淘宝运营底层思维:战略终局思维 --「贾真108将」电商黄埔军校

2020-05-15 09:01:22 贾真 213

你好,欢迎收听贾真5分钟,实战,出真知,我是贾真。今天是618年中大促,也就说,2019年已经过去一半了,我们今天也帮大家把之前所有贾真5分钟里,讲过的底层思维方式,给大家串一下,看看一共给大家分享了哪些有用的淘宝运营思维方式。


我们认为,做好一个电商企业,要关注四个方向,一是战略,保证我们方向是对的;二是产品,这是电商运营的核心;三是营销,让我们能够发展更快一点;四是管理,让以上三个点能够落地和执行。


先看第一个方向,战略。我们认为,战略的本质就是终局思维,而不是机会主义或者是随波逐流。昨天我看一个抖音视频,在分析谁在中国最可惜的互联网公司,最后他的观点认为,最可惜的是豆瓣,因为它本来可能有n种可能,比如知识付费平台方向,比如文创娱乐方向,或者是会员电商,但是因为创始人阿北太“文艺”了。下面评论里,点赞最高的评论是这么写的:“这就是你的可怜之处,你眼里只有利益和钱,而阿北却给了我们一个精神乐园,豆瓣是中国互联网的唯一净土,阿北在我们眼里就是互联网第一人”。


这就是不一样的“终局思维”,带来的不一样的战略选择。


男人三十而立,在我三十岁之后这几年,我其实一直在问自己一个问题:“贾真人生的终点,是什么?”任何人,很难敌的过时间。所以,在死亡那一刻,我拥有多少财富,荣誉和名声重要呢,还是我按照自己想要的方式过完这一生重要?毫无疑问,就是后者。


所以,可能在很多人眼里,我是另类的创业者,我的道德观很低,和谷歌的价值观是一样的:“不作恶”就可以,然后剩下的时间,就追随着自己的欲望,去享受每一分钟。因为享受创业的过程,而去创业,就像一个孩子一点一点垒砌城堡;因为追求感官的刺激,而去泡吧,过着年轻人享受的生活方式;因为喜欢孤独,而去写作,就像一点一点去窥探这个世界的真相。


当然,我非常同意两个观点,人生中两个最大的幸福:第一个,按自己想要的方式,过完这一生;第二个,就是工作和自己的爱好,是同一个。第二个可以选择,而第一个其实首先要先能够实现财务自由,这比较难。


也就是说,能够实现终局思维的前提,其实是你先能保证自己,不赚钱也能活下来。


同样道理,我们在经营一个企业的时候,刚起步的时候企业的战略只有一个,就是“活下来”,活下去的方法,可能是遇到了一个风口,或者抓住了一个机会。绝大多数,能够存活3年以上的公司,基本上都是遇到了这种大机会,或者小机会。


但是如果,在活下来之后,如果没有去思考企业的终局,那就会非常的疲惫,永远在跟风,永远在赶下一个机会,很难再活3年。我们前面分享过的两个企业,小熊电器做到年销售16亿,仍然是投入营销,提高销售额,只看眼前;而华为在这个节点上,转向关注到数码产品的核心,核心技术的研发上,最后的结果就差别很大。


“终局思维”里我们提到一个关键词,叫“图灵思维”。人类历史最伟大的科学家图灵,在设计计算机的时候,先去思考计算机的极限是什么,然后反过来推导,这样就能保证我们每一步都是往最终目标前进,不走冤枉路。


实战举例,就比如我们公司想要女性数码第一品牌,那么不管再怎么热的产品,只要和女性关系不大,我们就不会去做,因为对我们实现最终目标,没有帮助;比如我创建108将社群,想要做到创业者的实战社群,所以我们所有的分享者,都不选择纯粹的老师,都是自己实战经验,或者会员实战经验分享。


就像我们现实生活中的排队买票一样,几条队伍,你总觉得隔壁那条更快点,换来换去,反而可能最晚买到票,确定你想要的最终结局,然后坚定不移的站在这条道路上,反而不会浪费时间和分心。


我前不久听人说了一个特有意思的观点,就是有个电商公司制定了一个战略,喊了一句口号,作为自己企业的价值观。刚开始的时候,说实话,他们自己都不怎么相信这句话,但是老板坚持,他们就做做样子天天喊,月月喊,年年喊。神奇的事情发生了,最终这句口号,就真成了这个企业的价值观。为什么呢?因为当这个口号喊出来之后,不认可这句话的人,不会加入这个公司,而加入这个公司的新人,往往是因为认可这句口号,所以随着越来越多人相信这个口号,这个口号就真成了这个公司的战略方向了。


华为的任正非说,谁和我谈战略,我开除谁。现在互联网行业,太多机会,太多诱惑,战术的机会,我们可以去抓,如果战略上的方向,每年都在调整,那么整个公司的成本和效率就会大打折扣。


战略,就是关注哪些东西,是长期不变的。


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我们今天的贾真5分钟,就到这里。我的观点不一定正确,大家辩证的来看,希望能用贾真的知识,唤醒你的智慧。贾真5分钟,每周一到周五,晚8点更新,和贾真一起,拥抱淘宝变化,每天升级自己。


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