淘宝运营底层思维：战略终局思维 --「贾真108将」电商黄埔军校

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战，出真知，我是贾真。今天是618年中大促，也就说，2019年已经过去一半了，我们今天也帮大家把之前所有贾真5分钟里，讲过的底层思维方式，给大家串一下，看看一共给大家分享了哪些有用的淘宝运营思维方式。

我们认为，做好一个电商企业，要关注四个方向，一是战略，保证我们方向是对的；二是产品，这是电商运营的核心；三是营销，让我们能够发展更快一点；四是管理，让以上三个点能够落地和执行。

先看第一个方向，战略。我们认为，战略的本质就是终局思维，而不是机会主义或者是随波逐流。昨天我看一个抖音视频，在分析谁在中国最可惜的互联网公司，最后他的观点认为，最可惜的是豆瓣，因为它本来可能有n种可能，比如知识付费平台方向，比如文创娱乐方向，或者是会员电商，但是因为创始人阿北太“文艺”了。下面评论里，点赞最高的评论是这么写的：“这就是你的可怜之处，你眼里只有利益和钱，而阿北却给了我们一个精神乐园，豆瓣是中国互联网的唯一净土，阿北在我们眼里就是互联网第一人”。

这就是不一样的“终局思维”，带来的不一样的战略选择。

男人三十而立，在我三十岁之后这几年，我其实一直在问自己一个问题：“贾真人生的终点，是什么？”任何人，很难敌的过时间。所以，在死亡那一刻，我拥有多少财富，荣誉和名声重要呢，还是我按照自己想要的方式过完这一生重要？毫无疑问，就是后者。

所以，可能在很多人眼里，我是另类的创业者，我的道德观很低，和谷歌的价值观是一样的：“不作恶”就可以，然后剩下的时间，就追随着自己的欲望，去享受每一分钟。因为享受创业的过程，而去创业，就像一个孩子一点一点垒砌城堡；因为追求感官的刺激，而去泡吧，过着年轻人享受的生活方式；因为喜欢孤独，而去写作，就像一点一点去窥探这个世界的真相。

当然，我非常同意两个观点，人生中两个最大的幸福：第一个，按自己想要的方式，过完这一生；第二个，就是工作和自己的爱好，是同一个。第二个可以选择，而第一个其实首先要先能够实现财务自由，这比较难。

也就是说，能够实现终局思维的前提，其实是你先能保证自己，不赚钱也能活下来。

同样道理，我们在经营一个企业的时候，刚起步的时候企业的战略只有一个，就是“活下来”，活下去的方法，可能是遇到了一个风口，或者抓住了一个机会。绝大多数，能够存活3年以上的公司，基本上都是遇到了这种大机会，或者小机会。

但是如果，在活下来之后，如果没有去思考企业的终局，那就会非常的疲惫，永远在跟风，永远在赶下一个机会，很难再活3年。我们前面分享过的两个企业，小熊电器做到年销售16亿，仍然是投入营销，提高销售额，只看眼前；而华为在这个节点上，转向关注到数码产品的核心，核心技术的研发上，最后的结果就差别很大。

“终局思维”里我们提到一个关键词，叫“图灵思维”。人类历史最伟大的科学家图灵，在设计计算机的时候，先去思考计算机的极限是什么，然后反过来推导，这样就能保证我们每一步都是往最终目标前进，不走冤枉路。

实战举例，就比如我们公司想要女性数码第一品牌，那么不管再怎么热的产品，只要和女性关系不大，我们就不会去做，因为对我们实现最终目标，没有帮助；比如我创建108将社群，想要做到创业者的实战社群，所以我们所有的分享者，都不选择纯粹的老师，都是自己实战经验，或者会员实战经验分享。

就像我们现实生活中的排队买票一样，几条队伍，你总觉得隔壁那条更快点，换来换去，反而可能最晚买到票，确定你想要的最终结局，然后坚定不移的站在这条道路上，反而不会浪费时间和分心。

我前不久听人说了一个特有意思的观点，就是有个电商公司制定了一个战略，喊了一句口号，作为自己企业的价值观。刚开始的时候，说实话，他们自己都不怎么相信这句话，但是老板坚持，他们就做做样子天天喊，月月喊，年年喊。神奇的事情发生了，最终这句口号，就真成了这个企业的价值观。为什么呢？因为当这个口号喊出来之后，不认可这句话的人，不会加入这个公司，而加入这个公司的新人，往往是因为认可这句口号，所以随着越来越多人相信这个口号，这个口号就真成了这个公司的战略方向了。

华为的任正非说，谁和我谈战略，我开除谁。现在互联网行业，太多机会，太多诱惑，战术的机会，我们可以去抓，如果战略上的方向，每年都在调整，那么整个公司的成本和效率就会大打折扣。

战略，就是关注哪些东西，是长期不变的。

我们今天的贾真5分钟，就到这里。我的观点不一定正确，大家辩证的来看，希望能用贾真的知识，唤醒你的智慧。贾真5分钟，每周一到周五，晚8点更新，和贾真一起，拥抱淘宝变化，每天升级自己。