开心,测图可以不用花钱了 -「贾真108将」电商黄埔军校

2020-08-18 08:52:54 贾真 194

你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟,我的电商运营日记。


淘宝运营,从“逆天改命”到“顺势而为”.png


早期的直通车,对于卖家来说,是一个销售渠道,做的人少,只要做的基本投产比都不错。慢慢的投的人多了,很难靠直通车盈利。


中期的直通车,对于卖家来说,是一个战略渠道,大家愿意“战略性亏损”,用它累计关键词销量,辅助搜索打爆款。再往后,淘宝数据实时更新之后,看的不再是累计销量,而是实时反馈。


后期的直通车,就变成了一个单纯的数据工具,用来测词,测图,测款。


不管是哪个时期,虽然直通车的作用,不断在弱化,但是我们还都离不开直通车。


而最近两周,我突然发现了一个比直通车更好的官方测图工具—— 鹿班。


试用一段时间之后,发现它的 ctr 得分(7天平均点击指数),和我们在直通车花钱测图的数据,非常接近,并且还是免费的。


更重要的,直通车只能测出主图在搜索点击率的数据,鹿班不仅可以测出搜索点击率,还能测出首页猜你喜欢点击率。


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比如我这个产品:


在搜索端主图的 ctr 得分,是100分,所以搜索流量一直同类产品第一。


但是在手淘首页猜你喜欢,它的得分就只有44分,也就意味着这个产品很难拿到很多手淘首页流量。


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还有更重要的,是我们之前拿手淘首页流量,一直都是“蒙在鼓里”,不像搜索那样透明,我可以知道我拿的哪个词流量,也不知道自己在首页的点击率怎样。


只是大概的知道,搜索的流量获取是用户明确意愿购买的,所以主要展示产品提高点击率。


但是首页的流量,是用户“逛”的模式,所以要做推荐式的场景主图,比如:


“小户型一定要买这个”


 来提高首页的点击率。


但是具体这样作图,首页点击率提高了没有?


提高了多少?


我们无从所知,只能靠感觉,很多的时候,把拿不到手淘首页流量的原因,归结成未入池。


有了鹿班,突然之间,我们眼前就好像一片光明,通过这个官方工具,我们清楚的知道这个产品有没有入池,入池之后,流量拿的不多的原因是什么。


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比如,我上图这个大哥大手机壳,本来靠最后这张主图,拿到不少手淘首页流量。


但是我想更多,就有意识的去重拍了主图,把大哥大的感觉,在主图里表现的更清晰,满心欢喜等着首页流量一天从几千到破万,但最后大跌眼镜,不仅没增加,反而立马降低到只剩下几百。


在看了鹿班主图的首页猜你喜欢的 ctr 得分,发现我费尽心思设计的主图,得分竟然只有2分!


立马换回原先这个63分主图,手淘首页的流量这两天就明显在恢复。


以上是最新的鹿班免费测图方法,我也只测试了2周左右,还在不断的摸索玩法,会和大家持续分享。


但是不管你测图的方法再强,没有好的主图,也是没用的,巧妇之难,无米之炊,所以测图之前,要去设计和拍摄主图。


我建议大家,就算你自己拍的不太好,所有的产品主图,最好还是自己拍摄。


原因是淘宝有识别重复产品的算法,只要你用的图,大家都在用,那么就算你上新了,淘宝也会把你当垃圾数据,不会给你正常的“新品池”流量。


设计和拍摄主图,我们之前反复分享过了,所以就不浪费太多篇幅。


如果这个图想拿搜索的流量,核心点是先找到你能拿到流量的词,然后基于这个词就反过来策划和拍摄主图,比如我举了很多次的例子:


如果我想拿保安遮阳伞这个词流量,必然主图里要有保安


如果你这个图,想拿猜你喜欢首页流量,核心点,是找到你这个产品的核心人群标签和场景,比如下图:


“外面租房子,一定要买这个”


人群就是租房一族,场景就是图片里的阳台。


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如果你找到了关键词,也找到了人群标签和使用场景,这个产品本身的加购率又达到了“爆款线”,接下来最具挑战性的一点,就是看你能不能把点击率提到比同行高,高于同行越多,你的起爆速度就越快。


我们五一做起来的爆款,因为加购率高于爆款线,我们重新拍的图点击率高达25%以上,所以几乎在3-4天就做到了近万搜索流量。


首页点击率越高,首页流量越多,


搜索点击率越高,搜索流量越高,


不过很多的时候,很难两者兼顾。



提高点击率的方法,三个方向:


第一个,最简单的就是模仿同行高搜索,或者高首页流量的主图来设计拍摄,这种方法,至少起步不会太差。


第二个,就是基于自己对用户的理解去创意,这个方法,可能会有神来之笔。


第三个,就是从洋淘买家秀里精选,很多的时候,最好的创意是来自于顾客。


如果你这些方法都试了,但是点击率还没有提高,怎么办?


有两种可能:


第一个可能,是这个产品面向人群太小众,小众产品很难拿大词流量,所以搜索注定爆不起来,那你就死了这条心,聚焦在猜你喜欢的流量。


第二个可能,是你没有天赋或者不够勤奋,没有天赋就多花点钱,找一个有天赋的人来辅助你,很多公司,尤其女性客户的店铺,在摄影和美工这两个岗位要舍得投入。


又或者是你不够勤奋,前段时间,有个108将会员一直和我在分享,他的新天猫国际店铺,新店一个月内从1层级到6层级。


“我问他秘诀是什么”


他说:“他把精力就放在主图上,点击率可以做20%以上”。还给我截图看。


我请教他:“你做高点击率主图的秘诀是什么?”


他说:“哪里有什么秘诀,就是我每张图都做50张左右,然后不停的测而已。”


所以,我听到很多小卖家抱怨电商难做的时候,真的不知道怎么说他,那些做不好的店铺,都在抱怨外部环境,自己又不想改变,而那些能成功的人,自己本身就很优秀了,却又付出了异乎常人的努力,他们不成功,你说让谁成功?


贾真5分钟,每周一、三,五,和你一起,拥抱电商变化。


✍ 最后给大家留个命题作业,为什么这张脑图的开始,是大量上架,而这种脑图的最后,对应的是大量下架?


欢迎大家在评论区和我互动。


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