贾真108将 年会关键词(上) ——「108将实战创业联盟」

2020-09-07 16:28:12 贾真 239

你好,欢迎收听贾真5分钟,实战出真知,我是贾真。我今天和大家共享一下,我自己的年会学习笔记,我把师兄分享的内容归纳成7个关键词:评价、女性思维、词库词系、打标签、和你有关、选款、敞开点击。


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也许,大家同样参加了108将的年会,但是很多人收获到的东西,和我给出的关键词,并不一样。


这也就是学习的魅力,同样的内容,每个人都会从不同的角度,看到不同的闪光点。


评 价


太多的卖家,现在都会比较关注“最新技术”,对这种老生常谈的评价,反而关注的越来越少。


晚上求真小班私下交流的时候,我听有会员就提出,听到好几个师兄师姐反复强调“评价”的重要性。


小云师姐专门讲评价,黄少峰师兄说自己有100个美女大学生的买家秀资源,水心师姐的买家秀要求更高,这次他回去,真的要好好关注评价维护了。


这就是“实战”和“知识付费”的区别,知识付费一定要讲“新知”,才能显得厉害,而实战会告诉你,别整那些花里胡哨的,一招制敌,把简单的做到极致,才是真实战场上最实用的。


小云师姐在分享“评价维护”,讲到了几个点,维护评价的两个方法,从“规则”上和从“用户引导”上,更重要的是,小云师姐强调了,评价很重要,但是也不要乱花钱。


如果第一页评价就影响转化的90%,我们每天维护20个评价,就可以改变第一页的评价,那么我们就只要20个评价就够了。


最后,小云师姐给出了评价优化的标准化流程,毕竟评价不是老板或者运营自己做,要让团队协作来给结果。


女 性 思 维


每次开108将线下例会的时候,到场的总是绝大多数是男会员,我们的分享师兄,也绝大多数是男性。


这次年会的分享嘉宾,我特意的把水心师姐给带上,就是想让大家感受下,同样是相对成功的电商创业者,男性和女性的思维模式真的差别很大。


不少的108将会员,觉得水心师姐的分享,很精彩,她的内容也被实战验证:“新店铺,很快销售额几千万,但是我就是学不会。”


水心师姐分享的内容关键词是:“向往成为。”


那么要传递“向往成为”,就要明白三件事情:


1.用户是谁,向往成为谁。


2.怎么传递这种向往成为。


3.怎么培养自己有这种感觉。


在这三个步骤当中,水心师姐分享的比较精彩的一个观点,就是图片永远比文字能更好的传递“向往成为”。


在用户向往的场景里,拍摄一张图片,比主图上写上三个字:“名媛风”,更能直接的打动用户。


杨庆林师兄的分享,也提到了一个卖家发展的新方向:“非标标品化,标品非标化”,其实就是男女性思维的转变,不妨用女性思维,去设计和拍摄一款鼠标,你可能就会发现红海里面的蓝海。


和 你 有 关


劲泉师兄的课件里,第一个部分,定义蓝海。讲到了一句话,让我感触颇深,就是蓝海市场并不是你看到,别人看不到的市场,而是这个市场和你的优势有关,你能做好,别人就做不好。


举例说明:


如果水心师姐去做一款女性的鼠标,用她的女性思维,去表达向往成为,或许就是其他的男性数码品牌无法竞争的点。


水心师姐,在分享她的视觉的时候,她的观点是:“其实视觉最重要的不是后期的处理,而是选模特和拍照。”


一个很贵的模特,可能别人用起来不错,但是不一定适合你。


适合你的模特,是要能够和你要表达的“向往成为”,完美匹配。


比如有的模特就适合名媛风,但是不适合运动风,有的模特适合大女主,但是不一定适合度假风。


词 库 词 系


王凯和黄少峰师兄的分享,更多的是男性思维,从数据上找到用户需求词,接下来把词建库,然后把词库的词,分成各个词系,一类需求算成一类词系,然后每个词系匹配相应的产品,接下来去测款推广。


这两位师兄的分享,现场的会员反响很好,很大原因是他们的分享,会员听完之后,按照步骤一步一步,谁都能做下去。


而水心师姐的分享,比如什么模特适合度假风,什么样的场景算是度假风场景,这个没法量化,会员就会觉得听了有用,但是做不来。


所以,我们看到很多男会员,发现了母婴类目,女性产品的蓝海,一头扎进去之后才发现,这哪是蓝海,简直是“血海”。


其实蓝海,还真的是蓝海,只是这不是你的蓝海,是“水心师姐们”的蓝海。


这区别非常大的两种“男女思维”碰撞,如果你问我,哪种更好?


我会回答五个字:“阶段性正确”。


如果在起步阶段或者标准品店铺,店铺没有一个产品能拿到流量,你用王凯和少峰师兄的方法。


但是如果你有产品起来了,或者是非标品店铺,那么你用水心师姐的方法。


词库词系的方法,最大的问题是连续性,就是你多个关键词,分别拿流量,那么你怎么保证多个产品的人群标签,从款式价格上具备人群连续性?


因为如果没有连续性,你就算做了多个小爆款,本质上还是多个单爆款。


好了,我们今天贾真5分钟的,年会学习关键词的上半部分,就到这里。


下一篇,我们会继续谈打标签,选款和敞开点击的付费玩法关键词。我的观点不一定正确,希望大家加入独立思考,辩证吸收,用贾真的知识,唤醒你的智慧。


贾真5分钟,每周一、三、五,和贾真一起,拥抱电商变化。


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