贾真：看完这篇，玩转手淘推荐流量

有没有发现，手机淘宝打开界面口号改了，改成：

太好逛了吧！

如果我没记错，之前的这句口号是：

万能的淘宝！

这句口号改变，对我们卖家，非常重要。

因为这代表着淘宝的核心战略方向调整。

“万能的淘宝”潜台词是：你想买什么，在淘宝都能找到，是搜索逻辑。

“太好逛了吧”潜台词是：你不买东西，也来淘宝逛逛，是推荐逻辑。

本质上和抖音的兴趣电商，是一个事情的不同叫法。

也就是说，这句打开界面的口号调整，以及淘宝首页中心位置逛逛的出现，意味着阿里的战略重心将针对推荐流量。

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

我们今天就重点梳理手淘推荐的玩法逻辑，怎么做才能让自己的店铺，打开手淘推荐流量。

可能有的同学看到这里，心想：

我才不想要手淘推荐流量，虽然大，但是转化率超级差。

没错，我觉得推荐流量，现在也不够好。

但是，我很看好推荐流量的未来。

给你讲个故事：

我前几天住酒店，突然发现墙上有个不明生物，个头还挺大，拍了个照片发朋友圈，问大家这是什么？

还没等朋友圈的热门生物鉴定结果出来，抖音就告诉我了。

因为，我打开抖音的第一条内容，卖的就是蟑螂药，在之前，我刷抖音从来没刷出来过此类视频。

通过这个小事，我想说的是，随着对个人隐私的抓取处理算法，越来越强大，我们每个人在平台面前，都将会越来越透明。

对应着“猜你喜欢”的准确率会越来越高。

也就是说，我认为现在淘宝的推荐算法还不够好。

但在不久的未来，在字节跳动公司的带领下，这个算法一定会有飞速的进步，所以值得我们电商卖家去好好研究。

那到底怎么才能拿到有效的手淘推荐流量呢？

我认为可以分成三步：

1、选款：找适合拿推荐流量的产品。

2、入池：让产品符合手淘推荐抓取的规则。

3、赛马：不断升入更大的精准人群曝光池。

选  款

在拿搜索流量的课程里，我们给大家总结了4字口诀“款，词，图，价”，款在第一位。

同样，拿推荐流量，也是把款放在最前面的位置，但是这两个“款”的含义，截然不同。

搜索流量的“款”，是我们说的冰山需求理论里，海平面以上的需求，往往是常规产品。

推荐流量里的“款”，往往是冰山需求理论里，海平面以下的更大需求。

只有看到产品，她才知道这是她需要的，也就是逛的场景下购买。

所以，往往你准备拿一款搜索流量表现很好的款，去做拿推荐流量，从开始就错了。

我上面的观点，其实很好验证！

大家可以在生意参谋的商品排行榜，把推荐流量大的链接，和搜索流量大的链接，分成两组，去观察这两组产品，都有什么不同点，就会证实。

往往能拿到推荐流量的款，和抖音短视频推荐原理一样。

要么有泛人群标签，谁看了都想点。

比如：新奇特产品，各种各样的“神器”。

要么有单一人群标签。

比如职业女装，潮牌男装等。

淘宝基于产品的点击反馈，发现喜欢你产品的，某个单一人群占比很高，接下来就会推送到这个人群的大曝光池。

我们之前一直建议大家做“人群标品”。

比如，鞋垫是大标品，但是“军训专用鞋垫”，就有单一人群标签。

这就不仅能拿搜索流量，也因为人群单一，有机会拿到推荐流量。

入  池

目前所有流量分配机制，都是流量池赛马。

先给你一个小曝光池，表现好了，再给你更大的赛马池，但同时赛马的对手也变强了。

不过，你要先参与这场推荐流量赛马，首先你要拿到入池资格。

搜索的赛马资格获取，是通过搜索关键词的行为反馈。

而推荐流量赛马资格获取，是通过精准人群的行为反馈。

所以，往往你选了个款，准备去拿推荐流量，上来就用直通车推，刷单刷。

