贾真:能力强,不如方向感好

2021-10-11 09:38:32 贾真 22

昨天抖音直播,一个粉丝问我:


汽车钥匙扣怎么做,能不能做群爆款?


我回答:


如果汽车钥匙扣是你的主产品,我先给你三条路,给你选择。


一、如果你做的钥匙扣,是通用的,这个类目关键词比较少。


基于搜索关键词打散原则,如果选择这个模式,你就做不出群爆款,只能发力做一个产品,最好结果是极致单品。


二、如果你做的钥匙扣,是专车专用的,全店都是钥匙扣,每个链接都是不同车型,这样就可以避开关键词打散,有机会做出群爆款。


但基于用户角度出发,只能是一锤子买卖,没有关联,复购频次低。


三、如果你做的钥匙扣,是专车专用的,全店产品围绕这个车系,比如某车系坐垫,香水,方向盘套等等。


这样,也能避开搜索打散,做出群爆款,店铺整体的关联购买,复购率也都会大大提高。


如果是你,你会怎么选择走那条路?


你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟,我的电商运营实战周记。


我先说结果:最后这个卖家,还有我抖音直播间绝大多数粉丝,都选择了第三条路。


然后,我在最后总结这个问题的时候,说了一段话:很多不是很聪明,但能成功的店主,核心就是方向感和目标感好,知道自己想要什么。


这个钥匙扣卖家的问题,我其实没给答案,只是把不同路的终局描述出来,他自然就找到答案,也知道选择这条路之后,接下来要去做什么了。


既然方向感这么重要,那创业者,怎么提高自己的方向感呢?


可以结合着我们前面贾真5分钟里,写到的终局思路,再借助钉钉文档里,精选模版里的个人okr规划,如下图,大家也可以参考一下我的okr。


 

 

O1:先不要想脚下的路,直接看到最终结局,我做这个项目,最美好的情况,能做成什么样子?


O2:再思考,如果要实现这个梦想,我核心要解决的问题是什么?


找“梯子”,否则终局只是空中楼阁。


O3:回到现实,要建造这个“梯子”,我现在要去收集什么原材料。



大家可以参考一下我做贾真108将的okr,终局是:深度参与,和会员一起打造108个电商品牌。


那怎么才能实现这个梦想呢?


会员凭什么愿意让你深度参与?


梯子是:这个会员,是基于我们108将社群成长起来的,所以对我们高度认可。


那么,中期目标就是,真正帮助卖家成长。


那怎么才能真正帮助卖家成长呢?


前期是给老板提供实战干货,各种电商资源,等公司长大之后,再通过师兄分享,帮助培训员工。


那怎么才能保证你的内容,有价值呢?


前期可以是我个人内容,但一个人远远不够。


所以,目前要做的,就是用我的内容抛砖引玉,建立国内最大卖家生态网,让更多人参与到分享和交流当中。



大家可以看一下我手写的这个okr解读流程。


思考的时候,是先从终局倒推,但做的时候,就是按照正序去做。


执行行动1,行动2,行动3之后,自然就能达成目标3。


做到目标3后,再去做目标2里的行动1,行动2,行动3,就自然能达成目标2,直至实现最终目标。


这个okr目标管理出来之后,就相当于划出一条通往梦想的道路,提升你的方向感。


让你立刻就知道,什么时间,该做什么事情,那些事情重要,哪些不重要。


更重要的是,如果老板梳理出自己的okr,下面的员工能看明白,看懂了之后,行动上就可以“对齐”。


比如我的okr当中,产出干货知识这个行动,是用“求真小班”这个产品实现的。


那么,负责求真小班的同事,就可以知道,他做这个项目的方向是什么。


也就是说,老板先写自己的okr。


写完之后,再把行动目标分解给下属。


每个下属再基于自己负责的项目,去写自己的okr,这叫“对齐”。


 

比如我okr当中提到,要帮助会员店铺成长,需要提供资源,其中一个资源,就是网红对接,帮助商家对接小红书和抖音达人。


那么,这个项目负责人在做事之前,先明确方向,自己写出自己这个具体项目的okr表格,大家可以参考上图。


大家注意,这个项目okr表格,一定不是老板写。


老板可以讨论的时候给建议,去引导他。


但最终写这个表格的人,一定是这个事情的执行者。


等你能做到这一步的时候,我提醒各位老板,你们要控制住自己的情绪,因为你会生气,很生气。


明明你觉得自己说的很明白,事情很简单。


但等你看到他写给你的okr表格的时候,你会发现他完全没有听懂,完全不能理解你为什么要做这个事情。


这时候,我才突然发现,很多事情没做好的原因,不是能力,就是思维上没“对齐”。


下属都不能理解做这个事情的目的,那肯定具体做事的时候做不对,做不好。


就像打王者的时候,意识比操作更重要。


同样道理,员工的方向感,比能力更重要。




总  结 


好了,我们今天的贾真5分钟,就分享这么多。


今天我们的主题,是怎么提升方向感。


方法是用okr表格,先努力去看到每条路终局,再去找到梯子,让自己能爬上去,最后是回到现实,去找做梯子的原材料。


除了老板要有方向感之外,团队也要有方向感,而且要方向“对齐”。


所以每个部门主管,也要会写自己的okr表格,找到自己做事情的方向,找到爬进梦想的“梯子”,和公司大目标对齐。



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