薇娅李佳琦，淘宝直播生态的“癌细胞”-「贾真108将」电商黄埔军校

癌细胞的一个特点，就是能“无限增值”然后破坏正常的细胞组织，最后造成生命体的死亡。

薇娅和李佳琦，她们正处于这种“无限增殖”状态：

因为早期积聚的粉丝量，获得和商家品牌的谈判权，然后拿到比其他人更低的售卖价格，成为“直播版聚划算”。

高性价比又圈了更多的新粉丝，更多的粉丝量，给了她们更多谈判权价码，全网最低价的产品，让她们不断进行“无限增值”循环，最后几乎吃掉了淘宝直播平台的绝大多数资源。

最新看到一个数据：

薇娅李佳琦两个人，占到淘宝直播销售额的81%

说实话，用“癌细胞”这个比喻，听起来比较刺耳，对他们的努力不公平。

但从淘宝直播这个生态角度来看，残酷的事实是：“薇娅李佳琦已经成为制约淘宝直播发展的‘癌细胞’”。

有读者说：

你是因为不如她们，嫉妒她们才是这样说。

说实话，首先，我和她们不是同行。

其次，我已经过了初级卖家那种，总觉得别人的行业赚钱那个阶段。

我也曾经转行进入我乍看觉得简单的行业，但是进去之后才发现，没有我想象中那么简单。

关于这点，我曾经写过一篇文章，关于易烊千玺《少年得志，是世人对我最深的误解》，每个能长期成功的人，一定都有他的长处。

还有读者说：

那按照你的理论，马云太有钱了，他也是癌细胞？

从国家的层面，有个数据叫基尼系数，0 到1 之间的数值来衡量贫富差距，越接近“1 ”贫富差距越大，越接近“0 ”贫富差距越小。

作为国家这个生态系统，当然是希望贫富差距尽量小，生态多样化，所以如果只是富了马云一个，国家肯定要平衡。

但是马云不同的地方在于，他带动了一群人发家致富，这就不一样了。

站在薇娅李佳琦角度来看没错，就好像“癌细胞”本身也没想杀死宿主，她们只是在努力的成长。

说实话，薇娅李佳琦身上几乎没有任何黑点，自己非常努力敬业，又实力“宠粉”，给粉丝带来了极具性价比的产品，她们的成功，不仅仅是她们站上风口上而已。

但是，站在淘宝直播生态的角度，如果说早期需要靠一个主播的叹为观止的销售数据，让人知道淘宝直播这个平台，就像早年淘宝搞双11，成功吸引了线下传统品牌入驻天猫一样，这我能理解。

但是当一个平台发展到第二阶段，还是让头部吃掉了绝大多数资源，不能去中心化，那么头部越强，新加入的“血液”，反而觉得自己越渺小，没什么机会。

没有“新血液”最后的结果就是，薇娅李佳琪就是淘宝直播，那淘宝直播作为一个平台，有什么价值？

在这一点上，抖音就做的很好，通过自己的人群标签算法，去中心化，在自己的平台生态里，生出了各种各样的“千奇百怪”的网红，孵化出成千上万个，百万级别以上粉丝级别的意见领袖。

那如果淘宝直播，想要变成“万能的淘宝直播”，是不是切掉薇娅李佳琦这两个癌细胞，就解决所有问题了？

当然不行！

砍掉李佳琦，如果算法不做改变，立刻还会有王佳琦，张佳琦，赵佳琦补位，站出来继续吃掉大部分资源，无限增值。

那么是淘宝的算法不行吗？

我觉得未必！

阿里早就成为一个技术公司，人工智能技术也并非前两年那么神秘，大家的差距越来越小。

我觉得核心问题，是阿里的电商基因在作祟。

电商的惯性思维，是从品类入手来做分类，所以做直播平台的时候，可能想都没想，也按照品类去分。

但问题是，用户看直播购物和搜索购物，是两个不同的场景：

搜索购物的时候，用户确定想要的东西是什么，比如：

路由器就在网络配件的分类里选择，连衣裙就在女装的分类里选择。

但是在直播里购物，用户购物场景是“逛”，所以这时候需要的不是某个品类专业市场导购，而是个懂她的知心“闺蜜”。

商家去做店铺直播，就是专业市场。

而李佳琦和薇娅，尤其是早期的李佳琦，就是那个懂用户的“闺蜜”。

理论上来讲，淘宝直播只要能打造出无数个不同的“闺蜜”，比如：

职场女性的闺蜜，大学生的闺蜜，00后的闺蜜，喜欢国风的闺蜜，小镇青年的闺蜜，都市银发的闺蜜

就会生成无数个不同人群的“李佳琦”，互相之间几乎没有竞争，自然就解决了平台生态多样化的问题。

平台生态多样化，并不是同情弱者，而是让弱者也能找到自己活下去的方式。

但是，阿里的品类惯性思维设置，给了这个平台的初始卖家，错误的引导。

卖家从品类的角度去做店铺直播，两个问题就应运而生：

1、卖家主播，只推自己店铺的产品，难免王婆卖瓜，自卖自夸，不中立，也就没有说服力。

2、一个卖家的产品肯定不够丰富，很容易审美和购买疲劳，最后卖家，用户大家都很累。

而现在成长起来的李佳琦，薇娅，恰好是解决这两个问题的非卖家主播，这并不是巧合。

所以淘宝直播平台，只要做一点调整，可能立马就会力挽狂澜：

☞ 第一件事情，就是直播首页和推荐算法，全部换成人群标签算法，每个主播给自己一个人设，引导卖家慢慢的从“导购”变成“闺蜜”。

☞ 第二件事情，就是卖家店铺直播，让卖家可以推粉丝需要的其他品类产品，拿佣金，引导主播从用户的角度，推荐她需要的其他品类产品。

也就是说，从人群标签角度入手，让店铺直播定位从顾客的专业导购，变成顾客的知心闺蜜。

既解决了直播头部赢家通吃的不健康生态环境，又能解决直播只是“视频版聚划算”的尴尬，不再只是低价，真正实现多人群的意见领袖“推荐”价值。

其实，别看其他的短视频平台，内容平台发展多么快，培养出多少百万甚至千万级别的网红。

但绝大多数网红，最不伤害粉丝也是最持久的变现渠道，还是带货，比如说罗永浩，也就是说最终都绕不开“货”。

或者说，之前的阿里就约等于电商，而现在阿里只是电商的一部分，所有通过互联网带货的，都叫电商。

所以淘宝直播只要捅破了“品类”的惯性思维，电商天下还是你的，毕竟其他平台和你比电商基因，还是差很多。

好了，今天的分享就到这里，贾真5分钟，每次更新一个电商实战运营日记，每周一三五，和你一起，拥抱电商变化。