但凡是拿大词流量了，人群标签就乱掉了，反而连推荐人群池都进不了。

具体表现就是：鹿班里搜索池里，能看到产品，推荐池子里，都找不到这个品。

而那些故意错放类目的服装链接，衣服放到裤子类目里，搜索流量完全没有了。

但人群却更精准了，反而容易拿到大的精准推荐流量。

当然，我们也不鼓励大家故意错放类目，去做推荐流量的入池。

因为错放类目的代价，是损失掉你的搜索流量。

只要全店人群标签精准，即使不错放类目，也能拿到推荐流量。

为什么呢？

因为推荐流量有两个池子，一个是行为池，一个是人群池。

行为池是指，但凡这个顾客浏览，收藏，关注，购买过店铺产品，她搜索或者看首页的时候，就容易看到你的产品。

如果你店铺产品人群很乱，这个产品的人群标签就会很乱，让你的产品很难入人群池，所以这样的店铺要故意错放类目。

但如果你店铺人群精准，这个行为池反而会给你加分，让你更快的入池，参与到人群池的赛马，这样的店铺就不需要错放类目。

行为池的曝光量，是私域流量，由你店铺体量决定的。

是在店铺有过行为的用户量，更多用来做收割，小店铺可能很难放大。

而人群池的曝光是公域流量，即使是小店铺，进入这个曝光池，也可能拿到巨大的流量，帮助店铺拉新和打行为标签。

综上所述，选好适合推荐的款，上架之后的操作应该是，不开车，不刷单，通过小红书这些渠道，找精准人群。

如果数据量不够大，可以考虑用超推放大，并且同步测在推荐里高点击率的图，做好下一步入池后赛马的准备。

另外注意一点，推荐入池比搜索入池对主图要求更高。

要求不能拼接，产品主体清晰，不能有看不清的小字等等。

而且，一旦入池，不能随便换图，否则又要重新审核，审核周期至少2周以上。

所以，在没测点击率之前，就要先保证你这张图，能符合推荐抓取条件。

赛  马

我们8月线下大课，广州站，现场店铺诊断了一家女装的c店。

销售额很高，几乎都是推荐流量，主要付费是超推，搜索和直通车都很少，这就符合我们前面说的推荐流量获取条件。

我之前一直说，女装店拼的核心是“老板娘”。

因为，只要是老板娘在选款，这个店铺的人群就会很精准。

所以前两关过的很轻松，每上架一个产品，就很容易入池推荐。

但当我们打开鹿班后，看到店铺鹿班池子商品的点击率得分，都是绿色的，不及格，就很惋惜。

和搜索流量的分配机制一样，推荐入池之后，给你的是曝光量。

而把曝光量变成到手的流量，是要靠点击率的。

也就是说，这个女装店只要找到高点击率推荐主图的拍法，就能大幅度提高店铺的推荐流量和销售额。

直通车高点击率的图，放到推荐里，往往点击率不高。

鹿班里搜索池子里点击率得分高的款，在推荐池子里的得分很可能不及格。

所以推荐流量的主图拍摄逻辑，是不一样的。

推荐高点击率图片的设计思路，可以从类目大推荐流量的单品上，去找规律。

然后通过超推测图，最后把这个图放到推荐流量抓取的位置上，pc端的5张主图上。

但是，在设计主图的过程中，反复提醒自己4个字：精准人群。

否则点击率再高，推荐流量再大都没用。

我们看到女装类目，有个牛仔短裤，设计的特别性感，图片也特诱惑，推荐流量女装前三名，一单都没成交。

原因很简单，点击率够了，人群跑偏了。

好了，我们今天关于怎么拿推荐流量的分享，就这么多。

推荐流量接下来，一定会越来越有价值。

我们要先拿推荐流量，要放弃之前做搜索的思维模式。

先从选款入手，靠精准人群流量入池，然后通过超推测图，找到推荐高点击率主图，把这个主图放到pc端5张主图里。

因为推荐流量的抓取审核时间比较长，做完这些之后，不做除了超推之外的付费。

大概等两周之后，就有机会突然某天爆发大量精准的推荐流量，带动全店产品都能拿到推荐流量。