公司从无序变成有序。怎么我们在做事的时候我们认为一个团队要有两个状态，一个是机器状态，一个是人类状态。

机器状态就是我们团队必然要免有每天固定有需要做的事情，但是如果一个公司太过于机器状态，那会带来一个结果就是没有创新，没有创意，他的公司就能够做得还不错都很难做的特别好，所以需要另外一个状态状态。

人类状态就是创意的状态，我们会看到谷歌这个公司它会做这样的事情，他在这个公司里面他会要求自己员工80%的工作时间用于工作，拿出20%的工作时间可以去研究自己的爱好，去发展自己爱好。

后来发现谷歌公司很多神奇的产品都是这个20%利用业余时间去完成的，所以我们在做公司的时候一定要考虑建立公司制度，让他80%的工作时间去做机器状态的去做产品，完成任务到让公司办变得有序，剩下的20%的时间让它能够发挥自己的人类状态，发挥创新去做事情来提升团队的效率。

第四个 复制粘贴 

最后一个我们引用王思聪的话给大家做结束，就是王思聪在评价张大奕的上市公司的时候说的一句话，说张大奕这个公司其实是没有什么太多的价值，所以它的股票大幅度下跌没有价值的原因是就是他这个模式没被证明具备可复制性，说张大奕的公司网红孵化公司50%以上的销售额还是张大奕本人带来的，这恰恰证明了张大奕没有成功地孵化出其他的网红。

这个公司以往孵化公司一旦不具备复制性，这个模式证明是不可行的。所以我们在做一个电商公司的时候一定要思考一个问题，如果你现在做的事情只能是你老板亲自带头做，而且不具备复制性，那你这个公司就很难做大，所以我们如果做一个可被复制的小组，而这小组能够不断的复制黏贴建立一个平台化的公司，这个公司的价值就会越来越大。

所以如果我们做了做店铺的时候是可优比就是可复制性可优比，大家看他成立一个婴儿睡眠小组，婴儿喂养小组，当他婴儿睡眠小组能做好的时候，他就可以按照这种婴儿睡眠小组的方式去复制出一个做婴儿睡眠小婴儿喂养小组的一个团队，在基于这个模式在不停复制，在婴儿用品的所有产品线下不停的复制，他的公司就会基于这种复制黏贴的方式不停的壮大发展，形成一个强有力的平台型的公司，形成一个强有力的品牌。

好，这是我们今天贾真五分钟的全部内容，谢谢大家！希望我们今天的内容能够给大家带来启发和帮助。