淘宝运营的红buff,你知道在哪吗?

2020-11-30 11:10:49 贾真 396

你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟。



今天我们给大家分享一个,我刚在11月份线下大会学到的技能,就是黄少峰师兄提到的新品加速功能,不少会员因为知道这个,第二天就受益。



我自己的一个单品搜索流量从一天 4000,翻到 10000 +,所有点了加速的链接,搜索几乎都翻倍。



还有一个同学,三个链接点了加速,一个搜索飙到 1.8 万,一个 1.2 万,连之前没什么流量的第三链接也一天成交了一百多单。



然后,我在群里感概,这个新品加速功能,简直就像游戏里的红蓝 buff,不是给流量,直接给所有渠道加权。



新品加速功能有什么用?



淘宝之前出的所有功能,基本都是给流量,但多数给的流量都很鸡肋。



而这个新品加速功能,给的小黑盒或者新品渠道的流量,我觉得可有可无,但它的加权能力真的好用,你的产品引流能力越强,它给你额外带来的流量越多。



一方面,加权所有渠道,包括搜索,推荐,直通车等等,加速之后的感受,你没有看到新的渠道流量进来,但是原来引流渠道加权 20%,甚至翻倍。



大家看下图,直通车计划里,也打上了百万新品加速的标签。



另一方面,如果报了小黑盒,或者你店铺新品运营级别到了三星以上,你的宝贝页面直接打标小黑盒,立刻高大上起来,肉眼可见的转化提升。



怎么开启加速?



说到这,大家一定想知道,我怎么去给自己店铺的商品,去开启这个加速的 buff ?



第一个是店铺要求,天猫商家。


第二个,商品要求,上架90天内的产品。


这个时间是从同款商品在天猫上架那一天就开始算,也就是说别的店先上架了,那也以那个店上架时间开始算。



但这个很好破,就是哪怕是同款,你的品牌和货号和别人不一样,也能从你店铺上架那天开始算新品。



具体加速的过程,官方都有教程,很简单,大家可以按教程一步一步操作。(点括号内容查看官方教程)



店铺去装修上新品的模块 ,提报每一个新品的素材,如果没有流量,要先完成试销引流,要求10个付费访客。



这个付费访客,并不一定要直接推这个链接,我很多链接都通过了试销引流,但是我全店只推广了一个链接。



也就是说,a 链接在做付费,这个付费的用户在店铺也访问了 b 商品,那么这个访客也算完成了付费引流任务。



什么时候开启加速?



完成试销之后,会进入第二个阶段,加速阶段。



加速阶段要求近10天有50个以上的付费访客。



其实也不难,完成了之后,就可以点击加速按钮,加速期会有10+10天,在前10天加速期完成了任务,就会再加速10天。



如果前10天没完成既定目标,那么加速和加权就没有了。



加速的同时也开启了第三个阶段,爆发期的任务,就是发布短视频和报名小黑盒新品。



填报小黑盒之后,所有的新品加速爆发任务就全部完成了,那是不是我们作为商家运营,就一定是按部就班的,解锁一个任务,就完成一个任务呢?



我觉得可能不是。



因为加速期最多20天,因为是百分比加权,所以想要加权收益最大化,理论上是在你自身流量最大的时候,点加速的收益是最大的。



新品期一共90天,官方根据数据表现,将全店新品分成a,b,c,d,e几个等级,每周会调整一次等级。



大概率是越往后,流量规模越大,新品等级越高,所以单一维度看加速收益,倒计时剩20-30天之内点加速收益最大。



但是加入市场和竞争维度来看,就不一定越往后收益越大。



比如那个2个链接点加速都爆到1万多搜索的同学,他是做暖手宝的,我们杭州开线下会的时候,恰好赶上全国降温,他在这个时间点加速,就恰好把加速的收益最大化了。



或者,你和竞品在某个阶段,势均力敌,这时候任何微小的改变,都是能引发行业格局的“蝴蝶效应”,那么这时候点加速,可能也是个很好的选择。



除了加速本身的收益之外,我觉得这个新品运营中心还有个价值,就是让卖家做新品的节奏感变的更好。



每天打开这个新品运营中心,你就会根据新品级别,判断哪个更值得你去投入资源,也会对所有的新品,上架时间,了如指掌。



你就可以根据这个,来去做自己的每个新品运营规划:



比如倒计时多少天做买家秀,多少天开始付费,多少天开始测图,什么时候大概就能起搜索流量,什么时间起推荐流量,什么时间开始点加速冲刺等等。



好了,我们今天的贾真5分钟,就分享这么多,我的分享不一定是对的,希望大家结合自身情况,加入独立思考,用贾真的知识,唤醒你的智慧。



11月份的108将线下大会,20个师兄实战分享,给了我很大的启发,下个月晋级的10位师兄,将来到年会现场,会用自己的理论去实战获取最新的数据反馈,优化和升级自己的内容,分享给大家最新鲜的一线干货。



同时,我也会把我最近一年 ,店铺起死回生的实战经验,整理成可落地的方案,拿半天时间分享给大家,如果你一年只想听一次线下课,那么我建议来108将年会。



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