淘品牌的打造（上） - 「贾真108将」电商黄埔军校

欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。

很多的掌柜，听到说要做品牌，往往眉头一皱，虽然没说，但是我大概能猜的到他们心里想什么：做品牌？那是不是要花很多钱打广告啊？我可没那么多钱去做这事。

其实，有这种想法很正常，吴晓波的《大败局》这本书，里面描述的中国八九十年代的品牌，基本上都是基于打广告做起来了，而这里面的打广告，是动不动就要花上亿的钱去抢cctv的标王。

但是，现在时代变了，当时大家需要cctv，因为在那个时代，一个品牌要想广而告之，就只有cctv电视媒体这一个渠道，兵家必争之地；而现在，基于互联网，尤其是移动互联网的普及，传播的渠道开始各种各样，更多的产品广而告之的渠道，是来自于大众传播，甚至是淘宝商品销售的过程，同时也是比电视媒体更精准，比地方电视台覆盖量更大的“广告”过程，毕竟一个爆款一天上万人次的访问量，不是那么难。

所以，我们现在所说的淘品牌打造，并不是让大家准备几个亿去做广告，而是思考在淘宝销售的同时，顺带帮助淘品牌诞生。

当时，我们是有案例的，你看林氏木业，从夫妻店甚至连工厂都没有，你在电视上看到过他们的广告吗？你看南京的妖精的口袋，你看那些网红女装品牌，再看看你们类目的那些top店铺，他们应该很少有像传统的企业做品牌那样大规模砸广告去推动。

在前面，我们说这么多，其实只是想引用小米雷军，这个同样靠互联网成就品牌的老大说过的一句话：相信，相信的力量。只是为了让你放下一个心里暗示：我只是草根，做不成品牌。你看看林氏木业，到现在的规模，源自于当同行都在淘宝初期的人工红利期，只关注不停的捞钱，而他们却坚定不移的去打自己的品牌。

到这里，如果你愿意试着相信，你也能做出一个全国性的品牌，那么我们来一起思考，基于淘宝这个平台，打造一个平台，我们的步骤应该是什么。

一.愿景。

我先说，愿景这事很重要，不是一句口号或者空洞的理论，而是能够真正产生价值的企业信条。对于绝大多数淘宝店，你的愿景就应该是做第一，而且只能做第一。

八九十年代的企业和品牌，因为信息传播速度慢，甚至可能出现一个情况，就是某个全国性的品牌虽然强，但是在某个地域的某地方品牌依然可以很强势。但是，到现在随着信息爆炸和淘宝平台技术的进步，一个好的产品和品牌，就会全方位的展示给每个消费者，所以期待用户只看到你，看不到对手，这无异于掩耳盗铃。

当然，到这里很多的掌柜会觉得自己做不到，比如你是做家具的，在你这个行业林氏木业都这么强了，我怎么可能做到第一？没关系，如果你在最大的品类里做不到第一，那就放低身段，“降维攻击”，如果家用室内家具做不到第一，那你能不能避开他做到户外家具的第一名？如果考虑自己的综合实力，还是做不到，那能不能在户外家具里的户外遮阳伞做到全国第一？如果还做不到，没关系，那能不能在户外遮阳伞里的保安遮阳伞做到第一？

也就是说，做第一的愿景是必须的，如果觉得难以实现，就找到自己能够实现的这个点，未来的市场，一定是“合久必分”，随着消费者越来越挑剔，一定会出现很多分众的品牌，比如iPhone虽然综合强，但是国产手机的愿景做手机里拍照最好的手机；比如林氏木业综合不错，但是家具里一定会出现北欧家具第一，美式家具第一，后现代家具第一。

也只有当你的淘宝店，基于创始人的人生历程，去确定了一个大家认为可以实现的，并且能够振奋人心的愿景，才会带动全公司保持持续的动力走下去。

二.品牌名

其实在写这篇文字前，我明确的把淘品牌的打造分开战略和战术，按照操作点来看，品牌名怎么起，叫什么这算是个战术层面的东西，但是，从重要性上来讲，我还是把它归到战略部分，甚至，如果有些已经销售一段时间的店铺或者品牌，如果看完这段觉得自己的名字有问题，果断改。

有句俗话说：“品牌起的好，公司上市早”，品牌起名的时候，可以遵循以下2个原则：

1.好记，好玩，好传播。

品牌名最重要的两个功能，是记忆和传播。而不管是其中的哪个点，都需要“好记”这个特点来支撑。我们经常看到，有些淘宝旗舰店，为了让自己的品牌看起来高大上，起了个一长串的英文名字，但最后，就算用户非常喜欢你的产品，他们想再次购买，或者是介绍给身边的朋友，因为记不得你的品牌名，只能被迫放弃。

我前段时间，给英特尔做企业内训，在看后面一个数据虽然inter作为cpu芯片的老大哥，占据了80%的市场份额，但是它在淘宝的搜索量比第二品牌amd少很多，而英特尔芯片的产品i9和i7的搜索量却比amd大很多。我们分析原因，大概是对于绝大多数普通用户，inter比amd更难记忆和拼写吧。

所以，如果你在起品牌或者店铺名的时候，任何的策略和好记这两个点有冲突，选择好记一定没错。

要想品牌名好记，就需要遵循几个点，第一个是短，越短越好记，而且越短在我们组合标题的时候，能给我们写其它词留出更多的位置；第二个是生活化，你看阿里巴巴的几乎所有子公司，都是动物名，天猫，飞猪，蚂蚁花呗等等，还有很多的品牌用人命，比如李宁，王守义，江小白，再定品牌名的时候，宁可俗气，也要好记，比如老干妈，金六福，阿里巴巴；第三个让品牌名好记的点，是好玩，比如叫了个鸡，狂奔的蜗牛。

2.表达卖点。

我们之前分享过，有个辣椒酱卖的比别人好，原因是别人费尽心思去通过slogan去强调自己的产品卖点，而这个辣椒酱就赤裸裸的把品牌名字叫做“饭扫光”。没有什么，比只看品牌名就能传递卖点更高效的品牌表达方式了。

这种品牌名，我们看到有很多，比如“脑白金”的意思是脑子里的白金，那一定对大脑帮助很大；飘柔洗发水，什么都不说你就懂了；帮宝适，顾名思义就是帮助宝宝更舒适；舒肤佳，意思是让皮肤舒服更佳等等。

也就是说，我们在起品牌名的时候，除了好记之外，最好是根据用户的结合着产品的功能，功效，或者用户的痛点去起个好记的名字，事半功倍。

好，淘宝运营速成指南，我是贾真，如果今天的课程对你有帮助，欢迎分享给身边有需要的朋友，谢谢。