淘品牌的打造（中） -「贾真108将」电商黄埔军校

你好，欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。

上节课，我们分享的内容围绕着淘品牌的打造，讲了首先要相信相信的力量，打破内心草根的自我暗示，再找到愿景，目标做到某个人群或者品类全国第一，接下来，要给自己品牌起个好记的名字。

本来，我以为这样的内容分享，很多人会不爱听，担心大家认为是说教，但是看评论让我意想不到还不错，所以今天接下来的内容，我就更有动力去写下去了。

上节课的最后，我给大家留了张微信群里的图片，内容大概是这样：

最厉害的公司，是产品牛，比如苹果的产品，别的公司技术就做不到，也就是说谷歌说的“技术洞见”；如果产品的优势很明显，那根本就不用考虑定位，定位就是因为产品不够强势，才被迫的“降纬攻击”；如果你产品没差异，又没法做定位，那么这时候就只好拼服务，累死累活的；当一个公司，产品，定位，服务都没区别，还想进入这个领域，实在没招的一个招，就是拼价格；还有更多的公司，产品，定位，服务，价格都没优势，问我怎么办？那我恐怕只能送四个字：白日做梦。

按照这个逻辑，我们今天要分享的淘品牌打造的第三个思考，是定位。

三.定位。

我认为定位的本质，用通俗易懂的话来表达就是：打不过，我还躲不过嘛。我们大家在做销售的时候，通常会分析市场是红海，还是蓝海。看竞争大不大，但是所谓的竞争，对于强者都是纸老虎，如果你产品优势明显，你根本就不需要“躲闪”，所以你看到iPhonex几乎不做人群定位，不去单单讨好一类用户，它做的事情都是在引领用户，比如不是用户告诉iPhone他们需要指纹识别或面部识别，而是苹果来告诉用户，这种方式解锁会比之前的任何方式更好。

我在我写过的书里也分享过一张图片，标题叫：在绝对的实力面前，任何的技巧都是扯淡。

真正牛逼的企业，是具备绝对的技术领先优势，比如苹果的产品就是比别人好，刚买了个苹果的无线耳机，真的是秒杀所有其它的无线耳机，别的无线耳机的问题是充电和收纳，然后苹果做了个收纳耳机的小盒子，充电收纳二合一，完美解决了大部分无线耳机的痛点。

当然，绝大多数草根掌柜，甚至是很多知名的品牌都无法像苹果一样，具备绝对的技术优势，这时候你就需要避开强对手，也就是做定位。

定位最常见的做法，是切分用户人群，然后找薄弱点突破。

比如，今天我在讲课的时候，帮一个汕头做玩具的同学店铺做后台数据分析，基于行业热词榜的搜索词，我们看到用户在搜索拼装玩具积木的时候，搜索词大概是这样分的：婴童1-3岁，3-6周岁，7岁以上，成人。然后呢，在这些按年龄分的人群当中，还分男女，这样我们就得到大概4乘2，切分出来8个人群需求。

接着我们去找出每个人群的第一名店铺，比如3-6周岁男孩子玩具的第一名是谁，做一张表格，做完之后综合看市场和目前每个人群的第一名店铺的综合实力，选择自己最有可能突破的一个人群，去开发产品。

四.产品

我们看电影，或者成功案例的时候，经常看到创始人灵机一闪，想出了一个“点子”做出了产品，然后推动了企业和品牌的成功。但是，往往真正决定成败的，不是你这个突然顿悟的“点子”，而是在有了点子之后，不停的基于用户调整和升级产品的过程。

在《精益创业》这本书里讲到，如果用两个事情来对比做产品的过程，发射火箭和开车。我们觉得做产品更像是开车，很少有产品是完全像发射火箭一样，完全按照预想的轨道直线行驶；大部分的情况，是像开车一样，不停的遇到路障拐弯，甚至掉头，然后最后找到正确的路。

当我们在定位这个环节，通过数据分析，发现某个人群竞争比较薄弱，依我们目前的资源有机会做到全国第一，然后，接下来开发产品的时候，不要期待上来就做一个超完美的产品，而是先尽快的推出一个相对简单的版本，来测试市场反馈。

比如，曾经有个同学，做后现代风格家具的店铺，发现工业风混搭的市场好像很好，就问我要不要放手一搏。我的建议是，先在店铺里开辟一个分类，工业风混搭专区，如果这个专区的数据表现更好，那么再考虑放手一搏，全店转型；如果数据表现一般，这时候可以赶紧掉头，避免损失。

这样做的原因是，是谷歌和苹果都认可的一句话：完全按计划行事，往往最后的结果就是失败。

同样，刚开始，我们在做保安遮阳伞的时候，也并没有上来就改造和创新一个产品，而是围绕这个人群去组合一个产品，遮阳伞+站岗台+免费印字。但是，当数据已经验证这个市场可以做之后，如果你还是依靠这个简单的产品，那么对手一旦跟进，你的优势就不复存在；所以，当市场得到验证之后，立刻要做的两个事情：1.绑定品牌占领用户心智，保安遮阳伞就用xx牌；2.升级和改造产品，占领技术优势。而非是简单的组合产品，这样才能保证就算是发现了这个市场的跟随者，它的仿款刚出来，你的升级版已经开始卖了。

所以，我们总结下，在淘宝运营产品的思路大概是这样：

1.找到爆弱竞争人群。

2.快速推出“投其所好”版本测试。

3.驾驭和调整产品抢到市场，建立销量优势。

4.建立销售优势的同时，绑定品牌，占领用户心智。

5.拿出部分利润，组建研发团队，建议技术领先。

我们分享的是淘品牌的打造，但是实际上，如果我们所谓的品牌产品，和别人的产品没有任何区别，单纯就是品牌知名度有优势，你还卖的比别人贵，那么这时候的销售，其实是在消耗你的品牌；只有当你的品牌，建立起技术的领先，这时候的销售，才能真正的推动品牌成长。

其实大家看现在的国内平台之争，淘宝，京东等等，淘宝早期的优势是用户量，但是现在淘宝的优势已经不仅仅是用户量，而是在千人千面技术上的绝对领先，而拥有比淘宝更牛的技术的平台，是亚马逊，所以亚马逊的全球市场份额仍然碾压阿里巴巴。

好，我们今天关于淘品牌的打造的第二节课就到这里，下一节课，我们会继续把品牌打造的其它思考和大家一起分享。

淘宝运营速成指南，我是贾真，如果今天的分享对你有帮助，欢迎分享给身边有需要的同学。