贾真：能力强，不如方向感好

昨天抖音直播，一个粉丝问我：

汽车钥匙扣怎么做，能不能做群爆款？

我回答：

如果汽车钥匙扣是你的主产品，我先给你三条路，给你选择。

一、如果你做的钥匙扣，是通用的，这个类目关键词比较少。

基于搜索关键词打散原则，如果选择这个模式，你就做不出群爆款，只能发力做一个产品，最好结果是极致单品。

二、如果你做的钥匙扣，是专车专用的，全店都是钥匙扣，每个链接都是不同车型，这样就可以避开关键词打散，有机会做出群爆款。

但基于用户角度出发，只能是一锤子买卖，没有关联，复购频次低。

三、如果你做的钥匙扣，是专车专用的，全店产品围绕这个车系，比如某车系坐垫，香水，方向盘套等等。

这样，也能避开搜索打散，做出群爆款，店铺整体的关联购买，复购率也都会大大提高。

如果是你，你会怎么选择走那条路？

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟，我的电商运营实战周记。

我先说结果：最后这个卖家，还有我抖音直播间绝大多数粉丝，都选择了第三条路。

然后，我在最后总结这个问题的时候，说了一段话：很多不是很聪明，但能成功的店主，核心就是方向感和目标感好，知道自己想要什么。

这个钥匙扣卖家的问题，我其实没给答案，只是把不同路的终局描述出来，他自然就找到答案，也知道选择这条路之后，接下来要去做什么了。

既然方向感这么重要，那创业者，怎么提高自己的方向感呢？

可以结合着我们前面贾真5分钟里，写到的终局思路，再借助钉钉文档里，精选模版里的个人okr规划，如下图，大家也可以参考一下我的okr。

O1：先不要想脚下的路，直接看到最终结局，我做这个项目，最美好的情况，能做成什么样子？

O2：再思考，如果要实现这个梦想，我核心要解决的问题是什么？

找“梯子”，否则终局只是空中楼阁。

O3：回到现实，要建造这个“梯子”，我现在要去收集什么原材料。

大家可以参考一下我做贾真108将的okr，终局是：深度参与，和会员一起打造108个电商品牌。

那怎么才能实现这个梦想呢？

会员凭什么愿意让你深度参与？

梯子是：这个会员，是基于我们108将社群成长起来的，所以对我们高度认可。

那么，中期目标就是，真正帮助卖家成长。

那怎么才能真正帮助卖家成长呢？

前期是给老板提供实战干货，各种电商资源，等公司长大之后，再通过师兄分享，帮助培训员工。

那怎么才能保证你的内容，有价值呢？

前期可以是我个人内容，但一个人远远不够。

所以，目前要做的，就是用我的内容抛砖引玉，建立国内最大卖家生态网，让更多人参与到分享和交流当中。

大家可以看一下我手写的这个okr解读流程。

思考的时候，是先从终局倒推，但做的时候，就是按照正序去做。

执行行动1，行动2，行动3之后，自然就能达成目标3。

做到目标3后，再去做目标2里的行动1，行动2，行动3，就自然能达成目标2，直至实现最终目标。

这个okr目标管理出来之后，就相当于划出一条通往梦想的道路，提升你的方向感。

让你立刻就知道，什么时间，该做什么事情，那些事情重要，哪些不重要。

更重要的是，如果老板梳理出自己的okr，下面的员工能看明白，看懂了之后，行动上就可以“对齐”。

比如我的okr当中，产出干货知识这个行动，是用“求真小班”这个产品实现的。

那么，负责求真小班的同事，就可以知道，他做这个项目的方向是什么。

也就是说，老板先写自己的okr。

写完之后，再把行动目标分解给下属。

每个下属再基于自己负责的项目，去写自己的okr，这叫“对齐”。

比如我okr当中提到，要帮助会员店铺成长，需要提供资源，其中一个资源，就是网红对接，帮助商家对接小红书和抖音达人。

那么，这个项目负责人在做事之前，先明确方向，自己写出自己这个具体项目的okr表格，大家可以参考上图。

大家注意，这个项目okr表格，一定不是老板写。

老板可以讨论的时候给建议，去引导他。

但最终写这个表格的人，一定是这个事情的执行者。

等你能做到这一步的时候，我提醒各位老板，你们要控制住自己的情绪，因为你会生气，很生气。

明明你觉得自己说的很明白，事情很简单。

但等你看到他写给你的okr表格的时候，你会发现他完全没有听懂，完全不能理解你为什么要做这个事情。

这时候，我才突然发现，很多事情没做好的原因，不是能力，就是思维上没“对齐”。

下属都不能理解做这个事情的目的，那肯定具体做事的时候做不对，做不好。

就像打王者的时候，意识比操作更重要。

同样道理，员工的方向感，比能力更重要。

总  结 

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。

今天我们的主题，是怎么提升方向感。

方法是用okr表格，先努力去看到每条路终局，再去找到梯子，让自己能爬上去，最后是回到现实，去找做梯子的原材料。

除了老板要有方向感之外，团队也要有方向感，而且要方向“对齐”。

所以每个部门主管，也要会写自己的okr表格，找到自己做事情的方向，找到爬进梦想的“梯子”，和公司大目标对齐。

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